引言：

快消企業(yè)老板走訪基層、做市場調研，員工一般都會提前布置好走訪路線，和終端店老板打好招呼，以最佳面貌呈現(xiàn)。渠道不說真心話，展現(xiàn)在老板面前的都是精心編織的假象，品牌得不到真實有效的數(shù)據(jù)，如何做出正確的決策？

一、終端活動數(shù)據(jù)如何準確上傳？

東鵬特飲在終端門店推出一元換購促銷策略，終端門店開箱掃碼即可領取0.5元/箱的現(xiàn)金紅包獎勵及10個左右“壹元樂享”兌換額度，若給消費者掃碼核銷中獎瓶蓋，則可進一步獲得贈品返貨券及1.58元的現(xiàn)金紅包。因此，若消費者中獎，用1元換購，則終端門店可額外獲得2.58元的現(xiàn)金收入，由此鼓勵門店開箱及參與兌換活動、加快產品銷售。

在數(shù)字化時代，不管是營銷經營還是和渠道博弈，數(shù)據(jù)和信息都是最重要第一環(huán)，其次才是資源，而信息和數(shù)據(jù)中，對于快消廠商而言，最重要的就是終端數(shù)據(jù)，只要掌握了終端，就能獲得前瞻性的市場先機，在和渠道的博弈中占據(jù)主動。

在一物一碼基礎上的“一元換購”活動，為什么可以做到終端活動數(shù)據(jù)真實有效地上傳？

二、做好渠道工作，主動掃碼上傳信息

“一元換購”是在一物一碼的基礎條件下誕生而成，小小的一個二維碼是開啟整個渠道數(shù)據(jù)的鑰匙。渠道各級人員（經銷商、業(yè)務員、門店、導購員、消費者）掃碼，系統(tǒng)會自動收集掃碼人員的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等，作為品牌的私有數(shù)據(jù)沉淀下來，品牌可以在系統(tǒng)后臺隨時查看各種用戶數(shù)據(jù)、門店銷售數(shù)據(jù)、掃碼情況、用戶畫像等，讓品牌與終端用戶直接建立起聯(lián)系，同時通過動銷數(shù)據(jù)與用戶數(shù)據(jù)的數(shù)字化呈現(xiàn)，便于決策層及時調整市場戰(zhàn)略。

一物一碼是品牌管理渠道的幫手，但是渠道不配合不掃碼，一物一碼也只能成為擺設。品牌需要調動起渠道人員掃碼的積極性，讓二維碼成為承載數(shù)據(jù)的容器。

1、渠道返利激勵：BbC掃碼聯(lián)動

依托一物一碼的多層級關聯(lián)返利，以銷售費用為指揮棒，品牌廠商將部分銷售費用以掃碼返利的方式分配給渠道人員。貨物在流通的過程中，流經各級渠道，渠道人員入庫掃碼確認，與產品的身份綁定，當消費者購買產品掃碼抽獎時，自動激活渠道動銷碼，消費者掃碼領獎的同時，導購員、門店、經銷商同步收到動銷返利。

渠道想要獲取返利就必須要掃碼，只有掃碼才有獎勵，促使渠道不得不養(yǎng)成掃碼的習慣。同時，越多的消費者掃碼，渠道獲得的返利就越多，以此激勵渠道積極賣貨，提高推銷熱情。

2、終端掃碼核銷：bC關聯(lián)

消費者掃碼抽中一元換購的獎勵后，需要自行前往門店兌換獎品，一物一碼等數(shù)字化手段改革渠道工作方式后，門店必須要通過掃碼才能完成核銷，消費者才能正常兌換獎品。將掃碼設定為渠道必備的工作程序之一，用消費者反向驅動門店掃碼，使bC形成一體，兩者關聯(lián)。

品牌還可以為一元換購設置消費者掃碼的必要條件和額外獎勵，提升b端和C端的掃碼興趣，拉近雙方距離。（相關內容可點擊鏈接查看：《門店不愿掃碼，一物一碼項目無法落地？》）

3、經銷商管控門店：Bb對應

通過各層級渠道與產品的掃碼綁定，可以確認經銷商與門店的對應關系，方便經銷商管理下級所屬門店。

消費者前往門店兌獎，門店掃碼核銷，系統(tǒng)會自動同步信息給經銷商，經銷商可以根據(jù)信息及時對門店核卷補貨，縮短渠道的運轉流程，提升工作效率。

三、建立三方賬戶體系，全方位掌握渠道數(shù)據(jù)

通過一物一碼，品牌可以構建三端（B端、b端、C端）用戶賬戶體系，用戶掃碼確認歸屬身份，通過掃碼，品牌可以基于多端、多載體、多入口、多場景完成數(shù)據(jù)采集，可以清楚知道產品賣給了誰、什么時候購買、在哪里購買的數(shù)據(jù)等（原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)），對用戶數(shù)據(jù)進行打通并進行深度經營。

比如，基于一物一碼所獲得的消費者數(shù)據(jù)，包括年齡、性別、購買次數(shù)、頻率等。通過這些數(shù)據(jù)，品牌勾勒出用消費者畫像，比如部分消費者會定期購買這類產品，且購買量都很大；以此，品牌后期對其進行精準的福利活動推送實現(xiàn)定期激活、轉化，實現(xiàn)活動曝光，用戶的二次觸達。

四、總結

在品牌高層領導走訪市場的時候，為了面子上的好看，渠道往往“報喜不報憂”。與其依賴從旁人口中說出的數(shù)據(jù)，不如直接線下傳導，掌握一手數(shù)據(jù)。

正如東鵬特飲董事長林木勤所說：“我每天七點半打開手機看數(shù)據(jù)，能實時看到昨天的動銷情況，這不是統(tǒng)計出來，而是通過真實的消費者掃碼實時反映。”真實的數(shù)據(jù)才能引導品牌做出正確、有利的決策。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業(yè)服務平臺。為產業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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