繼續(xù)復(fù)盤

在展會第二天的時候，因為一些小小的事情，自己就覺得道德自戀高位了，加上體力下滑、大腦有點真空，所以在覺得別人有問題的時候，就跑去插話然后爭執(zhí)，還不能及時剎車

這也想深度反思一下，就是在自己表現(xiàn)好的時候，是容易“飄”的，然后就很容易失控，跳過目標(biāo)認(rèn)知理解，直接決策行動了

的確是“飄”，沒扎實的走成長原理，跑笨功夫

先說自己的問題，再說插話場景，和同事在銷售和工作上的不同

處于自戀高位，本質(zhì)就是覺得自己對別人有了“權(quán)柄”，或者說，自己主宰的世界邊界擴(kuò)大了，從自己擴(kuò)展到了他人

全能自戀是覺得自己是世界的中心，世界的規(guī)則應(yīng)該是自己覺得的規(guī)則

所以，自戀度的差異，就是主宰邊界的差異，知道自己只能改變自己，這是個體的清醒，封建大家長會要家族里都得按自己的意志來，他掌握著一定家族資源的分配，公司老板會以自己的意志來讓公司力出一孔，因為他掌握著更大的資源

所以，本質(zhì)上來說，管理者都得是自戀的。。?；蛘哒f，自信的。。。要不然他不能那么理所當(dāng)然的指揮團(tuán)隊。。。

職場的世界講的是權(quán)力。。。我其實不是那么能承擔(dān)大責(zé)任的，因為我覺得自己有很多事情看不懂，也不能為他人負(fù)責(zé)

權(quán)力高低的確能定自己規(guī)則的通用范圍，但是，前提是客觀的權(quán)力高低

不能是主觀幻想的自戀位高低，自己也學(xué)習(xí)過，有些主婦用為家庭奉獻(xiàn)以期用道德自戀位，來換取家庭權(quán)力位，這能不能奏效，其實是看家庭共識的，并不是自己一廂情愿“道德道理”能通的

世俗的追求，金錢、權(quán)力、地位，馬斯洛需求層次的關(guān)系、尊重、成就其實更平等人權(quán)，屬于影響力，但中華五千年，平等才一小段，思維慣性里都是追求控制范圍

全能自戀、更高快強、內(nèi)卷，這些在中華精神里的確是有點深厚的。。。

不是要推卸自己的責(zé)任，而事實就是，自己的全能自戀、權(quán)力欲沒那么容易走出來，所以自己要警惕，我并沒有為別人負(fù)責(zé)的熱情。。。我的時間確定都想用來給自己

所以，就要控制自己的“說教欲”，即便是“善意的提醒”，那也要洞察對方是什么樣的人，關(guān)系對于個人目標(biāo)的價值。。。否則，時間、精力和情緒，都還是留給自己——不要飄，不要跳過成長原理環(huán)節(jié)來做決策

第二點補充的就是，自控真的是需要能量的。。。是一種把內(nèi)心產(chǎn)生的東西，壓制住不讓跑出來的行為，當(dāng)然最好是內(nèi)心不要產(chǎn)生這些。。。但這是最高層次，自己也只能慢慢的在生活中實踐，然后走到上層去，現(xiàn)在只能自控

甜食自控，飲食自控，睡眠自控，自戀自控，情緒自控，目標(biāo)感控制。。。。

所以呢，真的要時時復(fù)盤，保持清醒，節(jié)省精力、體力、時間，這樣才能進(jìn)入正反饋

現(xiàn)在肯定是不會掉入負(fù)反饋的無限下墜了，但是，也沒必要太給自己制造麻煩，人為盤旋踏步。。。有這時間，我寧愿去嗑糖。。。

保持清醒，保持警惕，表現(xiàn)好了也去復(fù)盤，表現(xiàn)不好也去復(fù)盤，結(jié)果只是驗證自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和方法模型庫是否有缺漏，或者確定某些內(nèi)容是有效的

之前說，0-1的目標(biāo)不是用來達(dá)成的，而是用來了解自己的

那自己做覺得應(yīng)該的事情，結(jié)果也不是用來爭自戀高位、擴(kuò)大“權(quán)力邊界”的，不要因為他人跟自己的“應(yīng)該”不一樣，就好像勝人一籌了——要警惕自己爭對錯好壞的殘留

那自己和同事協(xié)商問題的解決，也不是用來爭自戀高位的——不要因為他人教育的語氣就去辯駁，自己要放松，他人是否在爭自戀高位這個不重要，解決問題就好，自己哪些點能用的上，哪些點覺得不可用的、自己是不是能解決？

問題沒能解決的話，要如何再商量——控制住自己的自戀位，讓度存在感和面子，其實是關(guān)系中不費力的給予，用來交換出切實的支持，這不是非常非常劃算的“生意”嗎？

所以，保持清醒，保持理智，保持成長內(nèi)核的完整思考，以達(dá)成目標(biāo)為導(dǎo)向

如果再升級的話，就去更多的洞察，洞察他的三觀和認(rèn)知，以便自己下次能夠更好的去溝通

接下來就是接待菲律賓客戶，自己想復(fù)盤一下做得好的點和不夠的點

首先，自己在展會上介紹優(yōu)勢和挖背景做的很好，而且也學(xué)習(xí)同事，及時做了邀約，其實也不知道他真的會過來的，該做的行動做了，不是指望對方的反應(yīng)，而是銷售的漏斗原則

