這一年，怎么一眨眼就不見 —— 2022 · 終
原文在公眾號 E中意
天啊，太快了吧
怎么還有三天就到2023年了，
怎么今天都是臘月初六了，
怎么再過兩個周，我就要回家過年了！
明明不久之前，我還在為 “2021年終總結(jié)” 的雙向鼓勵感動?
現(xiàn)在，我怎么就要總結(jié)2022了
歲月不待人，及時當(dāng)勉勵
記錄一下這一年吧。
這一年，有什么值得銘記的事呢？
我放下筆，想了想，
暫停音樂，再仔細想想，
想了10分鐘，只記起了三件事，
啊，我也太悲催了吧??
—— 工作
時間太快，日子太平淡，我只有工作，那就先說說工作吧
記得去年說，努努力，希望工資奔著兩萬去。沒想到，flag不光實現(xiàn)了，還破了三。
工資取決于業(yè)績，哎呀，有點自豪。今年的完成率是265%，也就是說，鄙人今年實際完成的是計劃的2.65倍；并且，今年實際完成的和去年實際完成的相比，翻了四倍。
起飛?有沒有 (掌聲在哪里)
業(yè)績?nèi)Q于客戶。如果說，去年我對客戶還不太了解，把握不太住；今年，我可以很確定地說，我了解我這一領(lǐng)域的意大利客戶，并且擅長和他們打交道了。
這么說 是有底氣的 (叉?zhèn)€腰)：
1. 去年開的客戶，今年都在繼續(xù)穩(wěn)定下單；今年新開的客戶，也漸漸穩(wěn)定。很多客戶，都讓我都成為了他的第一供應(yīng)商。
2. 今年，我對價格有了更好的把控。我知道有哪些價格我可以利潤多一點，有哪些我需要降一點。而不是客戶一要求降價，我只能被動降價。
3. 主動權(quán)漸漸掌握在我手里了。我決定著價格交期付款。讓我煩的小客戶，我直接不做。?
當(dāng)然，掌握主動權(quán)，對我來說并不是一件好事。甲方的主動權(quán)如果被乙方把在手里，甲方會不爽的，那么乙方漸漸就會有被換掉的風(fēng)險嘍。(你知道就好！別得瑟啦) 。所以來年我還得修煉，修煉脾氣和態(tài)度，不要總想著占上風(fēng)呀...
工作很出色，但你要是問我為什么，我就說不出這么多了。
之前有剛畢業(yè)的學(xué)妹問我外貿(mào)怎么做，怎么能上手快。有同事讓我分享一些開客戶的經(jīng)驗。我都不知道怎么回答。(不是藏著掖著，這道題我真的不會啊)
我覺得我做的都是很平常的事，沒有什么秘訣呀。從進公司，就沒有人教過我要怎么跟客戶溝通。說些什么，怎么回復(fù)，都沒有人教過我。我只是按照自己的想法做事。怎么與客戶打交道，大家都有自己的風(fēng)格，可能全靠自己悟吧。
我的風(fēng)格就是真誠億點。不管是生活還是工作，我不要有那么多彎彎繞繞。(畢竟腦子不好使，也繞不過別人)
有的朋友覺得我的業(yè)績好，是因為我會說意大利語，用意大利語開意大利市場，天時地利。
嗯，怎么說呢，確實有優(yōu)勢。但絕不是唯一的原因。
如果要將我的業(yè)績歸功的話，我會這樣分，50%歸功于公司的配合(產(chǎn)品質(zhì)量價格交期等) + 15%?意大利語 + 35%?我的個人魅力
我記得一個老同事之前說我“很會跟客戶溝通”?，F(xiàn)在想想，她說的確實有道理。但是，怎么跟客戶溝通，這種東西真的只能意會不可言傳。我也說不清。
很難說為什么一個質(zhì)量問題，在其他業(yè)務(wù)同事那是很麻煩的，在我這，我跟客戶說說，客戶也就接受了。因為我的客戶很相信我？大概是的。雖然從未見面，但他們隔著電腦都是很信任我的。(niubility????) 。說句不好聽的，我跳槽的話，是能帶走客戶的。
我的很多客戶，在我剛接觸他們的時候，都給了我堅決的否定回答：不，我們有合作多年的穩(wěn)定供應(yīng)商；不，我們從不在國外買... ??現(xiàn)在，我?guī)缀醭蔀榱怂麄兾ㄒ坏墓?yīng)商?(看，多打臉)。這絕不僅僅因為我的意大利語，我能拿下他們，首先是因為公司的價格質(zhì)量配合好，其次就是我自己的努力。
我相信，如果我是用英語開意大利市場，我現(xiàn)在的客戶依然能被拿下百分之七八十。(自信咱還是有的)
