LAAS,PAAS,SAAS的區(qū)別

LAAS就是基礎(chǔ)服務(wù)實(shí)施，

可以理解為一些網(wǎng)絡(luò)的硬件，存儲(chǔ)器，一些網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備。比較著名的服務(wù)用Amazon的AWS，即云服務(wù)。

國內(nèi)有阿里云，騰訊云和華為云，另外移動(dòng)，電信等三個(gè)運(yùn)營商都在做云服務(wù)。

本質(zhì)就是你的服務(wù)器和一些存儲(chǔ)能力。也就是不用買硬件，直接問這些供應(yīng)商租用。

三家運(yùn)營商加起來和阿里云差不多了，目前電信和騰訊云已經(jīng)差不多了。

PASS 就是面向軟件開發(fā)者的服務(wù)。

你已經(jīng)有了一些服務(wù)器和存儲(chǔ)硬件，但開發(fā)需要的一些例如OS編程語言，開發(fā)庫，部署工具，可以找PASS平臺(tái)去租。

比如我們安卓平臺(tái)都要PuSH能力（信息推送），那這個(gè)PUSH能力呢？其實(shí)你就不用izji開發(fā)了，國內(nèi)有些服務(wù)平臺(tái)就提供這樣的能力。比如視頻的播放能力，也可以自己不開發(fā)，問一些服務(wù)商直接去購買的。服務(wù)商會(huì)給你提供SDK，又比如實(shí)名認(rèn)證或者刷臉認(rèn)證，這些其實(shí)都是用的第三方的服務(wù)。都是PASS的服務(wù)。

SAAS就是提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)軟件的服務(wù)。國內(nèi)常見的有釘釘，企業(yè)微信、飛書等都算。

這三個(gè)服務(wù)劃分的也沒有特別的嚴(yán)格。

LASS的廢物上也會(huì)提供也寫PAAS的一些服務(wù)。

比如Amazon的AWS也會(huì)提供很多PAAS服務(wù)。國內(nèi)部分SAAS的公司也在提供PAAS的服務(wù)，比如釘釘就推出了釘釘搭（就是一些額PAAS的一些插件，甚至APASS的一些插件）

具體講SAAS

嚴(yán)格來講SAAS并不一定是To B的一個(gè)服務(wù)。(維基）

SAAS的兩個(gè)重要特征，第一個(gè)subscription basis（需要訂閱）

第二個(gè)叫做centrally hosted ，（服務(wù)器部署在云端的）

這就是為什么百度網(wǎng)盤，石墨文檔這些也都是SAAS服務(wù)。

主流的SAAS服務(wù)就是to B的服務(wù)，同時(shí)滿足兩個(gè)條件1、訂閱制2、服務(wù)器布置在云端。

隨著技術(shù)的進(jìn)步會(huì)帶來一些服務(wù)和商業(yè)模式的一些創(chuàng)新，例如手機(jī)有攝像頭和3G網(wǎng)絡(luò)才會(huì)有instagram,facebook,等，接著網(wǎng)絡(luò)越來越快，手機(jī)硬件越來越好，拍視頻也越來越好，才會(huì)有短視頻的平臺(tái)，SAAS是一樣的道理，在線支付的基礎(chǔ)能力完成普及和網(wǎng)絡(luò)速度足夠快，才能有SAAS服務(wù)，

軟件最早是實(shí)體的光盤（比如office)

之前的產(chǎn)品發(fā)布之前，廠商心里都是沒有底的，在發(fā)布之后才會(huì)回籠一批現(xiàn)金流。但是SAAS的服務(wù)幫助 to B的企業(yè)能夠有持續(xù)的，每年的一個(gè)訂閱的這個(gè)現(xiàn)金流，公司為了能夠讓企業(yè)持續(xù)的續(xù)費(fèi)，會(huì)不斷的去把它的產(chǎn)品變得越來越好用。越來越符合客戶需求，原來沒幾年去賣一個(gè)軟件的形式，使得買來的產(chǎn)品，買回來之后很難得到進(jìn)一步的服務(wù)提升了。

對(duì)于SAAS提供方和客戶來說都似乎很完美，都是比以前更好的模式，但事實(shí)上也未必如此，因?yàn)橄駉ffice 這樣的生產(chǎn)力工具，所有公司都會(huì)給員工的電腦里常備的，但是并非所有人都需要它不斷升級(jí)，可能核心功能，我可以用個(gè)10年，但是因?yàn)樗兂闪薿ffice356之后，10年付的錢，比我們買一個(gè)版本的前都要貴多了，所以，這個(gè)或許對(duì)供應(yīng)商而言來是可以賺的更多的，但是對(duì)用戶來說卻未必如此了。

這種商業(yè)模式不錯(cuò)，在sales force這樣的公司市值是非常高的。但是在國內(nèi)這種商業(yè)模式開展起來很難，就拿有贊來說，（國內(nèi)頭部企業(yè)）前段時(shí)間也剛裁員。

原因如下：

1、國內(nèi)小微企業(yè)很容易倒閉（能活過一兩年的就不多）。比如有贊和微盟對(duì)于小微企業(yè)的續(xù)費(fèi)率基本為10%。因此SAAS公司很難繪本（即便50%對(duì)供應(yīng)商來說也是很難得。

2、國內(nèi)的人力成本要比美國低很多。所以一些效率提升性得一些工具很難賣得動(dòng)，（老板覺得用人更便宜）

3、當(dāng)企業(yè)得規(guī)模做了足夠大之后，老板都會(huì)想到信息安全性問題。（大部分都會(huì)選擇自己去組件研發(fā)團(tuán)隊(duì)去開發(fā)或者外包開發(fā)），

由于國情不同，導(dǎo)致SAAS在過欸比較艱難一點(diǎn)。

相信隨著人力成本得提高，SAAS服務(wù)會(huì)變得更好，國內(nèi)能夠跑的好的SAAS公司，基本都是幫客戶去完成了獲客得需求，比如微盟，有贊，企業(yè)微信等等都是靠霍克需求去跑出來得，或者靠關(guān)系驅(qū)動(dòng)型得公司也能夠做完增長。（如釘釘這樣搞定政府，搞定教育行業(yè)得）

比如像互聯(lián)網(wǎng)人覺得特別好用得效率提升型得飛書在國內(nèi)就跑不過前兩類產(chǎn)品。

SAAS在國內(nèi)要繼續(xù)跑下去，主要關(guān)注兩點(diǎn)：

1、SAAS是能夠和被服務(wù)公司得核心銷售或者業(yè)績強(qiáng)綁定得，

2、商業(yè)模式可以不是訂閱制，可能是消耗得形式（比如客戶充值），甚至有可能是讓客戶按照效果來付費(fèi)。(比如看傳統(tǒng)得廣告行業(yè)，就是以前得品牌廣告怎樣得效果和谷歌發(fā)明了效果廣告是個(gè)什么樣得一個(gè)效果。（谷歌就變成了一家廣告公司了。（花了多少錢，得到了多少東西，這種持續(xù)得正反饋是商業(yè)模式里面的創(chuàng)新。也就帶來了收入的顛覆值得創(chuàng)新。）這其實(shí)和to C的邏輯很想。

無論to B 還是 to C 本質(zhì)是如何幫公司提升利潤，因此滿足客戶的需求，站在客戶的角度去思考，幫助客戶來轉(zhuǎn)到錢，像這樣的商業(yè)模式呢，我們認(rèn)為才是能夠比較長期的永續(xù)下去的，才是健康的，

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