書評 | 硬球

2020-04-12

最近看一本書叫《硬球》，就是那個打棒球的時候，它有軟球和硬球，他的副標(biāo)題叫政治是這樣玩的。

它就講到一個現(xiàn)象，過去大家認為一個人之所以能夠當(dāng)上總統(tǒng)，是因為他的那個營銷做得好，大面積鋪開了去做宣傳，這個方面做得非常的出色，所以他就當(dāng)上了總統(tǒng)了，其實一個人的人脈是兩個系統(tǒng)，就是看得見的支持者和看不見的支持者，你一個人要想你的工作比較順利，你的業(yè)績比較好，除了那種看得見的人脈要好以外，最關(guān)鍵是看不見的那一套人脈系統(tǒng)來支撐你，你的事情就會做得很出色。

這是是美國總統(tǒng)卡特的秘書，演講詞撰稿人，他曾經(jīng)在美國政界混了好幾十年，他總結(jié)了一個經(jīng)驗，就是有時候影響力的批發(fā)不如影響力的零售管用。

什么意思呢？

有的人一開什么會，或者一個場合，去認識很多很多這樣的人，那名片收集了很多很多，但是你發(fā)現(xiàn)其實他的職業(yè)生涯發(fā)展得并不太好，但有的人，他不是這樣的思路，他認識的人并不太多，但是這些人是很關(guān)鍵的，他跟他的關(guān)系是一對一的這樣關(guān)系，不是一點對多點來批發(fā)自己的影響力，這種關(guān)鍵性的零售往往是對一個人職業(yè)的升遷或者他如果是一個銷售員的話，他的那種銷售的業(yè)績是非常有作用的。

實際上做銷售的人說，人生就是在做銷售，任何場合你都是在做銷售，無論是在企業(yè)當(dāng)中那種狹義的銷售還是廣義的銷售，一定要注意要做關(guān)鍵的零售，找到最關(guān)鍵的人，然后用深切的、感動他的辦法去搞定他，搞定一個人，他背后他能影響到的人可能是一大群人。擒賊先擒王，射人先射馬！

你搞定任何一件事情有很多種方法，你可以從面上做，你也可以去就搞定那么一兩個人。我們的慣性的思維就是認為要有影響力，一定要去大面積地去批發(fā)自己的影響力，而不去做那種就好像效率很低的這種零售的這種工作。這個你可以說是正常的，也可以說是和我們平常的理解不太一樣，《硬球》就是通過棒球和你說了一下關(guān)鍵零售的事情，而這個關(guān)鍵零售可以使用在你生活的方方面面，可以讓你在生活中，真實的找到關(guān)鍵，一邊可以引爆，之后我會說《引爆點》這本書！

那就是如果你沒有足夠的能力做高射炮轟炸，你不能大面積做你的事情的時候，如果你的資源非常有限的話，那么你應(yīng)該集中所有的資源去推動最重要的那一兩個人對你的支持，關(guān)鍵結(jié)點上的勝利，你找到這個關(guān)鍵結(jié)點，找到這些關(guān)鍵人，然后用所有的精力，甚至是不厭其煩，無所不用其極的力量去搞定這一兩個點。

就像諾曼底登陸一樣的把它拿下來，占據(jù)了這樣一個登陸點的話，其它都好辦了，所以我們說的那個硬球和軟球……

很多的那種像大規(guī)模的像戰(zhàn)役似的那種、狂轟濫炸似的這種、像廣告似的這種東西往往是軟球，就打過去，對手能夠接到的，好像很有氣勢，而不是那種硬球，硬球是我們打過去……

有的尤其是我們在看各種比賽，不僅僅是棒球，還有足球，還有排球，有些球打得它就是那個巧勁，看上打得不是那么有力，但是它打到一個死角里。

一下子就集中了，這叫硬球。

————完————

笑古笑今，笑東笑西笑南笑北，

笑來笑去，笑自己原來無知無識。

觀事觀物，觀天觀地觀日觀月，

觀上觀下，觀他人總是有高有低。