? 過去的 2020 年，不僅米哈游推出的《原神》刷爆了全網(wǎng)，很多新生代游戲公司造就了多款現(xiàn)象級的游戲，甚至讓騰訊開總裁會(huì)商討如何應(yīng)對這種“非企鵝系創(chuàng)新”。

　　“如果你不花錢氪滿體力（沒有體力無法刷副本），那么你可能這輩子都沒辦法把你 BOX 中的所有游戲角色全部培養(yǎng)成型?！边@些爆火新游戲不僅非常吸金，也很有魅力留住用戶。

　　“對的，但是花錢，體力也不能無限多，這點(diǎn)米哈游的策劃就很聰明，借此增加游戲時(shí)長。要認(rèn)清自己的需求最重要，沖動(dòng)性消費(fèi)總歸不是好事，哪怕你再有錢也一樣?！倍辔辉?NGA 玩家社區(qū)中激烈討論《原神》攻略的玩家總結(jié)道。

　　《原神》的火爆，不僅僅是表現(xiàn)在上述玩家的討論中，其中的吸金能力上更是讓眾多游戲廠商望塵莫及。

　　據(jù) SensorTower 的數(shù)據(jù)顯示，2020 年 9 月底上市的《原神》，其移動(dòng)端在全球的收入已連續(xù) 3 個(gè)月保持在 1 億多美元。截至 2020 年底，其移動(dòng)端的總收入高達(dá) 5.6 億美元，同時(shí)打破了此前由騰訊《PUBG Mobile》創(chuàng)造的連續(xù) 2 個(gè)月保持在億元之上的營收紀(jì)錄。

?

　　這份榜單上，除了《原神》外，還可以看到莉莉絲推出的《萬國覺醒》和阿里的《三國志戰(zhàn)略版》，這些新鮮血液正開始活躍在各大游戲榜單的前列。

　　“在國內(nèi)，整個(gè)游戲市場，可以分為騰訊、網(wǎng)易和其他。隨著 2020 年，像《原神》、《萬國覺醒》等游戲的異軍突起，并大放異彩，讓玩家和資本看到了閃光點(diǎn)，有望挑戰(zhàn)此前兩家游戲巨頭所把持的游戲市場?！币晃毁Y深的游戲評論員表示。

　　這些爆款游戲的出現(xiàn)，說明如今的游戲市場，王者榮耀和英雄聯(lián)盟等吸引絕大部分玩家的局面已難以維系；而且騰訊系微信、QQ、應(yīng)用寶等流量渠道不再統(tǒng)治游戲分發(fā)渠道；另外，爆款游戲的打造，不再是騰訊和網(wǎng)易等巨頭的“特權(quán)”，像中小型的游戲廠商，以及新入局游戲的廠商，似乎也能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

　　國內(nèi)的游戲格局，隨著眾多《原神》們的出現(xiàn)，正在悄然發(fā)生改變。?

　　“原神”們的爆紅并不是偶然

　　2020 年，《原神》、《萬國覺醒》、《劍與遠(yuǎn)征作》等多款游戲輪番霸占各類游戲榜單，這些公司無論是在名氣和規(guī)模上都比不過騰訊和網(wǎng)易，但是他們卻成功的從騰訊口中咬下一塊肉，這在早前，是很難想象的一件事。

　　在《原神》出現(xiàn)之前，實(shí)際上“崩壞學(xué)園系列”是米哈游最成功的游戲。這款熱門游戲的構(gòu)想來自于 3 位年輕人。

　　2011 年，由于對漫畫、計(jì)算機(jī)和游戲的熱愛，讓三位上海交大的蔡浩宇、劉偉和羅宇皓互相結(jié)識。同年，由三人組成的團(tuán)隊(duì)獲得了上海市科技創(chuàng)業(yè)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)“雛鷹計(jì)劃”10 萬元資助，并獲得 50 平方米辦公場地免費(fèi)使用半年的權(quán)限，并創(chuàng)辦了最初的米哈游。

　　一位曾參與過《崩壞學(xué)園》游戲創(chuàng)作的李力告訴 Tech 星球（微信 ID：tech618），“聽前輩說，米哈游還并未發(fā)展起來時(shí)，其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的人員只是個(gè)位數(shù)，當(dāng)時(shí)‘Tech otakus save the world’為目標(biāo)做一款游戲。作為負(fù)責(zé)《崩壞學(xué)園》中整體消費(fèi)的大偉哥（米哈游總裁劉偉的昵稱）認(rèn)為，作為一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭忻嫔蠜]有我們想玩的游戲，所以我們就決定做一款自己想玩的游戲。”

