大家好，今天給大家分享一個(gè)積分眾籌助力我們電商賣貨的一個(gè)方法，那大家都知道，現(xiàn)在就是，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，或者說對(duì)某一個(gè)店鋪來說，某一個(gè)人來說，就是在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的一個(gè)情況下，我們要賣貨的話，是越發(fā)的困難，為什么困難？

因?yàn)楦鞣N的競爭是非常的大，包括像這種電商平臺(tái)呀，也是有非常的多，像線下的這種實(shí)體的店鋪，也有非常的多，對(duì)吧？

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所以我們?nèi)ネ瓿蛇@一個(gè)我們想要達(dá)到的一個(gè)銷售目標(biāo)的時(shí)候，這時(shí)候，我們往往需要增加一些更靈活的方式，讓我們這個(gè)賣貨的方式可以更好，也是在這些競爭當(dāng)中，有更大的一個(gè)競爭力，所以在這里。以，我給大家分享一個(gè)商業(yè)模式就是：用購物送積分；然后參與眾籌的這種方法，來幫助我們的平臺(tái)，做這種線上的一個(gè)賣貨，做這種引流，那具體的話，這一個(gè)方式是怎么去做？

首先就是我們的用戶，比方說他在我們的一個(gè)線上的一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行購物的時(shí)候，這時(shí)候我們可以贈(zèng)送他什么？贈(zèng)送他積分，那他擁有這個(gè)積分以后，他可以去參與我們的眾籌，參與我們的眾籌，他會(huì)獲得非常多的一個(gè)優(yōu)惠和好處，那具體的話，我們可以看一下這個(gè)規(guī)則，這個(gè)規(guī)則，也很簡單，就12個(gè)字，逐輪遞增，滿四出一，失敗重生，那這是這12個(gè)字，就涵蓋了整個(gè)眾籌的規(guī)則，這個(gè)具體是什么意思？就是舉個(gè)例子。

比如說什么是逐輪遞增？比如說我們?nèi)ネ瓿梢婚_始第一輪眾籌的時(shí)候，比方說我需要的是1000個(gè)積分，那我再去完成第一輪以后，這時(shí)候，我們會(huì)開啟第二輪的一個(gè)眾籌的活動(dòng)，那第二輪眾籌活動(dòng)的時(shí)候，比方說這時(shí)候我需要的一個(gè)積分是什么？是1200個(gè)積分，也就是說他在第一輪的基礎(chǔ)上，它增加了20%的這樣的一個(gè)積分的一個(gè)總和，那以此類推，在第三輪的時(shí)候，他需要的就是1440個(gè)積分，第四輪，需要1728個(gè)積分，第五輪，需要2073個(gè)積分，所以每一輪，我們的這個(gè)積分，都是在增加，那為什么要做這樣的一個(gè)積分的增加？

它其實(shí)是為了幫助我們的平臺(tái)，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)用戶的引流和裂變，那么他為什么會(huì)引流？比方說我第一輪參與這個(gè)，參與這一個(gè)眾籌的時(shí)候，比方說我限定的是每一個(gè)用戶只可以參與100個(gè)積分，或者50個(gè)積分都可以，那我們所以我們用戶去參與的時(shí)候，那比如說100個(gè)積分的前提下，那他是不是需要的是十個(gè)用戶，需要的是十個(gè)用戶，那第二輪我們增加這個(gè)眾籌的積分總額以后？

那同樣100個(gè)的情況下，那你是不是需要的是12個(gè)用戶，那以此類推，是不是每一輪下去，我們需要參與的這個(gè)用戶，就會(huì)更多，那參與這個(gè)用戶更多，是不是就會(huì)幫我們的平臺(tái)，帶來更多的一個(gè)流量，對(duì)不對(duì)？所以幫我們平臺(tái)，就實(shí)現(xiàn)了引流這樣的一個(gè)作用，所以這是逐輪遞增。

當(dāng)?shù)谒钠诨顒?dòng)成功以后，第一期參與的客戶，可以獲得初級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，比如10%，也就是說他可以拿回參與的1萬，并且，還額外得到了1000的獎(jiǎng)勵(lì)，假如每天完成一期活動(dòng)，那四天就可以完成一輪，一輪出局，一個(gè)月就可以完成七輪，

