8月24日，網(wǎng)易公布了2023年Q2財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示網(wǎng)易游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入人民幣188億元（26億美元），同比增長3.6%。

雖然6月30日才上線的《逆水寒》手游真正的營收成績要到下個(gè)季度才會在財(cái)報(bào)上有所展現(xiàn)，但游戲在整個(gè)暑期檔的亮眼表現(xiàn)還是讓丁磊也忍不住在電話會議上點(diǎn)名表揚(yáng)。

此外，由于游戲在AIGC方面集中應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)、引擎學(xué)習(xí)等30多項(xiàng)自研AI技術(shù)成果，推出智能NPC、AI捏臉、AI作詞等創(chuàng)新玩法，一度讓網(wǎng)易游戲都成了研報(bào)口中的“AI概念股”?！赌嫠肥钟我渤蔀槭讉€(gè)將AIGC落地的成功產(chǎn)品案例。

在新品游戲不斷上線競爭激烈的這個(gè)暑期檔，《逆水寒》手游無疑成為了最大的鯰魚，不斷攪動整個(gè)暢銷榜。而游戲上線首月玩家數(shù)突破4000萬的成績也從側(cè)面證明了其驚人的吸量能力。

就在上周，游戲再次沖上暢銷榜首，還因此登上微博熱搜被玩家起了個(gè)“三字游戲”的代號。而這還是游戲在沒有大版本更新，只是日常上架皮膚的情況下達(dá)成的，并且這皮膚還打了折賣的。

本周游戲1.1.3新版本上線，在大量內(nèi)容更新的同時(shí)宣布“賽季季中更新”，重置了段位和戰(zhàn)令，游戲的賽季制體系逐漸浮出水面。MMO游戲搞賽季制真是聞所未聞，一下吸引了大批玩家排隊(duì)進(jìn)場只為看個(gè)究竟。

MMO“賽季制”怎么搞？

看到MMO手游要搞賽季制，很多玩家都是蒙圈狀態(tài)。

這個(gè)只出現(xiàn)在電競品類或SLG品類里的概念，怎么跑到MMO手游里來了？該不會是官方玩的什么文字游戲？

但從官方介紹來看，賽季制并非是一個(gè)噱頭，而是游戲?yàn)榱藘冬F(xiàn)“不賣數(shù)值”的承諾，在砍掉數(shù)值系統(tǒng)后，為了讓玩家能專注于享受從裝備Build到PK/團(tuán)戰(zhàn)的樂趣而推出的一套解決方案。

為了打造更公平的游戲體驗(yàn)，在新賽季中，不同游戲時(shí)長、不同氪金額度玩家間的差距將被抹平，所有玩家將被拉回到同一個(gè)起跑線。

如此一來，新玩家在任何時(shí)候入坑都能跟上進(jìn)度。喜歡競技的玩家則能把更多時(shí)間花在技能搭配與策略制定等方面，而并非是天天刷資源下本坐牢。

同時(shí)，《逆水寒》手游作為MMO并不會像某些SLG游戲的賽季制那樣“只是相同游戲內(nèi)容的重復(fù)”。游戲的新賽季伴隨大量新玩法、新地圖與新內(nèi)容的更新。以量大管飽的方式給玩家?guī)碡S富的體驗(yàn)。

這次明明只是個(gè)賽季季中更新，游戲卻搞得和大版本更新一樣，加入了大量新東西。

新地圖仙居原主打一個(gè)“動物世界”。

新玩法“逐鹿仙原”則把吃雞玩法縫了進(jìn)來，還給玩家加了“掛”，讓玩家能飛天遁地透視開天眼，實(shí)現(xiàn)了玩家曾經(jīng)設(shè)想的“把所有開掛玩家關(guān)進(jìn)同一個(gè)服務(wù)器會發(fā)生什么”。

《逆水寒》手游的賽季系統(tǒng)，本質(zhì)是一個(gè)內(nèi)容版本更新與玩法規(guī)則重置的復(fù)合體。它讓游戲“不賣數(shù)值”的承諾落了地，滿足了競技玩家群體對公平競技的需求，也滿足了內(nèi)容驅(qū)動型玩家“天天有事可做”的期待，對新入坑玩家也更為友好。

一直說游戲圈玩家眾口難調(diào)，《逆水寒》手游憑借賽季系統(tǒng)的創(chuàng)新，愣是把所有玩家的口味都調(diào)了。

當(dāng)然，這樣做等于是開發(fā)組將壓力全都轉(zhuǎn)到了自己身上。賽季制的安排卡住了版本更新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提高了玩家對新內(nèi)容的預(yù)期。這使得制作組必須拿出更多的資源來做內(nèi)容，還要保證按時(shí)上線。

不過對此《逆水寒》手游制作組好像并不擔(dān)心，反而一直在喊“十年之約”的口號，意思是要把這高強(qiáng)度更新做十年?？磥?，高質(zhì)快速的內(nèi)容更新，已經(jīng)成為《逆水寒》手游親自設(shè)下的進(jìn)入門檻。誰要來搶它的用戶，先把內(nèi)容更新做到它的程度再說。這一把梭哈管十年，就看競爭對手敢不敢跟。