　　隨后，米哈游正式推出《Fly me 2 the moon》，這是一款 2D 風(fēng)格的闖關(guān)類游戲，這也是米哈游進(jìn)入行業(yè)的第一步，同時(shí)確立了米哈游今后走二次元游戲的路線。

　　憑借這款游戲的推出，米哈游獲得了獲得 100 萬元的融資，有了資金的米哈游，決定如劉偉說的那般，嘗試開發(fā)一款自己想玩的游戲，這款游戲就是后來的《崩壞學(xué)園1》，這款游戲更加注重內(nèi)容，并以學(xué)園為主題打造的一款單機(jī)游戲，其有趣的玩法、做工、音樂獲得了許多二次元玩家的青睞。也是從這款游戲開始，美術(shù)、音樂、劇情等成為米哈游的游戲特色，讓更多的玩家認(rèn)識米哈游。

　　除了在技術(shù)層面的閃光外，米哈游對工作和玩家的態(tài)度，決定了今后游戲的口碑。

　　一位老玩家表示，“當(dāng)時(shí)出《崩壞學(xué)園1》的時(shí)候，大偉哥經(jīng)常會(huì)去逛貼吧，并仔細(xì)聽取每一位玩家的意見。由于大偉哥貼吧的 ID 是 gtforrest，所以吧友戲稱為 gay trade for rest，我進(jìn)《崩壞學(xué)園1》的貼吧，偶爾能看到大偉哥工作的影子?！?/p>

　　《崩壞學(xué)園1》的成功，讓米哈游開始在各個(gè)二次元和游戲圈內(nèi)得到了廣泛傳播，此時(shí)的大偉哥已經(jīng)開始策劃出《崩壞學(xué)園2》的事情。

　　《崩壞學(xué)園2》于 2014 年 1 月 26 日公測，是一款 2D 橫版射擊游戲，注冊玩家數(shù)量超過 4500 萬個(gè)，游戲總充值流水超過 7 億元。營收的增加，使得團(tuán)隊(duì)開始招兵買馬，擴(kuò)充實(shí)力，并在 2016 年推出 3D 畫面的《崩壞學(xué)園3》，這款游戲也成為了米哈游的成名之作。

　　2017 年 6 月 30 日，《崩壞學(xué)園2》充值流水金額累計(jì)超過 10 億元；《崩壞學(xué)園3》的游戲賬戶數(shù)量過 2200 萬個(gè)，累計(jì)充值流水金額超過人民幣 11 億元。兩款游戲，成為了當(dāng)時(shí)米哈游的雙子星，此時(shí)的米哈游也從起初的個(gè)位人數(shù)擴(kuò)充到 308 人。

　　可以說，米哈游的成功正是確立了二次元的走向，迎合了當(dāng)下年輕用戶的口味，同時(shí)通過精美的畫工、優(yōu)質(zhì)的音樂和內(nèi)容，讓玩家玩起來更有代入感，其中也少不了像劉偉這些高層，對用戶體驗(yàn)的調(diào)研，可以說，米哈游的口碑是經(jīng)過多方的努力實(shí)現(xiàn)，并不是一蹴而就。通過米哈游這家公司，也可以折射出許多同類型公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，比如像《萬國覺醒》的莉莉絲等。

　　而與此同時(shí)，米哈游的另外一款游戲正在緊張的籌備中，那就是《原神》。

　　“彎道超車”成為可能，中生代游戲公司迎來春天

　　“我認(rèn)為《原神》可能會(huì)火，但真沒想到會(huì)這么火！”一位參與過《原神》前期設(shè)計(jì)的員工蘇醒說道。

　　蘇醒是前米哈游的員工，2017 年 1 月底他們接到了新游的任務(wù)，也就是現(xiàn)在的《原神》，當(dāng)時(shí)內(nèi)部考慮的是如何在崩壞學(xué)園 3 之后，打造一款全新的游戲，要與 3D 類的崩壞學(xué)園 3 形成區(qū)別，并能夠有跨越式的提升。

　　團(tuán)隊(duì)的想法是做一個(gè)開放世界的單機(jī)游戲，于是圍繞這個(gè)模糊的方向，在接下來的半年內(nèi)，設(shè)計(jì)了許多原型稿，經(jīng)過 2 年多的努力，《原神》終于開啟了首秀，第一次封測是在 2019 年 6 月，每天都會(huì)有專員去查看后臺返回來的玩家建議，然后不斷修改和完善，力求變成大部分玩家熱愛的游戲。

　　正是這種孜孜不倦的努力，成功的讓《原神》在去年 9 月 28 日開啟了公測，并勢如破竹的向頭部游戲發(fā)起沖擊。

　　據(jù) Mob 研究院發(fā)布《2020 下半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大報(bào)告》顯示，新游《原神》憑借在國內(nèi)的 1074.0 萬的月活，擠進(jìn)千萬用戶榜單。

?

