汽勢Auto-First|劉天鳴

從2010年到如今，中國純電動(dòng)汽車市場經(jīng)歷了孵化期、快速增長期以及調(diào)整期，十余年間純電動(dòng)汽車銷量增長超過百倍，逐漸成為最受關(guān)注的汽車細(xì)分市場之一。

與此同時(shí)，中國純電動(dòng)汽車保有量也呈現(xiàn)出快速增長。據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月底，全國新能源汽車保有量達(dá)603萬輛，占汽車總量的2.1%。其中，純電動(dòng)汽車保有量493萬輛，占新能源汽車總量的81.7%。上半年新注冊登記新能源汽車110.3萬輛，與去年同期相比增加77.4萬輛，增長234.9%；與2019年上半年相比增加47.3萬輛，增長74.9%，創(chuàng)歷史新高。

在快速發(fā)展的純電動(dòng)汽車市場中，玩家越來越多。從最開始中國汽車品牌推出純電動(dòng)汽車產(chǎn)品到造車新勢力產(chǎn)品量產(chǎn)投放，再到如今眾多合資企業(yè)推出純電動(dòng)汽車，純電動(dòng)汽車市場的競爭將變得更加激烈。面對競爭激烈的純電動(dòng)汽車市場，傳統(tǒng)汽車企業(yè)如何搶占先機(jī)？

純電動(dòng)乘用車市場增長和基盤同樣重要

回看近十年間中國純電動(dòng)乘用車汽車市場，高速增長成為形容該市場最為主要的關(guān)鍵詞。

從中汽協(xié)銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，純電動(dòng)乘用車市場保持著不錯(cuò)的年度增幅，即便是在整體汽車市場下滑的2018年，純電動(dòng)乘用車依舊保持兩位數(shù)增幅。連續(xù)多年保持高速增長表明純電動(dòng)乘用車市場空間潛力巨大，產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。因此，純電動(dòng)汽車市場涌現(xiàn)了眾多造車新勢力。

但值得深思的是，考核純電動(dòng)乘用車市場長期良性健康發(fā)展的指標(biāo)并不僅僅是銷量和增長，還需要考慮用戶基盤。對于任何一個(gè)汽車企業(yè)來說，用戶基盤是確保其長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在。

在純電動(dòng)乘用車市場中，造車新勢力成立時(shí)間相對較短，即便銷量保持高速增長態(tài)勢，但用戶基盤較小，需要通過營銷舉措獲取潛在客戶，當(dāng)競爭逐漸激烈時(shí)，獲客難度將越來越大。

與造車新勢力相同，傳統(tǒng)汽車企業(yè)在純電動(dòng)乘用車市場的用戶基盤也相對較小，但值得注意的是，傳統(tǒng)汽車企業(yè)擁有龐大的傳統(tǒng)汽車用戶基盤，伴隨燃油車加速向純電動(dòng)汽車過渡，龐大的用戶基盤將為傳統(tǒng)汽車企業(yè)快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，也將持續(xù)穩(wěn)定的推動(dòng)市場健康有序發(fā)展。

以上汽大眾為例，36年在華發(fā)展歷程中，累計(jì)收獲超2300萬用戶的信賴，站在千萬用戶基盤之上，上汽大眾電動(dòng)化布局需要考慮很多事情，這也就解釋了上汽大眾雖然不是先行者，但其純電動(dòng)產(chǎn)品以及戰(zhàn)略動(dòng)向卻備受關(guān)注。

上汽大眾ID.系列銷量穩(wěn)步爬升

龐大的用戶基盤以及產(chǎn)品實(shí)力，使得上汽大眾ID.家族銷量穩(wěn)步爬升。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月份，上汽大眾旗下ID.系列車型零售銷量超過3000輛，較上個(gè)月相比銷量翻番。要知道如此銷量成績是在產(chǎn)品上市后的第四月達(dá)成的。

相較之下，蔚來汽車月銷超1000輛用時(shí)8個(gè)月，理想汽車用時(shí)近12個(gè)月。而成立較早的特斯拉，初期銷量爬升也十分緩慢，2012年6月上市的Model S，到2013年第一季度在美季度銷量為4750輛。

值得注意的是，純電動(dòng)汽車產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)快速增長，不僅僅需要強(qiáng)大的營銷體系，還需要經(jīng)過較長的產(chǎn)能爬坡期。隨著上汽大眾MEB新能源工廠逐漸完成產(chǎn)能爬坡，上汽大眾ID.家族的銷量增速或?qū)⒏臁?/p>

此外，上汽大眾ID.家族的用戶結(jié)構(gòu)十分有趣。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，ID.4家族女性用戶竟占比40%，相比其燃油車女性車主占比幾乎翻番。同時(shí)，80后、90后車主占比更是超過一半。與燃油車用戶群體顯著不同說明了上汽大眾ID.家族在營銷體系上已經(jīng)做出明顯改變，正如大眾汽車集團(tuán)首席執(zhí)行官迪斯所說的那樣，" 大眾汽車必須改變在中國銷售電動(dòng)汽車的方法 "。

