太老實(shí)人直播帶貨是做不起來(lái)的！

為什么這么說(shuō)？

網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的信息透明化，讓消費(fèi)者的喜好變得更純粹，那就是喜歡質(zhì)量又好，又感覺到自己占了便宜的產(chǎn)品！

對(duì)這一點(diǎn)，一個(gè)在行業(yè)內(nèi)的頭部直播賣家，在一起聊天的時(shí)候就給我舉了一個(gè)很通俗易懂的例子：在直播間賣眼鏡！

如果是老實(shí)人做直播，他只會(huì)說(shuō)這是一副眼鏡，這個(gè)時(shí)候在直播間他能夠賣到60塊錢，就可以燒高香了！

那有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人他就會(huì)在直播間稍微述評(píng)一下，比如：這不僅是一副防藍(lán)光眼鏡，它可以很好的增加預(yù)防度數(shù)的增加，并且邊上全部做的是日本進(jìn)口螺絲，用的是18K金的工藝，這些話術(shù)是不是大部分普通直播間都是這么說(shuō)的，這么一來(lái)賣個(gè)99元就不成問(wèn)題了！

再厲害一點(diǎn)的就再給他搭配個(gè)項(xiàng)鏈，一般會(huì)再找一個(gè)模特，這樣展示出來(lái)，是不是瞬間價(jià)值感上來(lái)了，一般到這里起碼可以賣到180元！

你看并不是所有的商家都適合入場(chǎng)做直播，特別是很多做慣工廠或是批發(fā)業(yè)務(wù)的商家，根本就不知道樹品！

所以如果你是白牌商家，要做好直播就一定要懂得樹品，人家品牌商家可以不用這招，畢竟人家已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定品牌知名度了。

很多老實(shí)人想到做直播，就覺得只要低價(jià)這一招！但他不明白現(xiàn)在的直播平臺(tái)人家的推薦機(jī)制不一樣了。

現(xiàn)在的直播平臺(tái)，你仔細(xì)觀察一下就是能刷到100塊錢的直播間的人群，很少能刷到200塊錢的直播間。

平臺(tái)都是按照人群的消費(fèi)習(xí)慣去做推薦的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的購(gòu)物習(xí)慣給你推相對(duì)應(yīng)的直播間，就是如果你平時(shí)消費(fèi)基本上都是在200元以內(nèi)，那你大概率是刷不到客單價(jià)三四百的直播間！

這也是為什么很多工廠，可能他自己供貨給別人就是80塊錢，但是他自己入場(chǎng)做直播，80塊錢都賣不動(dòng)，而別人可能轉(zhuǎn)手賣一百五一百八都賣飛起來(lái)！

為什么？別人通過(guò)樹品，讓自己的直播間的人群跟你的人群就不一樣。所以說(shuō)太老實(shí)的人，不懂得如何做樹品的，直播帶貨很難做起來(lái)的，你就老老實(shí)實(shí)的做你的供應(yīng)鏈就可以了！

不過(guò)上了兩節(jié)教你如何做直播的課程，就覺得自己行了，我們水貝這邊去年一年倒閉掉的直播公司可能比你平時(shí)看到的直播公司都多的多！

看清楚自己的優(yōu)勢(shì)，守住自己的基本盤，在2023年才是王道！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第235篇文章！