　　自《原神》發(fā)布一周以來，就表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的吸金能力，其移動(dòng)端的收入已經(jīng)達(dá)到了 6000 萬美元，超過了《PUBG》，僅次于《王者榮耀》的 6400 萬美元，隨后在 10 月 20 日發(fā)布了新角色莉莉后，這種瘋狂繼續(xù)延續(xù)，不僅打敗騰訊的新手游《天涯明月刀》，也力壓了騰訊的《王者榮耀》和網(wǎng)易的《夢幻西游》，上線 30 天中共吸金 2.45 億美元，成為了全球收入最高的移動(dòng)游戲。

　　《原神》的火爆，也點(diǎn)燃了海外市場。在日本，韓國等 15 個(gè)國家的游戲榜單中登頂。而在推特等社交平臺上，與原神相關(guān)的推文都是秒發(fā)，并有許多海外的玩家開設(shè)了攻略網(wǎng)站和媒體號，介紹和傳播《原神》。

?

　　就連字節(jié)跳動(dòng)的全球 CEO 張一鳴也在玩《原神》，可以說原神在短期內(nèi)成為了一種現(xiàn)象級。同時(shí)，透過《原神》也讓外界看到了彎道超越騰訊的機(jī)會(huì)。

　　此時(shí)，另外一款熱門游戲《萬國覺醒》也映入了大家的視野，這款游戲是由莉莉絲游戲發(fā)行，樂狗游戲研發(fā)的一款戰(zhàn)略游戲，此前一直在海外運(yùn)營，于 2020 年 9 月 23 日在國內(nèi)公測，其截至到當(dāng)月底，國內(nèi) iOS 版本吸金達(dá) 1570 萬美元。

　　莉莉絲游戲創(chuàng)立于 2013 年 5 月，要晚于米哈游，但是莉莉絲作為后來者，在游戲市場上卻并不輸于米哈游，這家中生代游戲公司，在去年相繼于國內(nèi)推出《劍與遠(yuǎn)征》和《萬國覺醒》，憑借著這兩款手游，成功進(jìn)入了由 AppAnnie 發(fā)布的《2021 年移動(dòng)市場報(bào)告》中的國內(nèi)游戲收入榜單前 10 名。

　　除了這些中生代游戲公司外，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠的新游戲部門也開始在近兩年內(nèi)發(fā)力。

　　阿里開始注重旗下的阿里游戲，在 2019 年推出 SLG 手游《三國志·戰(zhàn)略版》，并在在中國市場大獲成功，阿里游戲在同年 10 月的全球 App Store 和 Google Play 的預(yù)估總收入超過 6100 萬美元。

　　此外，阿里游戲還在去年重新整合了升級為獨(dú)立事業(yè)群，并發(fā)布了云游戲計(jì)劃，例如優(yōu)酷的文娛云游戲，針對了大屏游戲市場。

　　字節(jié)跳動(dòng)除了通過 Ohayoo 在休閑游戲領(lǐng)域發(fā)力外，還成立了 Pixdance、Pixman 和 Nuverse 等子品牌，并在去年，通過代理發(fā)行的《仙境傳說 RO：新世代的誕生》，拿下 6 個(gè)東南亞國家市場的 App Store 游戲免費(fèi)榜第一，全球月流水破億。

　　雖然，騰訊的《王者榮耀》和《PUBG》仍然在眾多榜單中位于這些游戲的前面，但是各方的差距正在逐漸縮小，市場格局也開始呈現(xiàn)出百花齊放的局面。

　　“這多年來，大家一直都沉浸在英雄聯(lián)盟和王者榮耀的五黑世界中，哪怕有游戲能夠突然爆紅，但都是曇花一現(xiàn)，所以很難想象有游戲會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)，有機(jī)會(huì)可以觸碰到站在頂端的騰訊游戲，現(xiàn)在隨著中生代游戲公司的崛起，這種局面正在慢慢打開。”一位小型游戲創(chuàng)業(yè)公司的負(fù)責(zé)人表示。

