培養(yǎng)出擁有內(nèi)驅(qū)力的員工到底有多可怕？

主筆 / 偉凡? ?責(zé)編 / 蘭婷

這是 老周潤(rùn)偉志?第82篇原創(chuàng)文章

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新員工的培養(yǎng)，最主要的是有哪三個(gè)能力，

我們之前講過(guò)了，以這種傳幫帶的師徒制的方式培養(yǎng)員工，會(huì)能夠培養(yǎng)跟我們價(jià)值觀一致的，融入到企業(yè)當(dāng)中去的，符合我們企業(yè)商業(yè)模式的員工出來(lái)。

核心的就是培養(yǎng)有三個(gè)能力，

第一是對(duì)公司的產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，對(duì)企業(yè)的一個(gè)了解，一個(gè)思考。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是懂產(chǎn)品，懂市場(chǎng)，懂客戶。

第二個(gè)就是能夠抓住客戶的需求，了解客戶的需要點(diǎn)在哪里，懂得幫客戶設(shè)置合理的產(chǎn)品，設(shè)置合理的渠道，這也是我們做貨代銷售最主要的能力。

第三個(gè)要讓他向客戶傳遞什么樣的價(jià)值和信息，把我們企業(yè)的文化、價(jià)值觀，我們能夠給社會(huì)帶來(lái)了什么美好的東西，或者我們能做什么，把這一個(gè)傳遞給我們的客戶。

其核心，最根本邏輯是指我們的工作，銷售工作是在產(chǎn)品之外，是在銷售之外中實(shí)現(xiàn)的，是人的銷售。

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通過(guò)我們?cè)趥鲙蛶?，師徒制的培養(yǎng)當(dāng)中所要注意的加強(qiáng)的，包括個(gè)人的倫理道德，企業(yè)的價(jià)值觀。

如果你的企業(yè)有比較良好，明確的，性格愿景，比如說(shuō)我們潤(rùn)偉志主張的是傳遞生活正能量。

我們主要傳遞給客戶的價(jià)值觀是耐心、勇氣、堅(jiān)持、積極行動(dòng)。

這是我們做事的方法，宗旨，想給客戶傳遞的是一種長(zhǎng)期的，有價(jià)值的東西，是一種除了服務(wù)之外的，擁有合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可靠的企業(yè)性格。這便構(gòu)成我們企業(yè)的一個(gè)文化，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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我們一定要把核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們能夠?yàn)榭蛻糇龅淖钪饕臇|西傳遞給他。

在這種師徒制的培養(yǎng)當(dāng)中，另外最主要的一點(diǎn)，是給員工一種啟發(fā)，一種思考。要訓(xùn)練他學(xué)會(huì)思考。

現(xiàn)在的年輕人，文化程度都比較高，也有自己的思維，得到資訊的信息比較廣闊。

所以我們要給他們培養(yǎng)出思考的能力，學(xué)習(xí)的能力，主動(dòng)性的能力，因?yàn)閮?nèi)驅(qū)力它能夠幫助他取得長(zhǎng)足進(jìn)步的一個(gè)關(guān)鍵。

內(nèi)驅(qū)力一定是要跟企業(yè)本身的文化和價(jià)值相關(guān)聯(lián)，才能形成一個(gè)高速的環(huán)。

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我們?cè)谶@說(shuō)了有三個(gè)點(diǎn)，

第一就是我們銷售人本身的技能，本身的素質(zhì)，了解產(chǎn)品，了解客戶，傳遞價(jià)值，這是一個(gè)飛輪。

第二就是員工能夠在這個(gè)工作當(dāng)中找到自己的價(jià)值，去思考，知道我們是做什么的，可以持續(xù)地做什么。

第三就是提供合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靠譜的企業(yè)性格文化。

這又是一個(gè)環(huán)，這兩個(gè)環(huán)相互一套，我們就變成了一個(gè)齒輪，齒輪相互一轉(zhuǎn)，就能帶動(dòng)他成長(zhǎng)。

那么最終企業(yè)要有自己的商業(yè)模式，當(dāng)把商業(yè)模式跟員工個(gè)人的能力，員工的內(nèi)驅(qū)力三者相結(jié)合，商業(yè)模式加企業(yè)的組織架構(gòu)加員工的個(gè)人內(nèi)驅(qū)力三個(gè)相結(jié)合，又變成了一個(gè)環(huán)。

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三個(gè)環(huán)一環(huán)套一環(huán)的套起來(lái)，這個(gè)企業(yè)他就比較容易的給員工，給客戶，給市場(chǎng)帶來(lái)正向的價(jià)值。

我們一定要記住，我們不單是賣產(chǎn)品，是做服務(wù)，更多的是給客戶，傳遞本身的積極的正向的能量，傳遞企業(yè)的價(jià)值，傳遞我們的愿景。

我們一定是傳遞正能量的東西，一定是要以誠(chéng)信為天下的經(jīng)營(yíng)理念，而不是簡(jiǎn)單的把誠(chéng)信贏天下掛在墻壁上，讓大家去欣賞的書(shū)法體。

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