競爭之王CEO商戰(zhàn)課，于2023年7月29-31日在北京臨空皇冠假日酒店舉辦，近百家位企業(yè)家齊聚一堂，共享饕餮盛宴。

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競爭之王CEO商戰(zhàn)課是打贏商戰(zhàn)的第一課。

競爭環(huán)境不是勻速變化，而是加速變化。

在未來的市場環(huán)境中，企業(yè)間的競爭會更加激烈，競爭的終極結(jié)果將是每個行業(yè)市場份額集中在3-5家強勢品牌，其余企業(yè)將在夾縫中求生存。

所以，企業(yè)一把手面前只有兩條路：進化之路和衰退之路。成為競爭之王展開進化才能避免衰退!

在過去，許戰(zhàn)海咨詢通過研究中國不同規(guī)模企業(yè)，洞察到中國企業(yè)受西方老定位影響均身處巨大戰(zhàn)略風(fēng)險之中。聚焦品類難增長、多個子品牌分散認知、固守原有定位喪失競爭優(yōu)勢，在競爭環(huán)境加速變化的情況下造成企業(yè)進入衰退。

為了讓企業(yè)能夠避免衰退，回歸增長，競爭之王CEO商戰(zhàn)課應(yīng)運而生。競爭之王CEO商戰(zhàn)課的底層邏輯在于新定位理論，這是與老定位理論有本質(zhì)區(qū)別的定位理論；課程的核心戰(zhàn)略方法論則為主品牌競爭戰(zhàn)略，這是長城汽車、今麥郎、北汽福田等眾多千億級企業(yè)已經(jīng)驗證的戰(zhàn)略方法論。

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競爭之王CEO商戰(zhàn)課主講老師是新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海老師，課程主要講述了一套贏得競爭的長期增長方案。其中包括確立主品牌增長架構(gòu)、明確競爭方向、建立“產(chǎn)品競爭體系”、升級“顧客認知驅(qū)動力”四個部分，更是針對中國制造型企業(yè)推出了“鏈主飛輪”戰(zhàn)略模型。

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主品牌增長架構(gòu)主要解決企業(yè)子品牌分散認知和資源的問題，這是導(dǎo)致主品牌老化走向衰退的原因之一。在競爭之王CEO商戰(zhàn)課課程中，許戰(zhàn)海老師明確提出了主品牌增長架構(gòu)高于一切經(jīng)營的戰(zhàn)略觀點，給出了企業(yè)主品牌在跨周期中形成合力建立競爭優(yōu)勢的方法。

在明確競爭方向方面，許戰(zhàn)海老師主要講述了如何使用戰(zhàn)略決策板來尋找競爭方向。戰(zhàn)略決策板簡潔易懂，能夠讓企業(yè)家擺脫經(jīng)驗依賴，更科學(xué)的做出對競爭方向的決策。

建立“產(chǎn)品競爭體系”，許戰(zhàn)海老師主要講述了如何使用“許戰(zhàn)海矩陣”來建立更具優(yōu)勢的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)組合。據(jù)悉，這是許戰(zhàn)海咨詢歷經(jīng)13年戰(zhàn)略研究沉淀得出的產(chǎn)品戰(zhàn)略核心方法論，由許戰(zhàn)海核心團隊反復(fù)迭代精進所得，在課堂現(xiàn)場受到百余名企業(yè)家認可。

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升級“顧客認知驅(qū)動力”部分，許戰(zhàn)海老師講述了建立“顧客認知驅(qū)動力”的基本方法。此外，許戰(zhàn)海老師主張通過“顧客認知驅(qū)動力”為主品牌建立“組合信任”展開進化，打破了老定位理論“單一信任”在顧客認知方面的局限性。

“鏈主飛輪”是許戰(zhàn)海咨詢在主品牌競爭戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，針對制造型企業(yè)推出的最佳增長戰(zhàn)略。在課堂上，許戰(zhàn)海老師對“鏈主品牌”和“鏈主飛輪”進行了深度剖析，給與企業(yè)家從供應(yīng)鏈視角尋求增長的方法論。

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競爭之王CEO商戰(zhàn)課這套贏得競爭的長期增長方案，頭部企業(yè)都在學(xué)，這次同樣匯聚了近百位各行各業(yè)的企業(yè)家。在過去，競爭之王CEO商戰(zhàn)課受到長城汽車、今麥郎、北汽福田等眾多千億級企業(yè)青睞，北汽福田旗下奧鈴事業(yè)部曾派出百余人來學(xué)習(xí)。在今天，山東調(diào)味品頭部品牌鴻興源又派出近30人團隊組成第一批特訓(xùn)營進行深造。

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在課堂上，學(xué)員們根據(jù)許戰(zhàn)海老師所講并結(jié)合自身所處的競爭環(huán)境進行深度討論。在討論過程中通過競爭之王CEO商戰(zhàn)課解決了傳統(tǒng)打法失效、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)泥潭、進入品類天花板等諸多問題。

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在課后，學(xué)員們根據(jù)許戰(zhàn)海老師所講進行戰(zhàn)略沙盤演練，通過主品牌增長架構(gòu)、戰(zhàn)略決策板、許戰(zhàn)海矩陣、顧客認知驅(qū)動力等戰(zhàn)略工具讓企業(yè)能夠自己掌握制定戰(zhàn)略的方法，從而知其然，更知其所以然。

競爭之王CEO商戰(zhàn)課的實戰(zhàn)性，獲得了現(xiàn)場企業(yè)家同學(xué)的一致好評！原創(chuàng)理論、獨家課程、大量內(nèi)生、原創(chuàng)知識，專注競爭戰(zhàn)略，有針對性、實操性強、落地性高、完整體系化，受到了現(xiàn)場近百位企業(yè)家的認可。

在此次課程中，最大的亮點是每位學(xué)員都獲得了許戰(zhàn)海咨詢最新研究成果——《主品牌進化戰(zhàn)略》、《第二招牌戰(zhàn)略》、《鏈主品牌增長戰(zhàn)略》、《全國糖酒食品第二招牌戰(zhàn)略研究報告》。

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方法論就是咨詢公司的“第一生產(chǎn)力”，四本研究報告受到現(xiàn)場企業(yè)家的認可，這是許戰(zhàn)海咨詢實力強大的證明。許戰(zhàn)海咨詢目前已獨家出品7本白皮書，包括行業(yè)白皮書3本，以及本次課程推出的4本研究報告，在課外也受到長城汽車、今麥郎、北汽福田、伊利、洽洽食品等上百家企業(yè)高管歡迎并訂閱。

結(jié) 語

本次競爭之王CEO商戰(zhàn)課圓滿結(jié)束，在競爭環(huán)境加速變化時代通過一場激烈的頭腦風(fēng)暴，新定位理論和實踐的企業(yè)家們一起做了一次自我檢驗和進化。我們希望新定位理論的迭代升級，能在未來的市場競爭中，為中國企業(yè)提供更加可靠、有效的工具和方法，助力更多中國民族品牌走向世界！