那總共，它就會(huì)有70%的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)提點(diǎn)是非常非常的高，那假如活動(dòng)失敗的話，那應(yīng)該怎么辦？它的規(guī)則是這樣的，最后一期參與的客戶全額退回積分，那倒數(shù)的第二第三第四期的客戶，是退回70%的積分加30%的購物券，這里，大家可能會(huì)問啊，那這樣的平臺(tái)，這樣平臺(tái)它去運(yùn)營的時(shí)候，它是否可以持續(xù)持續(xù)下去？會(huì)不會(huì)虧本？

其實(shí)這里是不會(huì)的，舉個(gè)例子，假如說第一期1萬，那算上我們的出局和動(dòng)態(tài)的播出，也許，總共是20%，也就是說這時(shí)候，我們需要多支出2000的支出，但是進(jìn)行到第二期的時(shí)候，我們增加的是30%，也就是收到了13000，所以，是可以填補(bǔ)上一期2000的一個(gè)呃余額，并且還有剩余，以此類推，所以每一期活動(dòng)，其實(shí)它都是正向的一個(gè)撥出而且平臺(tái)要負(fù)擔(dān)的話，就是要負(fù)擔(dān)的就是最后一輪出局的獎(jiǎng)勵(lì)而已，所以這里通過失敗以后，扣除我們就是倒數(shù)三期的3%十來彌補(bǔ)最后一期的出局的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，從而的話，平衡支出按這樣的規(guī)則進(jìn)行，那我們失敗的客戶他是不是愿意？

客戶失敗以后是否愿意接受失敗的規(guī)則，這個(gè)問題，其實(shí)是這個(gè)模式最核心的問題，如果說把這個(gè)問題處理好了，那客戶就沒有了后顧之憂，我們來看看具體的解決方案，

第一點(diǎn)我們可以贈(zèng)送優(yōu)先勛章，活動(dòng)失敗的時(shí)候，除了退回積分和購物券以外，我們還可以額外贈(zèng)送客戶優(yōu)先勛章，客戶在下一次活動(dòng)重新開啟的時(shí)候，可以優(yōu)先參與，從而增加客戶出局的概率，賺回?fù)p失的積分，這個(gè)規(guī)則，其實(shí)也是點(diǎn)睛之筆，它既能留住失敗的客戶，又不傷及人脈，相反，還讓我們下一次活動(dòng)參與的時(shí)候，有了更大的推動(dòng)力，可謂是一舉兩得。

那第二點(diǎn)我們可以提。這個(gè)失敗出局的提成，例如沒有失敗過的客戶，他的出局提成為10%，而失敗的客戶，下一次活動(dòng)出局的提成，將提高到14%，假如贈(zèng)送他十次這樣的機(jī)會(huì)，那他每次就會(huì)多得到4%，那十次就是40%，不僅可以彌補(bǔ)掉他失敗的30%，而且還額外讓他多拿到了10%，這個(gè)規(guī)則，也更直接的解決了客戶這個(gè)失敗的問題。

那第三點(diǎn)瓜分百萬獎(jiǎng)勵(lì)池，每期活動(dòng)設(shè)置一筆貢獻(xiàn)金流入到獎(jiǎng)勵(lì)池，只有20個(gè)失敗的名額可以瓜分獎(jiǎng)勵(lì)，假設(shè)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)值，現(xiàn)在有20萬，那每個(gè)客戶是可以平均分到1萬，而參與后期活動(dòng)的客戶也去，他只支出了2000啊，所以他最終還賺到了8000，所以這個(gè)規(guī)則，他很好的解決到了這個(gè)到了活動(dòng)后期客戶都害怕失敗而不敢參與的問題，相反有很多客戶，更愿意到后期嘗試，因?yàn)榈搅撕笃诳梢怨戏值莫?jiǎng)勵(lì)越多，而且自己只需要付出很小的成本，如果說成功出局，那就可以獲得出局獎(jiǎng)勵(lì)，如果說失敗那也不怕，因?yàn)檫€會(huì)退回70%和30%的購物券和積分，所以剩下他還有一次瓜分大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果說大獎(jiǎng)他也沒有中，那也不怕，因?yàn)榈搅讼乱淮位顒?dòng)的時(shí)候，他可以獲得更高的初級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)的補(bǔ)貼，所以有了這些內(nèi)容的加持，那是不是每個(gè)客戶在參與活動(dòng)的時(shí)候。他都不害怕失敗了，所以平臺(tái)就可以很快的做起來。