《供應(yīng)鏈運營與訂單交付管理》主講：吳誠博士

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟、制造、消費大國地位的確立，以及市場、客戶對產(chǎn)品交付要求的越來越高，如何有效組織計劃運營與交付管理？如何提前預(yù)警并控制交付過程中各種風險與隱患？將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要據(jù)自身情況，制定合適的預(yù)測、計劃、供應(yīng)、生產(chǎn)、物流運營策略，以便取得競爭優(yōu)勢。吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導；康佳集團，副總裁；現(xiàn)任：北大、清華等高校總裁班?特聘教授）基于對生產(chǎn)運營、供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多家企業(yè)的工作及輔導經(jīng)歷，特推出該“供應(yīng)鏈運營與訂單交付管理”系列課程。

【培訓對象】

生產(chǎn)、計劃、調(diào)度、統(tǒng)籌、采購、物流、倉儲等部門主管，及所有與生產(chǎn)運營、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的其它人員。

【課程特點及受益】

本課程詳細介紹了“供應(yīng)鏈運營與訂單交付管理”的核心理論、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程，對計劃運營中出現(xiàn)的各種問題與困難進行了詳細分析，并融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)關(guān)注生產(chǎn)運營管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：

1、了解供應(yīng)鏈計劃運營與交付管理業(yè)務(wù)的流程體系，及如何建立業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺；

2、了解并掌握銷售、采購、計劃、質(zhì)量、分銷、物流、倉儲等部門的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟練的運用到工作中；

3.?了解并掌握計劃、生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量管理業(yè)務(wù)的績效衡量標準與體系，并持續(xù)解決與改善。

【授課方式與特點】

1.?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.?操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈交付運營管理概述（SCM?&?OP）

1．供應(yīng)鏈與生產(chǎn)協(xié)同運營理論及行業(yè)實踐介紹

◇?從價值鏈，到供應(yīng)鏈，再到協(xié)同運營介紹

◇?供應(yīng)鏈與生產(chǎn)協(xié)同運營的主要內(nèi)容、目標、要求及挑戰(zhàn)

◇?供應(yīng)鏈與生產(chǎn)協(xié)同運營的類型、特征與形式

◇?供應(yīng)鏈SCOR模型及供應(yīng)鏈流程管理思想APQC介紹

◇?供應(yīng)鏈交付運營的八大原理

◇?供應(yīng)鏈交付運營的四大支點

◇?供應(yīng)鏈&生產(chǎn)運營的流程再造BPR

2．供應(yīng)鏈交付運營管理的核心內(nèi)容

◇?需求分析與管理（預(yù)測、計劃）

◇?計劃與訂單管理（訂單、交付）

◇?采購與風險管理（采購、風險）

◇?排產(chǎn)與調(diào)度管理（產(chǎn)能、調(diào)度）

◇?供應(yīng)鏈變革風險管理（績效與變革；BPR、SCOR、APQC的思路比較）……

3．供應(yīng)鏈交付運營協(xié)同之戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析

◇?集成供應(yīng)鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）

◇?供應(yīng)鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇?推式與拉式的規(guī)劃與管理

◇?計劃備貨模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

◇?柔性計劃與快速反應(yīng)管理

◇?快速響應(yīng)的方法與工具

◇?供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇?物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇?APQC的流程分類框架分析

◇?供應(yīng)鏈管理與運營監(jiān)控平臺設(shè)計與智能分析工具……

n?案例：傳統(tǒng)行業(yè)：“維維、老干媽”供應(yīng)鏈協(xié)同運作模式研討；

n?案例：現(xiàn)代企業(yè)：“三全、思念”供應(yīng)鏈風險管控體系介紹與比較；

n?案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：“三只松鼠、良品鋪子”價值鏈分析與供應(yīng)鏈風險管理探討；

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第二部分：計劃運作與備貨模式分析（S&OP）

1．計劃交付&運營理論概述與行業(yè)應(yīng)用實踐介紹

2．計劃運營的類型、特征與形式，及SCOR模型介紹

3．計劃運營的主要內(nèi)容、目標、要求及挑戰(zhàn)

4．傳統(tǒng)計劃模式的特征與不足分析

5．現(xiàn)代計劃模式與柔性制造介紹

◇?瓶頸理論

◇?TOC理論

◇?長板理論

◇?外包理論……

6．產(chǎn)品備貨模式的特征及形式分析

◇?備貨型計劃方式（MTS）的特點

◇?訂貨型計劃方式（MTO）的特點（ODM\OEM）

◇?定制型計劃方式(ETO)

◇?裝配型計劃方式(ATO、BTO)