上汽大眾ID.家族的底氣

其實(shí)，上汽大眾ID.家族銷量穩(wěn)步增長的原因來自多個(gè)方面。

在產(chǎn)品力方面，ID.4 X和ID.6 X定位精準(zhǔn)，能夠直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)。兩款純電動(dòng)車型無論是在外觀設(shè)計(jì)還是智能網(wǎng)聯(lián)，均不輸競品車型。同時(shí)，關(guān)心你使用的每一天”的產(chǎn)品優(yōu)勢得到女性消費(fèi)群體以及年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可，市場受眾更為廣闊。

省心、便捷的智慧駕駛輔助系統(tǒng)則深受女性消費(fèi)群體和年輕消費(fèi)群體的喜愛。ID.家族配備了I Q.Drive L2+級自動(dòng)駕駛輔助，用戶可以通過方向盤左側(cè)的Travel Assist按鍵可一鍵啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)起步跟車、自適應(yīng)巡航等Level 2+級別的駕駛輔助。這套輔助駕駛系統(tǒng)搭配i-I D信息組合儀表、12 英寸懸浮式中控大屏以及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)抬頭顯示，能夠向用戶展示車輛所有信息，極大地提升安全性和信息獲取的便利性。

扎實(shí)的續(xù)航里程是ID.家族車型獲得用戶認(rèn)可的關(guān)鍵因素之一。ID.4 X搭載了采用83.4kWh高性能三元鋰電池包，NEDC續(xù)航里程達(dá)到555km，輕松應(yīng)對一周的日常通勤。ID.6 X 則提供63.2kWh和83.4kWh兩種電池容量，最大續(xù)航里程達(dá)到588km。得益于先進(jìn)的續(xù)航里程算法以及各類智能化電池控制系統(tǒng)，ID.4 X和ID.6 X兩款車的實(shí)際續(xù)航里程與NEDC續(xù)航里程相差無幾，極大提升了用戶出行的信心。

ID.家族旗下車型還配備了上汽大眾最新一代智慧車聯(lián)系統(tǒng)，用戶可以通過上汽大眾超級APP實(shí)現(xiàn)智聯(lián)控車、智享娛樂、智能家居、智能音箱等一系在線服務(wù)，人、車、家居之間的智能互聯(lián)不在話下。

上汽大眾嚴(yán)苛的產(chǎn)品品控成為ID.家族的一大優(yōu)勢。據(jù)汽勢Auto-First了解，上汽大眾MEB新能源工廠應(yīng)用了自動(dòng)擰緊、自動(dòng)門板噴蠟、全自動(dòng)合裝平臺、全自動(dòng)儀表安裝等多項(xiàng)新技術(shù)，取代傳統(tǒng)人工運(yùn)輸及安裝，提升生產(chǎn)穩(wěn)定性，保障產(chǎn)品高質(zhì)量。

該工廠特有的智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)則可以動(dòng)態(tài)系統(tǒng)化監(jiān)測管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)產(chǎn)量、質(zhì)量控制、能源管理、安全生產(chǎn)、成本等要素的指標(biāo)管理狀態(tài)，提升生產(chǎn)運(yùn)營效率。與電子質(zhì)量管理系統(tǒng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)跟蹤每一臺車輛的質(zhì)量信息，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制目標(biāo)。

此外，大眾汽車集團(tuán)的支持也是上汽大眾ID.家族銷量穩(wěn)步增長的底氣。前不久，大眾汽車集團(tuán)發(fā)布了2030 NEW AUTO戰(zhàn)略，計(jì)劃在2021年-2025年間專項(xiàng)撥款730億歐元用于投資未來技術(shù)，同時(shí)，針對平臺、電子電氣架構(gòu)、動(dòng)力電池、自動(dòng)駕駛技術(shù)等方面進(jìn)行了完善的規(guī)劃。

隨著大眾汽車集團(tuán)加速向軟件驅(qū)動(dòng)型移動(dòng)出行服務(wù)提供者轉(zhuǎn)型，更為先進(jìn)的純電動(dòng)汽車技術(shù)未來將逐步應(yīng)用到上汽大眾ID.家族旗下的車型之中，這將成為上汽大眾ID.家族銷量不斷攀升的驅(qū)動(dòng)力。

汽勢觀：都說大象轉(zhuǎn)身不易，不僅有時(shí)長還需要舍棄很多東西，但不可忽視的是，當(dāng)大象轉(zhuǎn)過身軀便能夠全速奔跑。正如現(xiàn)在的上汽大眾，ID.家族旗下車型投放時(shí)間較短使得整體體量相對較小，但從技術(shù)應(yīng)用、發(fā)展趨勢以及市場反饋來看，未來ID.家族的銷量表現(xiàn)不容小覷，而千萬用戶基盤，也將成為ID.家族快速發(fā)展的助推器。