營銷自動(dòng)化的發(fā)展前身“精細(xì)化運(yùn)營”是什么？伴隨著國內(nèi)企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮來襲，大家也開始逐漸接觸到營銷自動(dòng)化這個(gè)概念，但是卻對(duì)于其發(fā)展歷程卻知之甚少，就好像營銷自動(dòng)化是憑空出現(xiàn)的一樣，但實(shí)則不然。今天就讓專注于企業(yè)營銷自動(dòng)化的MarketUP帶著大家一起來了解一下營銷自動(dòng)化的發(fā)展前身“精細(xì)化運(yùn)營”，希望能幫助大家了解更多的營銷自動(dòng)化知識(shí)。

在2013至2014年間，線上電商平臺(tái)的“動(dòng)蕩”開始。當(dāng)時(shí)有一些線上電商的商家說被淘寶天貓“剝削”，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自身企業(yè)的銷售利潤中，很大一部分被用于購買其產(chǎn)品平臺(tái)的流量曝光，當(dāng)商家達(dá)到了這樣的瓶頸期后，就很難賺到錢了。那幾年很多互聯(lián)網(wǎng)公司陸續(xù)上市，從他們的財(cái)報(bào)可以看到，像騰訊的營收中很大一部分來自于游戲收入，拋開游戲板塊，規(guī)模最大的收入都基本與廣告相關(guān)，包括百度、阿里等等，情況基本相同。

當(dāng)傳統(tǒng)商家把自身利潤都貢獻(xiàn)給流量平臺(tái)，慢慢地就會(huì)產(chǎn)生“給平臺(tái)打工”的感覺。這種情況到了15年變得更加突出。

在以往有流量紅利的情況下，商家會(huì)因?yàn)榱髁砍杀镜投プ龃址艩I銷，即用相對(duì)低的成本獲得流量，換來的利潤能夠超過購買流量的成本，并靠流量和資金的滾動(dòng)形成循環(huán)，獲得持續(xù)發(fā)展。但當(dāng)流量成本和利潤一樣的時(shí)候，就會(huì)難以為繼。相當(dāng)于倒逼著商家們尋找新的模式，例如，營銷運(yùn)營化。

?營銷運(yùn)營化的理念是不再粗放做營銷，也即在公域花費(fèi)一定成本獲得用戶后，通過精細(xì)化的方式去運(yùn)營，降低流量成本。也就是說，當(dāng)每一個(gè)潛在的客戶來到之后，或者首次交易完成后，就要用精細(xì)化的運(yùn)營，持續(xù)挖掘長期價(jià)值。

這個(gè)理念是從2013年到2017年逐漸形成的，并且互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)給傳統(tǒng)行業(yè)做了示范。由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天然就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，在使用其服務(wù)的時(shí)候，這些企業(yè)會(huì)同步獲得用戶數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有一個(gè)理念，叫用戶運(yùn)營，同樣值得傳統(tǒng)行業(yè)去理解和學(xué)習(xí)。舉個(gè)例子，國內(nèi)的零售行業(yè)，所有的利潤都是通過經(jīng)營管理去實(shí)現(xiàn)的，而這些行業(yè)的數(shù)據(jù)也比較容易收集，因?yàn)榱闶坌袠I(yè)的最終交易環(huán)境，是可以知道誰在什么地方買了什么東西的，所以在數(shù)據(jù)的獲取上也比較便利。這一類的企業(yè)，雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但也比其他行業(yè)更快完成認(rèn)知轉(zhuǎn)化。

具體而言，2013-2017年是從粗放營銷走向精細(xì)化運(yùn)營的過程，即營銷自動(dòng)化的前身：以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營。直到2017-2018年，才真正看到有大規(guī)模采取行動(dòng)。過去幾年其實(shí)發(fā)展很快，不同行業(yè)是有先后的，有些行業(yè)走得早，有些行業(yè)走得晚。

精細(xì)化運(yùn)營是國內(nèi)率先出現(xiàn)的以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)營銷方式，在其接下來幾年的發(fā)展中一步步完善，并形成一整套規(guī)范化的營銷渠道整合及客戶行為洞察分析功能，就形成了如今我們熟知的營銷自動(dòng)化系統(tǒng)，而MarketUP營銷自動(dòng)化平臺(tái)又是這一新興領(lǐng)域里的佼佼者。

以上就是MarketUP為大家分享的營銷自動(dòng)化的發(fā)展前身“精細(xì)化運(yùn)營”是什么的文章內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍┳詣?dòng)化營銷方面的啟發(fā)。

如果你想要了解，關(guān)于MarketUP更加具體的產(chǎn)品信息，或者想要預(yù)約申請(qǐng)演示，可以給我們留言或者訪問MarketUP官方網(wǎng)站：https://www.marketup.cn/

本文來源于MarketUP自動(dòng)化營銷平臺(tái)官網(wǎng)資訊欄目：https://www.marketup.cn/news，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處