◇?大批量計劃方式的特點

◇?多品種小批量計劃的特點

◇?單件計劃方式的特點……

7．現(xiàn)代制造業(yè)生產(chǎn)與組織運作模式探討

◇?事業(yè)部制-產(chǎn)品線制

◇?CELL模式-作業(yè)島模式

◇?計件模式-項目型模式……

8．生產(chǎn)運營發(fā)展趨勢與變革介紹

◇?組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與業(yè)務(wù)流程變革理論介紹（BPR）

◇?集成供應(yīng)鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）

◇?計劃模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

◇?推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇?柔性制造、均衡生產(chǎn)與工業(yè)4.0智能制造

◇?JIT、VMI、JMI、Milk-Run、“糖果人”等管理技術(shù)介紹……

n?案例：“三全\思念”備貨模式及標桿企業(yè)運作模式比較；

n?案例：《康師傅供應(yīng)鏈運營工作理念和行為準則》介紹與分享。

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第三部分：需求預(yù)測與計劃管理（MDS：Master?Demand?and?Forecast）

1.?需求分析與預(yù)測管理介紹

◇?預(yù)測目標的確立

◇?預(yù)測原則的制定

◇?預(yù)測措施的制定

◇?預(yù)測風險的監(jiān)控與管理

◇?如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計劃、訂單等）？

◇?制定預(yù)測的原則與一般步驟

2.?需求計劃維度分析

◇?時間維度

◇?產(chǎn)品維度

◇?品類維度

◇?渠道維度

◇?區(qū)域維度

◇?風險維度

3.?需求計劃方式分析

◇?前瞻型

◇?回歸型

◇?項目型

4.?需求計劃方法分析

◇?一線人員意見法

◇?集體意見法

◇?個別意見法

◇?德爾菲法

◇?市場測試法

◇?定量分析法

◇?基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……

n?案例：“伊利”S&OP（銷售與運營計劃體系）運作模式介紹；

n?案例：“九州通”“端對端”產(chǎn)品交付流程案例分析；

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第四部分：物料計劃與訂單模式管理（MRP：Material?planning?and?TOM?）

1．?物料計劃策略與模式分析

◇?推式計劃管理

◇?拉式計劃管理

◇?戰(zhàn)略儲備管理

◇?基于網(wǎng)絡(luò)的物料計劃管理

◇?基于電商的物料計劃管理……

2．?物料計劃方法分析

◇?一般計劃方法

◇?物料物料計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇?訂貨點法（最小\最大庫存計劃方法）

◇?TOC計劃分析（邏輯及方法）

◇?戰(zhàn)略儲備計劃

◇?柔性計劃法……

3．?如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

4．?如何管理與評估計劃與訂單變更？

5．?如何應(yīng)對計劃變更帶來的風險與成本損失？

6．?如何制定各種計劃管理監(jiān)控報表及報告？

n?案例：“雙匯\金鑼”物資備貨計劃運營及KPI體系介紹；

n?案例：“三全食品”戰(zhàn)略物料計劃管理模式分析。

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第五部分：生產(chǎn)排產(chǎn)與調(diào)度管理（Matching?rate?and?Control）

1．生產(chǎn)排和與調(diào)度管理的工作理念與原則分析

2．生產(chǎn)訂單管理策略及排產(chǎn)計劃制定（均衡生產(chǎn)、柔性控制）

3．什么是欠料（欠料的標準與定義）？

4．什么是物料供應(yīng)管理（齊套的標準與定義）？

5．小批量、多批次生產(chǎn)效率提升的途徑探討

6．如何多維度地衡量生產(chǎn)效率？如何實現(xiàn)“產(chǎn)品線到人、產(chǎn)品到崗位”的項目生產(chǎn)模式？

7．如何從組織\流程上進行齊套工作的分工與管理？

8．如何從策略上保證物料及時齊套供應(yīng)？

◇?L/T管理機制

◇?計劃批量\安全庫存的設(shè)定

◇?VMI\JIT管理

◇?相關(guān)需求\獨立需求的管理

◇?長周期物料、高價值物料的計劃方法分析

◇?最小、最大庫存管理……

9．如何從技術(shù)上保證物料及時齊套供應(yīng)？

◇?生產(chǎn)調(diào)度例會管理機制

◇?物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理

◇?IT工具的運用管理(ERP、APS及其它輔助工具)?