　　戰(zhàn)斗將會(huì)更加激烈

　　隨著米哈游、莉莉絲等游戲公司的出現(xiàn)，讓越來越多的公司看到了機(jī)會(huì)。騰訊游戲的地位在未來一段時(shí)間將會(huì)受到挑戰(zhàn)，激烈的博弈已經(jīng)悄然進(jìn)行。

　　游戲的成功，離不開渠道上的分發(fā)，渠道之爭也是相當(dāng)激烈。

　　“廠商和騰訊搞聯(lián)運(yùn)，如果游戲一個(gè)月收入 1000 萬元，廠商可能分到 200 萬元。而如果廠商單純上架，利潤高了，但是拉新需要投廣告，站內(nèi)競價(jià)幾塊錢一次點(diǎn)擊，平均十幾次到幾十次點(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化一次下載，在這個(gè)基礎(chǔ)上，十幾次到幾十個(gè)下載轉(zhuǎn)化一次付費(fèi)，具體轉(zhuǎn)化率得看你的游戲情況。前兩三個(gè)月肯定血虧，之后能不能賺，就看有多少的用戶留存。一般游戲公司，沒有渠道的，基本是活不下去?！币晃磺来斫?jīng)理鐘離向 Tech 星球表示。

　　同時(shí)，騰訊在渠道上也是占盡優(yōu)勢。騰訊的游戲渠道之多，比如微信、QQ、QQ 瀏覽器以及應(yīng)用寶等優(yōu)質(zhì)的渠道，成為了自家游戲在分發(fā)上的利器。像此前，英雄聯(lián)盟、王者榮耀、天涯明月刀等游戲，都是利用了自家的渠道優(yōu)勢去推廣，并且在自家渠道上進(jìn)行游戲分發(fā)的價(jià)格也有優(yōu)惠。

　　“但是隨著今日頭條、抖音等許多新媒體渠道，以及像 TapTap 等平臺的出現(xiàn)，正在化解這方面渠道商的主導(dǎo)權(quán)，為國產(chǎn)游戲提供了公平展示的機(jī)會(huì)。”一位游戲資深人士告訴 Tech 星球。

　　由于 TapTap 倡導(dǎo)不聯(lián)運(yùn)不分成。所以國內(nèi)許多游戲，如《原神》以及《萬國覺醒》選擇在 TapTap 上首推，以及在自家官方渠道上直接運(yùn)營。借此，脫離了以騰訊為主導(dǎo)的聯(lián)運(yùn)體系，當(dāng)然，像采取米哈游這樣做法的廠商不再少數(shù)，這對于渠道商，包括騰訊都有一定的震懾。

　　除了渠道之爭外，在廣告營銷上有時(shí)候拼的就是小投入大回報(bào)。

　　據(jù) DataEye 的數(shù)據(jù)顯示，與頭部的騰訊、網(wǎng)易等日均3-4000 組的買量相比，《原神》在信息流量上的投入較小，上線之日為 285 組素材。

?

　　據(jù)一位曾負(fù)責(zé)米哈游渠道運(yùn)營的人士介紹，米哈游定位在二次元，用戶群體則為年輕用戶，所以會(huì)把這些微小的投入，放在有限但精準(zhǔn)的渠道上，比如B站、抖音等，這種精準(zhǔn)的買量策略將會(huì)有利于吸引用戶并轉(zhuǎn)化到游戲中。

　　莉莉絲在《萬國覺醒》的投入上，采取了線上和線下的推廣模式。

　　線上，采取了明星代言的方式?；趪鴥?nèi) SLG 用戶群結(jié)構(gòu)，采取不同的明星去吸引不同年輕層次的用戶。例如，邀請了“鐵三角”的張國立、王剛、張鐵林等明星，試圖抓住中齡男性玩家，接下來還邀請了年輕人更加喜愛的鄧紫棋作為代言人，并邀請鄧紫棋、陳赫、朱楨等明星玩家，在虎牙上進(jìn)行直播，通過明星的真實(shí)體驗(yàn)去吸引用戶。

　　線下，則是與分眾傳媒合作，大規(guī)模投放分眾電梯媒體，在主流人群中發(fā)力品牌?！按饲?，原始傳奇》曾斥資 5 億在分眾傳媒的窗口上進(jìn)行展示，《萬國覺醒》這次的線下營銷費(fèi)用，或有過之而無不及?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　《原神》等游戲的崛起，讓騰訊感受到了壓力，讓其在《使命召喚》的推廣上火力全開，利用 QQ、微信這兩大億級平臺上通過話題、廣告進(jìn)行預(yù)熱，還憑借自家的渠道優(yōu)勢進(jìn)行宣發(fā)，據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)量廣告占比高達(dá) 60.34%；而騰訊社交廣告 29.04%。在素材投放占比前 15 家媒體平臺中，看點(diǎn)快報(bào)最高為 14.3%、騰訊視頻是 11.43%。此外還邀請了人氣明星周杰倫作為代言人，至此，《使命召喚》手游上線一周內(nèi)，在 iOS 的下載量預(yù)估總計(jì)約為 924482。

