前不久，中國移動通信與世界公認的頂尖職業(yè)體育賽事NBA聯(lián)合在北京召開新聞發(fā)布會，宣布了雙方在市場推廣上的授權與戰(zhàn)略合作事宜。根據(jù)協(xié)議，中國移動通信正式成為NBA在中國的指定電信服務供貨商，合作重點是通過年輕人喜愛的NBA賽事來推廣“動感地帶”品牌。 　　M－N聯(lián)手，摩拳擦掌 　　據(jù)悉，在這份協(xié)議中，NBA承諾了該授權在一定范圍內(nèi)的排他性，這就意味著，在合作期間，NBAP（美國籃球協(xié)會資產(chǎn)有限公司）將不會再將這些內(nèi)容授權給其它任何實體在中國大陸移動電話和固定電話語音通信服務的推廣和廣告中使用。這次合作協(xié)議亦標志著作為全球網(wǎng)絡規(guī)模最大和客戶數(shù)量最多的中國移動通信與全球最大的體育運動內(nèi)容供貨商NBA的強強聯(lián)盟，并為中國的年青人提供多采多姿的內(nèi)容?？梢姡瑒痈械貛放坪蚇BA的“M－N聯(lián)手”正摩拳擦掌，想要在中國市場大有一番作為。 　　對于動感地帶客戶“M－ZONE人”來說，他們又多了一個好玩的東東，他們喜愛的NBA從此可以和他們更加親近?？梢酝高^中國移動通信發(fā)放NBA的無線內(nèi)容獲得包括NBA商標及球員照片下載，比賽結果和技術統(tǒng)計、賽程表及其他互動產(chǎn)品。以后他們隨時可以收聽NBA比賽的現(xiàn)場語音直播，欣賞NBA的經(jīng)典精彩片段及獲得最新的NBA消息。比如剛剛過去的NBA賽季，M－ZONE人會比其他的NBA粉絲擁有更多的明星海報，隨時隨地的下載他們鐘愛的NBA球星的場上英姿，還能在地鐵里、咖啡茶座輕松地獨享專業(yè)的技術分析與賽程預告，讓他們過足頂級NBA粉絲的癮。這不僅會帶給喜歡NBA的M－ZONE時尚一族諸多會心的歡笑以及與時尚同行興奮刺激的快感，還能充分滿足他們對個性與“獨一無二”的追求：這一切都是專屬于M－ZONE人的。音樂，時尚，體育，M－ZONE人所喜歡的東西都在他們的家園“動感地帶”這里獲得了blanket resolvent（一攬子解決方案）。 　　品牌營銷，上步扣籃 　　如今，想到“動感地帶”這一品牌，人們會自然而然地把它和“時尚、探索、好玩”等一些品牌特征聯(lián)系在一起。也常常由“動感地帶”聯(lián)想到周杰倫、麥當勞、街舞比拼、涂鴉……等等時尚年輕人喜歡的明星和東東。如今，這個無比豐富的清單里面又加上了一個大名鼎鼎的項目——風靡全球的NBA。動感地帶已經(jīng)不再是一個局限于年輕人的通信服務品牌，它與時尚、與當代文化、乃至與整個世界緊密而又引人注目地聯(lián)系在一起，成為全球化時代下中國的一個響當當?shù)奈幕柖鵀闀r尚動感一族所熱情鐘愛，為社會大眾所矚目。 　　這無疑是動感地帶品牌建設的巨大成功?；仡檮痈械貛放贫潭滩坏絻赡甑某砷L歷程，我們不得不承認，它飛快地敘寫了一個品牌神話。從2004年通過對移動通信市場的分析劃分出15－25歲這一極具潛力的客戶群體，動感地帶品牌建立之初就棋高一著，避免了價格戰(zhàn)，從移動運營商的競爭圈中跳出，而將目標鎖定與客戶群的生活方式以及由此帶來的價值開掘潛力，為中國移動通信贏得未來?；厥滓荒甓鄟淼钠放茽I銷，動感地帶的舉動可圈可點：2004年三四月間的品牌初始化階段，“我的地盤聽我的”以及“超值短信、圖鈴下載、移動QQ”擁著動感地帶橫空出世；其后一直到九月份，動感地帶品牌內(nèi)涵進一步進入受眾的視野并更加清晰。