◇?庫存告警機制的建設(shè)（RYG管理、預(yù)缺料管理）

◇?如何有效跟單與追料？

◇?物料供應(yīng)管理的其它辦法及工具……

10．產(chǎn)能規(guī)劃與改善管理

◇?產(chǎn)能規(guī)劃的基本內(nèi)容

◇?產(chǎn)能規(guī)劃的類別、產(chǎn)能的構(gòu)成

◇?產(chǎn)能規(guī)劃的步驟與衡量標準

◇?效率改善的基礎(chǔ)與改善方向

ü???運用IE技術(shù)改善的原理、原則

ü???瓶頸產(chǎn)生與消除

ü???現(xiàn)場7種浪費分析

ü???制造程序分析與改善

ü???動作效率分析與改善

ü???作業(yè)效率分析與改善

ü??“U”型布局和連續(xù)流……

n?案例：“旺旺食品”“RYG”欠料管理機制的對比分析與探討；

n?案例：“達利食品”“預(yù)/缺料”信息系統(tǒng)及調(diào)度管理平臺（IT）的設(shè)計原理分析與分享；

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第六部分：物資供應(yīng)策略與模式（Category?Management）

1．供應(yīng)模式對物資供應(yīng)的影響分析

◇?戰(zhàn)術(shù)1：一般物資的供應(yīng)模式分析

◇?戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類物資的供應(yīng)模式分析

◇?戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類物資的供應(yīng)模式分析

◇?戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應(yīng)類物資的供應(yīng)模式分析

◇?戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類物資的供應(yīng)模式分析

◇?戰(zhàn)術(shù)6：配套類物資的供應(yīng)模式分析 ……

2．供求關(guān)系分析&管理對物資供應(yīng)的影響分析

◇?從CRM到SRM，再到SCM

◇?傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇?供應(yīng)商關(guān)系圖譜與物資供應(yīng)策略分析

◇?供應(yīng)定位模型與物資供應(yīng)略分析

◇?供應(yīng)商感知模型與物資供應(yīng)策略分析

◇?供應(yīng)商能力模型與物資供應(yīng)策略分析……

3．如何通過供應(yīng)模式調(diào)整來保證有效供應(yīng)？

◇?供應(yīng)模式的分析與選擇

◇?標準采購訂單?

◇?一攬子采購訂單與JIT供貨?

◇?長單采購?

◇?VMI-JMI-CMI

◇?JIT采購

◇?風險采購?

◇?OEM?采購?……

n?案例：8種供求關(guān)系分析模型與庫存控制策略經(jīng)典案例分析；

n?案例：系列標桿“食品”生產(chǎn)企業(yè)物資備貨模式案例分析與比較。

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第七部分：庫存控制技術(shù)與技巧（Inventory?Control）

1.?庫存控制的重要性，及降低庫存的有效途徑分析

2.?供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

◇?定期庫存控制

◇?定量庫存控制

◇?庫存分類管理：

ü?ABC分類與2/8法則

ü?周轉(zhuǎn)庫存

ü?緩沖庫存

ü?安全庫存

ü?最小批量

ü?最大批量……

◇?產(chǎn)品預(yù)測準確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準確率模型及應(yīng)用）

◇?VMI、JIT、“糖果人“等模式

3.?其它庫存控制方法與策略

◇?縮短提前期

◇?批量管理

◇?經(jīng)濟批量

◇?寄售管理

◇?損耗管理

◇?加強預(yù)測

◇?庫存物料標準化

◇?及時處理呆滯物料……

n?案例：系列標桿企業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)常采用的20余種庫存控制方法案例講解；

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第八部分：庫存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控（Inventory?Structure）

1.?在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）

2.?超期物料的管理

3.?來料不良的監(jiān)控與管理

4.?呆壞帳的監(jiān)控與管理

5.?物料低周轉(zhuǎn)\物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

6.?如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

7.?如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

8.?內(nèi)部物流的監(jiān)控與風險管理

9.?如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控？

10.?如何進行庫存分析？

11.?如何制作《庫存分析報告》……？

n?案例：“雀巢”庫存風險預(yù)警與監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析、庫存分級控制體系的經(jīng)驗探討。

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第九部分：生產(chǎn)交付數(shù)字化與ERP管理（MRP?Run?&?Base?Date）

1．ERP功能介紹

2．ERP的邏輯分析

3．ERP基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理要求

◇?安全庫存的設(shè)置

◇?計劃提前期的設(shè)置

◇?最小-最大庫存設(shè)置

◇?推式-拉式的管理

◇?子庫的設(shè)置與管理

◇?轉(zhuǎn)庫的管理

◇?預(yù)留的管理

◇?過期訂單（PR、PO、WIP）管理

◇?ECO的管理……

4．MRP計劃制定方法

◇?物料需求計劃（MRP）方法的介紹（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇?MRP計劃方法適用的業(yè)務(wù)模式分析