　　最近，還被爆出騰訊游戲在很少打交道的抖音上投放廣告，可以看出騰訊游戲也在試圖在自家平臺外，嘗試新的渠道，助力自家游戲走向爆款。

　　相比于在海外取得成功的米哈游和莉莉絲。在海外市場上，騰訊網(wǎng)易作為頭部游戲公司，屬于典型的造不如買，像騰訊除了《王者榮耀》外，大部分的出海游戲都是收購其他海外公司的游戲，在通過這些游戲進(jìn)行優(yōu)先搶占市場為策略。畢竟自研出海，風(fēng)險(xiǎn)極大。但為了避免戰(zhàn)略失位，騰訊和網(wǎng)易都在北美成立了自己的 3A 游戲工作室。

　　手游市場如日中天的情況下，騰訊也開啟了端游轉(zhuǎn)手游的打法。騰訊將旗下的多款熱門端游《英雄聯(lián)盟》、《天涯明月刀》、《地下城與勇士》等轉(zhuǎn)化為手游，除了《英雄聯(lián)盟手游》外，其他的手游多是曇花一現(xiàn)。

　　中生代游戲公司和老巨頭之間的博弈，在接下來一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)繼續(xù)碰撞，越來越多的《原神》會(huì)出現(xiàn)，無可避免的并對老巨頭們的地盤蠶食。

　　《原神》們的奇跡能否延續(xù)？

　　如果從游戲行業(yè)來看，米哈游、莉莉絲將來一定是強(qiáng)有力的競爭者，可以在騰訊、網(wǎng)易之下走出第三極。

　　但是從大方向看，米哈游這類游戲廠商，短期內(nèi)還很難與騰訊、網(wǎng)易形成對壘之勢，但在更加的細(xì)分賽道上，或能處于領(lǐng)先地位。

　　做一行精一行，比如米哈游更加專注于二次元游戲的賽道，而且在創(chuàng)作上，原神或許是傾注了米哈游全體的精力，有玩家表示，把米哈游的老板都看作是《原神》的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，都不為過。

　　而騰訊在二次元的游戲上不行，并不等于騰訊游戲不行。

　　顯然，將全部精力傾注在一款游戲上，不適合騰訊網(wǎng)易這類體量的公司，大公司內(nèi)更適合賽馬機(jī)制。

　　一位曾在騰訊和網(wǎng)易游戲待過的碼農(nóng)表示，賽馬機(jī)制讓騰訊在《王者榮耀》和《全民超神》中選擇了《王者榮耀》，而網(wǎng)易選出了《陰陽師》，不能因?yàn)橘愸R機(jī)制會(huì)漏掉《原神》就否定整個(gè)機(jī)制。騰訊后來的 NextStudio，以及網(wǎng)易的各種嘗試也就是為了彌補(bǔ)這個(gè)漏洞的。

　　如果哪天，騰訊和網(wǎng)易專注于做一款《原神》，或許會(huì)能成功，但肯定會(huì)錯(cuò)過《王者榮耀》這類國民級游戲，所以騰訊、網(wǎng)易沒有做出《原神》不必要大驚小怪。

　　不可否認(rèn)，透過《原神》，也讓許多人看到業(yè)內(nèi)人士看到了一款游戲的成功，離不開品質(zhì)和世界觀。

　　如今，隨著“游戲人口紅利”的消失，氪金的沖動(dòng)也在逐漸降低，讓玩家對游戲的品質(zhì)要求越來越高。中生代游戲公司，也開始通過在美工、技術(shù)等形成壁壘去吸引玩家，這無疑是給了眾多中小廠商巨大的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致了頭部游戲公司，如騰訊網(wǎng)易的市占率在降低。

　　許多游戲在渠道投入上的比例也越來越低，體現(xiàn)在原神這類二次元游戲，可以不需要渠道進(jìn)行宣發(fā)，照樣能夠拿下單一市場。但也需要注意的是，不能夠忽視米哈游憑借少而精的游戲成為巨頭的能力，類比于暴雪。

　　《原神》的出現(xiàn)給騰訊、網(wǎng)易敲響了警鐘，也讓中小廠商看到了希望，讓更多的《原神》去拓寬這條游戲賽道，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。