免費的日語培訓班，你見過嗎？你可能會說，都免費了，人家培訓老師吃什么、喝什么呢？我給你講，正因為他們是免費的，所以他們老板每年才可以賺到好幾百萬。

那么都免費了，他們老板是怎么賺到好幾百萬的呢？他們老板賺錢的這個方法呀，你要學會，你也可以。

那么他們老板都采用了一個什么樣的方法呢？他們家的學費是4999塊錢，但是報名的方式呢有兩種，一種是直接報名，一種是參與活動報名。

直接報名就不要說啦，你交完錢直接去上課就可以啦，那么參與活動報名呢，錢你還是要交4999塊錢，但是這4999塊錢交上去以后呢，你還有機會把它拿回來。

那么這個錢你是怎么拿回來的呢？只要在3個月之內(nèi)，你邀請到3個朋友在他們家報名學習日語，你的錢就可以全部拿回來了，你可能會說，我要是邀請不到3個人呢？

其實也沒有關(guān)系的，他們家的返現(xiàn)規(guī)則是這樣的，你成功邀請第一個人的時候，他們會返你800塊錢，你邀請第二個人的時候呢，他們會返你1200塊錢，你邀請第三個人的時候呢，他們會返你3000塊錢，那么這個時候?qū)τ谀銇碚f，你交的這4999塊錢是不是全部拿回來啦？那么你邀請的這3個朋友呢，活動規(guī)則也是一樣的，他們也可以選擇直接報名，或者是參與活動報名。

如果他們也參與活動報名呢，只要他們能夠在3個月之內(nèi)，每人邀請到3個朋友報名，他們的4999塊錢也會全部返回來，那么從這個邏輯來看的話，是不是每個人都有機會在他們家免費學習日語。

那么這樣做的好處是什么呢？其實對于培訓班來說，最大的問題是什么，是不是招生的問題，如果你解決不了招生的問題，這個生意是不是就黃啦？

那么機構(gòu)直招和客戶轉(zhuǎn)介紹哪個成交率會高一點呢？很明顯是客戶轉(zhuǎn)介紹對吧？那么客戶為什么要給你轉(zhuǎn)介紹呢？他能夠獲得巨大的好處，他才會給你轉(zhuǎn)介紹。

那么他們家的好處是什么？直接退還你的4999塊錢，那么這個時候你為了拿回你的4999塊錢，是不是會拼命的給他們介紹學生。你1個人就介紹了3個人，那3個人再裂變一次是不是9個人啦？那么他們機構(gòu)通過這樣的方式，是不是就可以獲得大量的生源？

你可能會說，生源是解決了，但每個人的錢都退了，他們老板不是虧大了嗎？其實我給你講，他們這樣的裂變方式，他們老板是不會虧錢的。

為什么不會虧錢呢，說白了就是一個買四送一的活動嗎，怎么可能會虧錢呢，那么這里更重要的是什么呢，其實大部分的人就介紹2個人學生，就介紹不動了，平均下來的話，他們家的客單還在5000塊錢左右。

每年的學生呢，他們最少都可以招到1700人以上，這里的營收他們就可以做到800多萬，除去所有的開支以后，他們老板可以進賬200萬左右。