◇?MRP計劃的邏輯解析

◇?MRP計劃方法對業(yè)務(wù)的要求

◇?MRP計劃對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的要求

◇?MRP的基礎(chǔ)算法與關(guān)鍵流程分析

◇?如何管理與評估計劃變更---MRP中的“取消窗”管理

◇?如何管理好MRP中的“例外信息”？

◇?如何“鎖定”與“預(yù)留”？……

5．ERP的報表體系與分析技巧

n?案例：ERP常用、實用報表分析與探討；

n?案例：MRP中的安全庫存、最小-最大庫存等基本參數(shù)的定義與設(shè)定案例分析；

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第十部分：預(yù)測、計劃、訂單與庫存管理之KPI及BPR改善（行動學習）

1.?供應(yīng)鏈績效的設(shè)計原理、原則

2.?供應(yīng)鏈績效的設(shè)計的維度介紹

◇?服務(wù)好

◇?高質(zhì)量

◇?低成本

◇?人均效益

3.?計劃指標體系分析

◇?訂單交付率（%）

◇?訂單完美率（%）

◇?訂單交付周期（天）

◇?急單響應(yīng)率（%）

◇?訂單及時齊套發(fā)貨率（%）

◇?計劃準確率（%）……

4.?庫存指標體系分析

◇?庫存周轉(zhuǎn)率（次/年）

◇?低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）

◇?庫存準確率（%）

◇?超期庫存比例（%）

◇?待處理品比例（%）

◇?替代品比例（%）……

5.?績效改進策略\方法\工具介紹

◇?BPR

◇?PM

◇?KPI

◇?監(jiān)控體系……

n?案例：“華為”供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程再造（BPR）項目管理及KPI績效提升計劃介紹；

n?案例：供應(yīng)鏈企業(yè)績效評價與激勵機制探討；

n?經(jīng)驗分享：現(xiàn)場答疑與經(jīng)驗交流

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吳誠老師簡介

【專業(yè)背景】

v?北京大學匯豐商學院???????總裁班?特聘教授

v?清華大學?????????????????總裁班?特聘教授

v?人民大學?????????????????總裁班?特聘教授

v?武漢大學????????????????????企業(yè)管理博士

v?北京科技大學????????????????工商管理碩士

v?國際貿(mào)易中心ITC項目????????????認證講師

v?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目????認證講師

v?英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS項目?認證講師

v?英國皇家物流與運輸學會ILT項目??認證講師

v?深圳新一代信息技術(shù)研究院????????首席顧問

v?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟????????????????特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：

v?華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

v?富士康：供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導；

v?康佳集團：副總裁。

【主講課程】

v?采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理》《供應(yīng)商大會\論壇\專題講座》；

v?物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

v?生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點】

v?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

v?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

v?操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

v?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

v?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【主講課程】

v?供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》

v?計劃管理：《需求預(yù)測、計劃管理與庫存控制》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

v?采購管理：《采購流程優(yōu)化與成本控制》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判與供應(yīng)商開發(fā)評估》《采購項目管理與運營》《供應(yīng)商大會\論壇》

v?物流管理：《物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)與運營管理》《物流配送與倉儲管理》

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院；

食品：金鑼\雙匯\雨潤、伊利\蒙牛\光明、嘉里糧油、旺旺、三全、康師傅、維維、雀巢；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、中脈、新時代、拜耳、康泰；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜；

商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈爾、富安娜、夢潔、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流；

通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

機電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；

汽車：東風日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

能源(冶煉\化工)：殼牌、中石油、中石化、中化、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團；

金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

建筑：中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設(shè)、建華建材、德高、紅獅水泥、華潤水泥；

地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達、中海、恒大；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居。

?[曾培訓過的代表企業(yè)】

1.?廣東電信、中國移動：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2.?中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；

3.?深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風險控制》；

4.?長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；

5.?聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；

6.?中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7.?中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8.?伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計劃管理》；

9.?上海電氣集團、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10.?上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

11.?中航地產(chǎn)、廣東光大集團、唯品會、中脈集團：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12.?順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1.?康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2.?康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；

3.?美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

4.?中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

5.?新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；

6.?大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項目，2012年實施；

7.?合肥永升機械：“供應(yīng)鏈運營體系建設(shè)與優(yōu)化”項目，2013年實施；

8.?北京中牧集團：“集團化采購與招投標優(yōu)化”項目，2014年實施；

9.?金風科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項目，2015年實施；

10.?伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項目，2016年實施；

11.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目，2017年實施；

12.?中電無線電研究所（615所）：“項目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項目，2018年實施。

【授課特點】

v?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

v?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

v?操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

v?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

v?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。