“消費(fèi)正在回暖，但并不會平均體現(xiàn)在每家品牌的銷售業(yè)績上，只有具備前瞻性視角并不斷深化產(chǎn)品、渠道、品牌的壁壘模式，才能開啟新的增長。”

8月16日，中國利郎公布了2023年上半年業(yè)績，整體收入同比增長6.7%，達(dá)到14.91億元人民幣；經(jīng)營利潤上升3.9%，達(dá)到3.05億元；凈利潤上升5.2%，達(dá)到2.705億元；毛利率提高了3.1個百分點，達(dá)到51.8%。中國利郎集團(tuán)在2023年上半年取得了穩(wěn)健的業(yè)績增長。值得注意的是，利郎將維持全年凈增加100家店鋪的目標(biāo)。

關(guān)于增長原因，利郎表示主要由于疫情封控措施放寬，社會活動恢復(fù)正常，但值得注意的是，中國利郎努力推廣「利郎LILANZ」主系列及輕商務(wù)系列，且增長顯著。

通過梳理發(fā)現(xiàn)，與之相對應(yīng)的，是利郎從品牌推廣戰(zhàn)略、加速新零售發(fā)展、優(yōu)化銷售渠道三個方面取得的雙增長。

在品牌推廣戰(zhàn)略方面，集團(tuán)重點拓展品牌核心「利郎簡約男裝」，堅持原創(chuàng)精神締造產(chǎn)品個性，同時研發(fā)極致單品，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，例如耐洗襯衫、耐洗Polo、冰菠蘿衫、拒水羽絨和紓軟皮鞋等爆款單品。此外推廣利郎主系列店鋪形象升級和消費(fèi)者購物體驗。在輕商務(wù)的推廣工作中采用明星代言人和大片宣傳等方式，有效提高了品牌知名度和美譽(yù)度。

其次利郎在新零售方面積極推進(jìn)，通過自營線上旗艦店、抖音直播和微商城等渠道推廣產(chǎn)品，提高銷售額和利潤率。未來集團(tuán)亦將全面強(qiáng)化零售系統(tǒng)，通過微信小程式等延伸零售端的空間，并打通線上線下平臺，以加快商品企劃、創(chuàng)新研發(fā)、版型工藝升級、商品推出速度等。

此外，集團(tuán)經(jīng)過銷售渠道改革后，已確立四個銷售渠道：主系列的分銷及代銷模式、輕商務(wù)的自營模式、及自營的電商銷售模式。主系列目前共有2,394家店鋪，其中39%為代銷經(jīng)營；期內(nèi)集團(tuán)繼續(xù)推動分銷商優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)。輕商務(wù)期內(nèi)優(yōu)化店鋪位置及空間利用，正在進(jìn)行江蘇、青島和武漢的店鋪整改，銷售效益顯著提升。

集團(tuán)在全國共有2,646家零售店，其中252家為集團(tuán)自營，購物商場店鋪842家，占門店總數(shù)目31.8%及占總面積34.3%；奧特萊斯店鋪有60家。期內(nèi)庫存余額和過季庫存減少，主要因為集團(tuán)增設(shè)奧特萊斯店和線上零售渠道，加上物流園投入使用提高庫存運(yùn)轉(zhuǎn)效率，主系列及輕商務(wù)自營店鋪的庫存持續(xù)改善。

利郎未來在門店的改善和擴(kuò)張方面也有相應(yīng)的計劃，包括維持全年凈增加100家店鋪的目標(biāo)。集團(tuán)在面對多重挑戰(zhàn)的環(huán)境下，采取靈活的銷售策略，整固店鋪網(wǎng)絡(luò)，加快新零售發(fā)展，并提升品牌形象和銷售效率，以保持業(yè)績穩(wěn)健增長。

所以，利郎2023年上半年業(yè)績實現(xiàn)增長并不是偶然現(xiàn)象，而是多個因素的綜合作用。

對于下半年及未來計劃，利郎將在新零售方面，繼續(xù)推動線上電商模式，以網(wǎng)店為集團(tuán)推出新產(chǎn)品的其中一個重要平臺。在下半年，品牌線上旗艦店將推出更多電商特別版產(chǎn)品，并在雙11電商節(jié)前推出獨特的極致單品，以回應(yīng)消費(fèi)者對服飾個性化、穿著體驗的需求。

中國利郎將在下半年在各地透過抖音直播帶貨驅(qū)動銷售增長，為確保培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度并提高業(yè)績水平，下半年將投資智能車間，進(jìn)一步提升集團(tuán)快速補(bǔ)單的能力，推進(jìn)完善電商銷售新品的模式。2023年全年總零售金額目標(biāo)為增長10%。在門店的改善和擴(kuò)張方面將維持全年凈增加100家店鋪的目標(biāo)。

在面臨多重挑戰(zhàn)的環(huán)境下，通過一系列積極應(yīng)對的措施，利郎成功實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長。靈活的銷售策略、整固店鋪網(wǎng)絡(luò)、加快新零售發(fā)展、提升品牌形象和銷售效率等措施也會為業(yè)績的持續(xù)增長提供支持。