你聽(tīng)說(shuō)過(guò)迷你輪融資么？

眼下，這樣小體量的融資形式開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)公司流行起來(lái)。甚至，連昔日獨(dú)角獸也弄起了迷你輪融資。

任職于北京某知名雙幣基金的朋友王淼目睹了一家創(chuàng)業(yè)公司的融資遭遇，“一開(kāi)始信誓旦旦地要搞輪大的，融上幾個(gè)億完成B輪融資。”結(jié)果一年多過(guò)去了，投資機(jī)構(gòu)見(jiàn)了不少，但出手的寥寥無(wú)幾，最后只能勉強(qiáng)拼湊一下，搞了個(gè)Pre-B++迷你輪。

這幾年，創(chuàng)投圈親歷了太多融資神話(huà)，但今年創(chuàng)業(yè)公司的融資愈發(fā)艱難。不少機(jī)構(gòu)投后部門(mén)從年初就開(kāi)始集中力量幫助被投項(xiàng)目推進(jìn)后續(xù)融資。所謂“窮則Pre++迷你輪，達(dá)則ABCD輪”。至少，慶幸地是公司還沒(méi)有死在融資路上。

窮則Pre++，達(dá)則ABCD

“現(xiàn)在的融資輪次徹底喊亂了，ABCD清晰的融資序列已經(jīng)不多見(jiàn)?！蓖蹴嫡f(shuō)起這一幕，越來(lái)越創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始“隱藏”真實(shí)的融資輪次。

背后原因很多，但最直接的莫過(guò)于當(dāng)下融資辛苦?！耙酝鶆?dòng)輒上億數(shù)十億的融資案例愈發(fā)罕見(jiàn)了，現(xiàn)在每一輪融資周期都被拉得漫長(zhǎng)，金額也很分散，體量越來(lái)越迷你。”王淼如是說(shuō)。

當(dāng)然，還有其他小心思。一位創(chuàng)投圈人士在社交平臺(tái)分享，他曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目融到了Pre-A+++輪——融了六輪還沒(méi)有到A輪。因?yàn)楦顿Y機(jī)構(gòu)簽了對(duì)賭協(xié)議，公司到A輪融資后要達(dá)到一定的收入，否則回購(gòu)之類(lèi)的條款就要生效。于是，如此啼笑皆非的一幕就上演了。

也有其他的現(xiàn)實(shí)考慮?！霸囅胍幌?，如果你的公司都融到了E輪、F輪都還沒(méi)上市，誰(shuí)還敢接？大家都不想被視為接盤(pán)俠。”出于投資機(jī)構(gòu)投小投早的客觀(guān)需求，一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也在融資輪次上動(dòng)起了小聰明，原本的D輪節(jié)奏被換了成了B++輪。

融資不易，且融且珍惜。哪怕是迷你輪，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，也是養(yǎng)活幾百人的口糧。

放眼當(dāng)下，能拿到融資的企業(yè)已經(jīng)很幸運(yùn)了。一位朋友分享了他的故事——作為一家AI方向的創(chuàng)業(yè)者，外界可能會(huì)天然認(rèn)為當(dāng)下靠著Al概念融資很簡(jiǎn)單。然而在過(guò)去的兩三個(gè)月里，他見(jiàn)了一批又一批的投資人，希望一點(diǎn)點(diǎn)被澆滅。

“當(dāng)年美元VC只聊幾次就給TS的日子，不會(huì)再有了”。

投資人手上余糧也不多

有人半年一槍未開(kāi)

融資艱難，最直觀(guān)的原因是：VC/PE口袋愈發(fā)收緊。

甚至，一些地主家也沒(méi)了余糧。根據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)，2023年上半年，我國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)共計(jì)3,289只基金完成新一輪募集，數(shù)量同比輕微下滑0.3%；募資規(guī)模7,341.45億元人民幣，同比下降23.5%。但如果把統(tǒng)計(jì)口徑縮小到創(chuàng)投類(lèi)基金，情況可想而知。

美元基金更為慘淡。今年上半年，國(guó)內(nèi)股權(quán)投資市場(chǎng)共計(jì)23只外幣基金完成關(guān)賬，同比下滑54.9%；募資規(guī)模約422.28億元人民幣，同比降幅35.4%。

受到募資端的影響，投資機(jī)構(gòu)普遍珍惜子彈，出手變得謹(jǐn)慎。據(jù)清科研究數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)投資規(guī)模下降了42%，投資案例數(shù)下降了37.5%，也許是最近20年下降最多的一次。

此外，投資機(jī)構(gòu)也集體提高了對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量。用前海方舟總裁、前海母基金執(zhí)行合伙人陳文正的話(huà)來(lái)說(shuō)，原來(lái)大水漫灌的時(shí)候，盡管項(xiàng)目質(zhì)量參差不齊，但大家都去投；但是現(xiàn)在要重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的后輪融資，這是需要在出手時(shí)就要想清楚的問(wèn)題。