聘時尚明星周杰倫為品牌代言人引發(fā)了M－ZONE的新一輪流行，受眾更多地了解了M－ZONE的“時尚、好玩、探索”；通過打造“年輕人的通信自治區(qū)”，并在全國范圍內(nèi)贊助舉辦大學生街舞大賽，動感地帶進一步在年輕人中樹立了親近的形象；直到今年實施“做強我的地盤”戰(zhàn)略，推出M2.0卡和M計劃，動感地帶真正確立年輕人的通信品牌領導者的地位，并且走出了通信品牌的局限而上升為時尚品牌，成為年輕人的通信與流行文化空間，正如有媒體評價說，動感地帶引領了一場“新文化運動”，在信息時代為年輕一族帶來一種全新的時尚文化。 　　值得注意的是動感地帶與麥當勞、NBA的合作。通過推出“動感套餐”，動感地帶充實了M－ZONE人的務實特權，以移動的方式選擇麥當勞產(chǎn)品自由組合成套餐，不再被既有固定的套餐所限制，動感地帶人享受優(yōu)惠、優(yōu)先權。這不只是簡單的促銷和接觸點的拓展，它表明動感地帶品牌建設的思路的飛躍——由單打獨斗向建設具有共同精神和主張的品牌陣營的轉變。正是通過M－M（M－ZONE和Mcdonald’s）聯(lián)手，動感地帶增加了國際感，大大拓展了傳播渠道。據(jù)權威調(diào)查結果顯示，到2004年底，動感地帶品牌知名度達到85％，品牌忠誠度為80％。 　　而M－N聯(lián)手進一步充實了動感地帶品牌陣營的內(nèi)涵。如果將周杰倫、麥當勞、NBA和動感地帶一起觀察，我們便發(fā)現(xiàn)，音樂、時尚、體育這三樣年輕人最喜歡的東西都和動感地帶品牌緊密地聯(lián)系在了一起。而相比與麥當勞合作，與NBA的合作有更大背景、進入更高層次，將產(chǎn)生更深遠影響。品牌的大聯(lián)合思路讓動感地帶獲益匪淺，M-ZONE就像灌籃高手，不斷上步扣籃，不斷得分。動感地帶進一步明確自己的具體戰(zhàn)略伙伴，走出了有特色的動感地帶品牌建設模式。 　　做強地盤，精彩多贏 　　M－N聯(lián)手是動感地帶實施今年“做強我的地盤”戰(zhàn)略的重要步驟，人們對此充滿樂觀。出于對中國市場的潛力和預計，NBA環(huán)球媒體產(chǎn)權及市場伙伴執(zhí)行副總裁海蒂·尤伯羅斯表示看好M－N聯(lián)盟，認為動感地帶極具增長潛力的品牌價值可以幫助NBA滿足中國對NBA內(nèi)容不斷增長的需求?！拔覀兒芨吲d能夠和中國領先的通信公司組成廣泛和具策略性的合作伙伴?！彼f，“這是NBA在全世界推廣籃球運動及建立NBA品牌任務中的重要一步?！? 　　中國移動通信集團公司副總經(jīng)理魯向東也表示相信，M－N此次合作“是雙方共同發(fā)展的契機、更是文化激情碰撞的契機”。他充滿激情地表示，這一合作的價值不僅僅是一次簡單的企業(yè)行為，更是“一次強勢品牌的激情聯(lián)手，一次創(chuàng)新精神的默契牽手，一次客戶歡迎、企業(yè)雙贏的完美握手”。 　　正如NBA中國區(qū)總經(jīng)理馬富生所說：M－N合作的雙方都是所屬業(yè)界的領導者，強強聯(lián)手有著堅實的合作基礎。NBA與M-ZONE有著一致的目標受眾和品牌調(diào)性。據(jù)第三方機構調(diào)研，在15至24歲的年輕人中，75％的人認為自己是NBA球迷，93％的人對NBA感興趣。NBA定位于“最好的”體育賽事，動感地帶則是面向年輕人的“最好的”移動通信品牌，其各種營銷活動始終緊緊圍繞體育、娛樂、音樂三大主題展開，因此二者的合作具有堅實的業(yè)務基礎。 　　同時，此舉利于中國移動通信充分利用NBA在中國強大的電視轉播資源，目前在電視媒介廣告投放相對有限的“動感地帶”將通過電視進一步大幅提高在其目標客戶群中的知名度和美譽度，從而進一步“做強我的地盤”。 　　當然，獲得好處的不只是M－ZONE和NBA，這種跨行業(yè)的品牌聯(lián)合必將給其他品牌營銷帶來重要啟示并促進企業(yè)界營銷水準的進一步提升，而作為大眾傳媒新銳的移動通信進一步介入體育營銷渠道，必將給人們帶來更加個性化、人性化的體育文化消費，因此，此次M-N攜手順應了時代潮流，無論是對球迷、對NBA還是對中國移動通信都有著深遠的意義。