說起客戶，我竟然能說這么多。說公司的話，我還能說的更多??！
唉，實在是不想說了，因為沒一句好話。吐槽的話，天天都在說
一句話，全靠工資撐著。要不然早走了。
懂的都懂
——?生活
至于生活，因為反反復(fù)復(fù)的疫情 (哦吼，甩鍋給疫情)，幾乎每天都是公司家兩點一線。今年竟然比去年更受限。要報備，要核酸，要隔離，青島到煙臺，這么近的距離，回趟家卻也不容易。老老實實上班，也會突然被封在家里一個周... 好難哦
現(xiàn)在放開了，明年會好一點嗎，明年會是什么樣子呢？
看過一個采訪?深以為然
關(guān)于感情生活，再放兩個觀點。
放這兩條，不是我不結(jié)婚的意思。只是說婚姻不是任務(wù)，不是女性追求幸福的唯一方式。（翻譯成人話：別催啦?。∫矂e給我制造什么年齡焦慮?。?/span>
——?思想
說完生活，說思想。這一年，成長了嗎？好像并沒有。
人什么時候能成長呢，大概是需要獨自頂事的時候吧。我還是很幸運，家里，有我姐我爸我媽頂著；工作，有領(lǐng)導(dǎo)同事頂著。要操心的事不多呀。
這樣并不好，但是挺爽的。
焦慮的事也不多，大部分都是工作上的。(得，又扯回了工作)，每天都會有大大小小的問題，即使我把我的工作做好，其他部門某一環(huán)節(jié)也會時不時掉一下鏈子，扯一下后腿。
最恐怖的就是晚上收到封郵件，我又賤賤地打開：唉是條售后投訴。得，這一晚上要睡不好了，做夢都會是處理售后的噩夢。
雖然一直告訴自己，要保持樂觀，Tutto passerà! 再大的問題最后也會過去。但是吧，咱這性格，一遇事就愛多想，很難改呀。正在努力，努力將心態(tài)轉(zhuǎn)換成????
除了工作，生活中也會有一些焦慮的小瞬間：
突然看到認識的朋友去意大利了，工作學(xué)習(xí)，好逍遙的樣子。想到自己日復(fù)一日966，瞬間emo...
聽到朋友的工資，哇，底薪比我的高。不開心了...
天哪，鄰居家妹妹比我小，看起來比我成熟漂亮又有氣質(zhì) ...
啊，她怎么打九價HPV了，我還沒約上呢?...
他可真會說話啊，我怎么話都說不清楚?...
朋友們啊，你們發(fā)現(xiàn)問題了嗎？
我的emo瞬間怎么都是源于和別人的比較
我總喜歡拿【我沒有的】去和【別人有的】比較。越比越焦慮。越比越自卑。
我相信和我一樣的不在少數(shù)。
父母爭吵的時候會說，你看xxx家老公從不讓老婆干活，那你看xxx家老婆多能干活。
我總跟他們說，你看到的只是他們想讓你看到的！
你看到他們在街上時的和諧，你看不到他們在家里的爭吵；
你看到朋友圈里的美食美景笑顏，你看不到他們晚上為學(xué)習(xí)工作愁眉苦臉；
你看到我工作得意，你看不到我背后因為領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮而罵街
大家的生活都是一樣的，有苦有樂，苦比樂多。看起來光鮮亮麗，其實家家有本難念的經(jīng)。大家曬的都是華麗的旗袍，沒有人會給別人看里面爬滿的虱子。
千萬，千萬不要和別人去比較。世界上總會有比自己優(yōu)秀的，所以這種比較是無窮無盡的。
如果要比，就和自己比。比過去的自己棒就是很棒了！
去年告誡自己的圖，再拿出來一遍！
以前一直把重點放在第一條，而忽略了第二條第三條。今天突然發(fā)現(xiàn)，這后兩條也很重要。
“不對他人有期待”，說一件小事吧。我最好的朋友來找我玩，我們因為好久不見點了好多菜，她胃不好飯量小，沒吃幾口就放下了筷子。剩下好多，我一直讓她再吃點，她就不吃。最后氣氛僵掉，本來高高興興的吃飯成了歷劫。我當(dāng)時想：她怎么這樣，哪怕配合我吃兩口也行啊。我還沒吃完，她就放下筷子，我還好意思吃嗎。她以前來過這家店，她點菜的時候不該給我推薦一下嗎？她調(diào)料的時候不該教教我嗎？... 越想越生氣，對我們之間的友誼也產(chǎn)生了懷疑，是太久不在一塊，關(guān)系都淡了嗎？她怎么一點不理解我。