狠狠撕碎MMO“祖宗之法”

《逆水寒》手游推出賽季度的核心要義，就在于要維護(hù)公平競技的游戲環(huán)境。除了玩家的技術(shù)與記憶官方管不到，其它所有優(yōu)勢官方都給“平”了。

在這樣的模式下，數(shù)值自然是賣不成的，即使官方以后反悔又想賣數(shù)值，只要賽季制還存在，就沒有后悔的機(jī)會。在此情況下《逆水寒》手游如何解決商業(yè)化的問題？

對此，《逆水寒》手游其實(shí)已經(jīng)用上線兩個(gè)月以來的營收成績回答了這個(gè)問題。

賣數(shù)值曾經(jīng)是傳統(tǒng)MMO的核心盈利點(diǎn)，可謂“祖宗之法”。但《逆水寒》手游卻發(fā)現(xiàn)這幾年賣數(shù)值的MMO逐漸不再占據(jù)市場主流，反而被大DAU賣皮膚外觀或做內(nèi)容方向的產(chǎn)品超越。

于是《逆水寒》手游決定撕了MMO的“祖宗之法”，砍掉賣數(shù)值的系統(tǒng)，另起爐灶設(shè)計(jì)商業(yè)模式，把主要的盈利點(diǎn)挪到皮膚外觀與月卡、通行證等不影響平衡性的系統(tǒng)上去。

上線兩個(gè)月以來，《逆水寒》手游多次下調(diào)皮膚外觀售價(jià)，將一折、二折做成常態(tài)，被玩家戲稱為“整頓虛擬服裝市場價(jià)格亂象”。

而新賽季一開服官方就上線“0元購”白送皮膚，屬于是把“有錢不掙”寫在臉上。

不過，游戲的營收并沒有因?yàn)榇蛘勖赓M(fèi)而下滑，反而創(chuàng)了新高。這更說明了做大玩家基數(shù)，以皮膚外觀作為主要營收點(diǎn)這一商業(yè)模式完全可行。只要游戲的體量足夠就足以占據(jù)暢銷榜前列位置。

而《逆水寒》手游的厲害之處還在于它不僅霸占暢銷榜前三，在免費(fèi)榜上也一直沒有掉隊(duì)，跑出了與《王者榮耀》等競技類游戲類似的曲線。

可見，短期讓利看似不掙錢，其實(shí)是留存玩家并形成社交裂變的絕佳手段?！赌嫠肥钟芜@兩個(gè)月的讓利銷售，已經(jīng)讓玩家社區(qū)逐漸形成“越多玩家入坑，每個(gè)玩家買皮膚就越便宜”的輿論氛圍并觸發(fā)眾多玩梗二創(chuàng)。這種社區(qū)氛圍對游戲來說是不可多得的健康流量，使得游戲在上線兩個(gè)月后依然能保持頂流的日活量級。

無論是賽季制的推出，還是商業(yè)模式的顛覆，拿傳統(tǒng)MMO的標(biāo)準(zhǔn)來看不可能的事，發(fā)生在《逆水寒》手游身上卻如此自然。這背后的本質(zhì)，其實(shí)是游戲的用戶結(jié)構(gòu)變了，玩家需求變了?！赌嫠肥钟沃皇穷A(yù)判了這種變化并付諸實(shí)踐，并沒有什么黑科技或洗腦術(shù)。

結(jié)語

安裝/卸載游戲，就是賽博時(shí)代玩家的投票方式。任何一個(gè)時(shí)代的代表性產(chǎn)品，只要把握到時(shí)代脈搏，找對潮流方向，自然會被玩家追捧，而那些無法回應(yīng)玩家訴求的游戲，自然會被玩家拋棄。

如果說上一個(gè)時(shí)代是屬于“有錢就能變強(qiáng)”的氪佬時(shí)代，那么《逆水寒》手游其實(shí)已經(jīng)把新時(shí)代的版本答案提前透露出來了。下一個(gè)時(shí)代是屬于“每個(gè)人都要求發(fā)出自己聲音”的時(shí)代。

如今的主流輿論，玩家已經(jīng)不再認(rèn)可“誰錢多誰厲害”的新自由主義價(jià)值觀。哪個(gè)游戲能率先回應(yīng)新時(shí)代聲音，將玩家對公平自由的期待落實(shí)到游戲規(guī)則中，哪個(gè)游戲就能吃到時(shí)代的紅利。

整個(gè)暢銷榜的變化都在印證這種時(shí)代潮流?！赌嫠肥钟沃皇亲鳛镸MO的代表率先站出來革了自己品類的命，吃到紅利可以說是市場給先行者應(yīng)得的報(bào)償。而在MMO這樣的賽道中，一旦占據(jù)優(yōu)勢地位就是拿到長期車票，后來者再想上車可就難了。