● 學(xué)習(xí)目的

????● 了解如何讓自己升職

????● 了解怎么去打造一個品牌

????● 了解如何避免被別人操控/或者操控別人

????● 了解如何引導(dǎo)輿論

● 需求和供給

????● 需求

????????● 痛點需求

????????????● 迎合你的恐懼，腦科學(xué)有講過，恐懼可以瞬間激發(fā)杏仁內(nèi)核，進而劫持大腦，進入本能行動模式。當(dāng)進入恐懼狀態(tài)時，我們唯一想做的是擺脫恐懼。比如課外輔導(dǎo)，就是放大家長的恐懼，各種網(wǎng)課，就是放大了我們被淘汰的恐懼

????????● 爽點需求

????????????● 解壓，比如工作累會想著打游戲，喝咖啡，煲劇都是為了解壓

????????● 需求產(chǎn)生

????????????● 需要need--->想要want--->需求demand

????????????● 啟發(fā)：想要升職加薪，就得先了解公司和老板現(xiàn)階段最大的需要是什么，然后展現(xiàn)出能滿足這個需要的能力或潛力，這樣你才能夠把他的需要轉(zhuǎn)為想要，最后，還需搞清楚公司有沒有資源支撐你以后想取得的更大成就//最后一步至關(guān)重要，需要判斷公司大環(huán)境，有時候你努力半天還是失敗，可能不是你不行，而是公司不行

????????● 供給

????????????● 定位理論：其核心是占據(jù)心智生態(tài)位。把一個品牌和動作直接劃上等號。比如很多人搜索東西，會直接說“百度一下”。根據(jù)二元法則，人類對特定動作能夠記住的概念只有1，2個。任何一個細分市場上，最終只會被人記住前兩名。

????????????● 如何打造個人品牌

????????????????● 第1點：看清競爭對手是誰，以及他們提供的價值是什么

????????????????● 第2點：避開對方的優(yōu)勢，找一個相對空白且自身有優(yōu)勢的差異化定位//懂美學(xué)的財務(wù)高管

????????????????● 第3點：圍繞該定位打造一系列的支撐點

????????????????● 不斷重復(fù)地向受宗眾呈現(xiàn)第3點打造的支撐點

????????????????● 第2點也成為獨特生態(tài)定位，是對抗內(nèi)卷最好的解藥

????????????????● 啟發(fā)：工作中， 是否得到肯定，不取決于你做得好，取決于你的工作是否滿足了領(lǐng)導(dǎo)的需求。被否定的時候，也不代表你的能力不行，而需求不匹配

● 影響力的六大因素

????● 微觀：//最經(jīng)典的書籍有《影響力》，他研究了在生活中，我們?nèi)绾螣o意識地被人操控。拆解了營銷套路背后的6個核心因素，分別是互惠，承諾，從眾，喜好，權(quán)威，稀缺

????????● 稀缺：即供不應(yīng)求，制造稀缺感（限量，截止日期），引發(fā)恐懼感

????????????● 看直播購物時，往往產(chǎn)生購物沖動，多數(shù)是因為有限量優(yōu)惠，比如只有500件，我們會看這個數(shù)量在不斷減少，在這樣的刺激下，往往會先去購買，他就是利用了稀缺和從眾的原理。稀缺感引發(fā)的就是恐懼，人們對失去東西的恐懼，遠大于得到東西的喜悅。

????????● 從眾：雇人排隊，罐頭笑聲，從眾限定于同類人群。從眾也和恐懼有關(guān)，人類學(xué)模型---為什么是智人勝出？中有介紹，原始人需要聚集在一起，才有機會生存。在美國廣告界有一個說法，大眾消費者，有自己想法的人只有5%，其它都是模仿者。

????????● 喜好：是指投其所好，比如現(xiàn)在的貓咖等，就是抓住了喜愛的小動物的群體。做銷售最重要的不是能說會道，而是投其所好，人們天生喜歡和自己像的人，因為人們最喜歡的還是自己

????????● 互惠：就是當(dāng)你接受贈與的時候，為了不拖欠，會本能地回饋對方，比如，超市里經(jīng)常會有試吃活動

????????● 承諾：人類喜歡維持自己言行一致的形象。這個要素，在公關(guān)界有經(jīng)典案例，比如負面新聞出來時，一定要第一時間辟謠，不然哪怕最終證明自己無辜，最早罵你的人，還是會維持罵你，來彰顯自己的正確。很多團隊管理也是這樣，讓你寫下目標(biāo)，并公布，等于就是讓你立下了承諾

????????● 權(quán)威：是我們追求穩(wěn)定和秩序感的表現(xiàn)，我們會下意識地服從權(quán)威，比如對博士和教授的觀點，人們會覺得更靠譜。比如一些賣假藥的，就喜歡讓人假扮權(quán)威

????● 宏觀

????????● 弱傳播理論：輿論世界，越弱的東西越好傳播，比如八卦吐槽等//比如討人喜歡的up主都不是那種表現(xiàn)自己很高大上的，整天說自己很帥的人，而是那些羞澀的，自嘲的，沒有攻擊性的人

????????● 現(xiàn)代輿論的四條法則：

????????????● 弱者優(yōu)勢：輿論界往往傾向于弱者（畢竟動動嘴皮子支持，不用實際成本）

????????????● 情感強勢：大眾的情緒比理性更能夠引導(dǎo)輿論方向

????????????● 輕者為重：越輕的內(nèi)容越好傳播

????????????● 次者為主：非主流非正統(tǒng)更容易獲得點擊和觀看

● 品牌 符號學(xué)原理

????● 外國-中國

????????● 品牌符號學(xué)原理：信息傳輸損耗（1--->0.7）+潛意識共鳴放大（1--->10）//美團+泡泡瑪特的黃黑搭配

????????● 怎么打造一個品牌，國外方法論放在當(dāng)今的中國，可能不在適用，因為過去幾年，中國的文化自信開始全面覺醒。如果有想做自己品牌的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，看本土的書籍比較好，比如蜜雪冰城和西貝莜面村的操盤手華與華公司創(chuàng)始人寫的書《超級符號，就是超級創(chuàng)意》。其核心觀點是，做品牌應(yīng)該回到人類幾千年文化符號寶庫里尋找創(chuàng)意素材，盡量利用在集體潛意識中已經(jīng)默認的符號做加工，而不是憑空創(chuàng)新

????????● 因此，在日常生活中，無論是做一個正式溝通，推銷一個想法，或申請一個項目，了解你談話對象的文化背景至關(guān)重要，因為你傳遞的信息，如果能夠和對方的已有記憶產(chǎn)生共鳴，將會大大增加你的傳播效果

????● 西方理論

????????● 品牌金字塔//跟用戶達成共鳴，讓他愿意用你代表自己，是一個品牌的最高境界

? ? ? ? ? ? ● 底層要解決的是，你是誰的問題，讓大家一看就知道你大概是什么品類

????????????● 第二層解決的是，你是什么，左邊是理性層面，如價值，效率。右邊是感性層面，如形象（美團的黃和餓了么的藍）

????????????● 第三層解決的是，消費者對你的評價。理性評估和使用感受

????????????● 第四層，是忠誠度

● 其它推薦參考筆記

????● https://baijiahao.baidu.com/s?id=1716938172997514576

● 課程地址：https://www.bilibili.com/cheese/play/ep10552