現(xiàn)在想想，我也有問題，我為什么要要求她按照我的心思做事呢。不能把期待放在別人身上，因為別人沒有義務(wù)要實現(xiàn)你的期待。對別人期待過高，就容易放大對方的缺點，忽略對方的付出，傷感情呀。
不是說，她是你的妻子/丈夫/朋友/家人，他就應(yīng)該為你做些什么。大家都是獨立的人。每個人都有自己的想法，每個人都有自己的人生，我不能要求別人按我的期待做事，別人也同樣無法要求我。
這個道理，朋友如此，愛人如此，家人亦是如此。
與其指望著別人為我做什么，不如自己動手。靠誰都不如靠自己。
還有一小點，好多好多朋友做不到的：要什么，要別人做什么，有什么問題，一定要說出來！不要讓對方去猜！不管是對愛人還是對朋友，不要憋著，不要讓別人自行體會，這樣雙方都會很累的。我也要努力改正這個毛病。不要陰陽怪氣！
最后一點，不批判別人。哦，有時候和朋友、同事或客戶說話，一點意見不合就爭論，越爭論越上頭，我一定要駁倒他，我一定要占上風(fēng)。他哪兒疼，我就要往哪兒捅。
后來我想，我這不是剝奪了人家發(fā)表意見的權(quán)利嗎。這和我一向尊崇的【尊重他人】原則不是背道而馳了嗎。
求同存異，求同存異。我要時刻提醒自己，遇到和自己觀點不一樣的，要本著一種求同存異的心，不要帶有知識的優(yōu)越感！
價值觀是多元化的，人與人的想法和追求是不一樣的。
不要質(zhì)疑別人的生活，管好我自己！
關(guān)于待人處事，我依然依然相信，真誠是最重要的。
再放一次去年的總結(jié)吧，朋友們，你們覺得有進步嗎?WHY I TOOK A BREAK，斷更的一年，踏入社會的一年，成長了嗎
最后，用兩個詞來總結(jié)我的2022吧。
疑惑 + 突破
這一年竟然有許多懷疑人生的瞬間，
和朋友的約飯，竟然讓我一瞬間對友情產(chǎn)生懷疑。只是一瞬間哦。
看到一件件可怕的社會事件報道，我對身處的法治環(huán)境竟然也產(chǎn)生疑惑。以前，當(dāng)國外朋友拿著“欲加之罪何患無辭”的新聞來問我真假時，我都力挺我的國?，F(xiàn)在，我不知道這個世界怎么了。黑暗，荒唐，魔幻。很多也只是冰山一角。感到無力的時候越來越多。我只能拿【事物的兩面性】來安慰自己。有光的地方，就有暗的地方。我想起《夜鶯》里的話，人性中真正的閃光點不因這世界的黑暗一起暗淡，愛必須比恨更強大，否則我們就沒有未來！
有時，也會對未來產(chǎn)生懷疑。我的出路在哪里，我這個工作還能做多久，我以后要怎么辦呢？想到最后，無果。算了，何必庸人自擾。一個有手有腳的人，難道還會餓死嗎。只要下定決心，沒有過不去的坎兒，沒有做不成的事。
不破不立。
今年最大的突破，就是開始錄視頻。
我怎么會錄視頻呢，就是突然感興趣，腦中閃現(xiàn)個主意，一瞬間興奮，然后付諸行動，接著堅持下來。就像開始微信讀書的時候，就像開始做公眾號的時候，起初只是一時興起...?(自己想通，自己樂意，主動去做事真的很好。被動做事效果好像就不會這么好)
(今年的讀書報告也寫完嘍，堅持到第四年啦，2022讀書報告 | 好讀書, 不求甚解; 每有會意, 便欣然忘食)
突破其實也不難。
錄視頻，有時候非常羨慕別人幾萬的播放量。然后就勸自己，我在這上面花的心思比別人少得多，現(xiàn)在已經(jīng)很不錯了。功利心不要太重，不要逼自己，這是一個小小的愛好和練習(xí)。一步一步慢慢走。
一個小小的突破，然后在小小地努力著。一步一步慢慢走吧。
最后的最后，說一下新一年的展望吧。
希望有更多的突破。Elena，要加油呀。
Flag先立下了，每個月底都來看一次吧，以此督促自己
?工作再進一步
?多讀書！今年讀書太少啦
?做更多有趣的視頻
?別放棄公眾號！
?運動 +?減肥
?學(xué)習(xí)或是寫作，開始個新習(xí)慣吧
?走出家門！多出去逛逛
以上就是我的2022啦，非常感謝生活中的，網(wǎng)上的各位關(guān)注我的朋友給我的支持!
你們的反饋都是我前進的動力！
大家過得怎么樣？相信都是有進步的吧。
總之，加油吧，朋友們，生活不易，我們一起越來越好 :D