與此同時(shí)，游戲規(guī)則也發(fā)生了微妙變化——從“寧投錯(cuò)，不錯(cuò)過(guò)”漸漸變成了“寧錯(cuò)過(guò)，不投錯(cuò)”。尤其當(dāng)下，在硬科技為投資主題的時(shí)代背景下，國(guó)資機(jī)構(gòu)愈發(fā)占據(jù)主導(dǎo)地位，但受限于資金屬性，這一群體出手肉眼可見(jiàn)地謹(jǐn)慎。

不久前，在一個(gè)覆蓋了大大小小VC/PE的300多位投資人微信群里，有人發(fā)了一個(gè)已投項(xiàng)目數(shù)量統(tǒng)計(jì)投票，截止到6月30號(hào)，有51名投資人參與了投票，其中有50%的投資人選擇了：一槍未開(kāi)，半年出手掛零。

“珍惜子彈”“只看不投”成為眾多VC/PE掛在嘴邊的口頭禪，而傳導(dǎo)到企業(yè)端便是，融資開(kāi)始兩極分化——一邊是頭部項(xiàng)目吸走了市場(chǎng)大部分資金，另一邊是多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗷嗷待哺。

高估值

一級(jí)市場(chǎng)最深刻一課

更現(xiàn)實(shí)的原因擺在所有人面前：投資人不再愿意為高估值買(mǎi)單了。

過(guò)去幾年，一級(jí)市場(chǎng)估值虛高有目共睹，很多明星項(xiàng)目估值抬得過(guò)高。以往還有夢(mèng)想可以相信，但現(xiàn)在，二級(jí)市場(chǎng)一次次給了響亮耳光。事實(shí)證明，火熱賽道的非理性估值大多經(jīng)不起二級(jí)市場(chǎng)的考驗(yàn)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2023年前五個(gè)月，港交所共誕生27只新股IPO，其中首日破發(fā)率高達(dá)59.26%。尤其在5月，5只新股全部首日破發(fā)。

而讓人印象深刻的一級(jí)市場(chǎng)明星SaaS公司北森控股，上市時(shí)只釋放了1%左右的股權(quán)，頗有犧牲融資額保估值的意味，一度被市場(chǎng)調(diào)侃為“丐中丐”。即便如此，上市敲鐘后，北森控股股價(jià)依然一瀉千里。退出端的景象讓人看在眼里，欲哭無(wú)淚。

相比于一級(jí)市場(chǎng)相信的商業(yè)夢(mèng)想故事，二級(jí)市場(chǎng)更相信財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，倒逼著一級(jí)市場(chǎng)投資人更加謹(jǐn)慎看待企業(yè)估值。大家普遍共識(shí)就是，目前不少賽道估值已經(jīng)嚴(yán)重倒掛，甚至已經(jīng)不單單是一二級(jí)倒掛，AB輪估值都可能出現(xiàn)倒掛。

你愿不愿意降低公司估值？——這是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的一道艱難選擇。

“有時(shí)老股東們也會(huì)影響新一輪融資，因?yàn)楣乐到盗藭?huì)影響他們的IRR?！蓖蹴嫡f(shuō)。進(jìn)退兩難，急需資金的創(chuàng)業(yè)公司要么就搞一個(gè)Pre+++的迷你輪來(lái)暫時(shí)度過(guò)難關(guān)，要么就靜靜地拖下去。

曾經(jīng)高估值的創(chuàng)業(yè)公司，可能變成了棄子。國(guó)中資本首席合伙人、董事長(zhǎng)施安平曾對(duì)投資界表示，“一個(gè)明明A輪的企業(yè)，卻要了B輪甚至C輪的錢(qián)，提前把生命透支，后邊沒(méi)人敢接了。這對(duì)于一個(gè)爬坡階段的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是致命的打擊，沒(méi)有持續(xù)的融資，企業(yè)就沒(méi)有現(xiàn)金流，就意味著死亡?！?/p>

這樣的情景或許正在發(fā)生。最近，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——1/3獨(dú)角獸已死，只是秘不發(fā)喪。

他舉例說(shuō)，一個(gè)企業(yè)可能在2018年按照10億美元估值融了一輪，之后再也沒(méi)有融資，那時(shí)候企業(yè)有1000人，現(xiàn)在只有10人了，在投資人那里這還是個(gè)獨(dú)角獸，也仍在胡潤(rùn)的獨(dú)角獸榜單里，不過(guò)已經(jīng)是名存實(shí)亡。

時(shí)代車(chē)輪碾壓而過(guò)，滾滾向前。

（文中王淼為化名）

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