然后，在接待的節(jié)奏上，自己思考好了情況和節(jié)奏，及時鋪墊

洽談過程中，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在真的很會問問題，解異議，對方不管提出什么訴求，如果我們目前沒有的，自己總能抓住重點去確認(rèn)為什么有這訴求，然后給出我們的解決方案——假設(shè)這樣，你覺得ok嗎？對方覺得ok，然后過，下一個點

異議都結(jié)束，就回到成交——價格和需求的滿足，這得感謝公司，在前兩天有個客戶剛同類需求，公司已經(jīng)有數(shù)據(jù)，直接當(dāng)場確認(rèn)客戶能否接受，然后是數(shù)量確認(rèn)，當(dāng)場就敲定合作

在過程中，很快識別客戶的超D型，老板其實并不銷售思維，get不到客戶的點。。。自己在過程中能及時的接過話題去做處理，一直推推推到成交

這40分鐘的高效洽談，讓我找到了當(dāng)初做C端銷售的爽感~也讓老板真正見識到了我的銷售能力——應(yīng)對大客戶、理性洽談而不是情感文化的這種，邏輯思維、抓重點、快速解決問題的能力，自己心里也很感慨，之前挖掘了在公司總要自證存在價值產(chǎn)生的情緒問題，沒想到機(jī)會來的也挺快

但自己也要清醒，自己依然只是一個促進(jìn)公司和客戶合作的橋梁，沒有公司的協(xié)作力，也不可能達(dá)成合作的——所以，自己一定是不要爭什么自戀位，展會第二天的“飄”是不可以再出現(xiàn)的

做的不好的點，就是還有些細(xì)節(jié)沒有當(dāng)場確認(rèn)，其實心里是有些問題的，當(dāng)面溝通真的就非常高效，不用微信上來回搞。。。

但也不強求了，這次的總結(jié)好好再寫一下，完善下Q&A

但總的來說，能成長，還是靠公司給資源——展會就是很好的資源，有客戶來談，才能增加對公司產(chǎn)品和市場的了解，才能變得更專業(yè)，而唯有內(nèi)行，才能賺到錢。。。

關(guān)于為什么自己現(xiàn)在這么會問問題啊，想思考一下

其實是一步步成長出來的，先變得情緒平穩(wěn)，思路清晰

上次接待臺灣客戶的時候，就發(fā)現(xiàn)雖然聊的更好了，但很多都是在說自己，問的真不夠多，很多點自己都能繼續(xù)挖的，卻更多關(guān)注自己了。。

然后呢，自己為什么就會問問題了。。。

應(yīng)該是課程學(xué)習(xí)模型，自己用來解構(gòu)小說了之后，發(fā)現(xiàn)通過文案都能洞察作者的邏輯和性格，就覺得很好玩

然后就對他人會有更多的興趣，他說出來的這個詞是怎么理解，他為什么覺得這個好，包括在展會上有客戶說有個品牌垃圾，那同事跟那品牌認(rèn)識覺得生氣，我就反思，當(dāng)時怎么就沒有問客戶是以什么點來評估品牌的——了解他人真的是很有趣

所以，問問題習(xí)慣了，就知道了他人訴求其實都是有底層需求，可能這個表層訴求是他解決底層需求的一個方案，但這個方案是他的假設(shè)，我們需要驗證的

發(fā)現(xiàn)這個跟自己之前的思考也是一致的，自己和他人溝通事情的時候，歸因的思考也是要用假設(shè)的態(tài)度，而不是就直接確認(rèn)歸因，這很容易引發(fā)情緒——畢竟自己控制情緒都那么艱難，還是不要要求他人控制情緒了！

又一個閉環(huán)了^_^

自己在溝通的時候，做的決策是基于假設(shè)歸因，所以，要用商量的語氣，而不是“貼標(biāo)簽”

那么在聽別人的話的時候，也要去確認(rèn)其決策底層的歸因，而不是順著手段往下混亂，卻沒有倒追到其目標(biāo)和原因

所以這又引發(fā)了我之前模糊的一個思考，就是關(guān)于和他人的關(guān)系處理，其實手段也是溝通

關(guān)系的對待，就是不要自己一個人在那里糾結(jié)

這次展會過程中，陪玩小伙伴也聊了一下，自己也有所感悟，溝通真的就是問問題，而不要把糾結(jié)留在自己這里，自己從1一直延展到7，糾結(jié)全都在自己這里。。。都不確定對方是個什么想法，然后在猜測里起情緒

我以后絕對不要這么蠢了，不要怕問問題，不要怕暴露自己的本性——這次展會上，真的都是坦誠互相交換信息價值來的，裝是沒有用的，真實的自己才好

只有溝通才能確認(rèn)對方真實是什么樣的，自己現(xiàn)在已經(jīng)能活在現(xiàn)實中了，再也不需要一個幻想的形象來滿足自己全能自戀的幻想了

對真實的世界，對真實的人喜愛，對真實的自己接納，去活在現(xiàn)實里

不要為難自己，時間真的有限，沒什么時間糾結(jié)痛苦的。。。。我這么缺時間。。。

還是很感謝陪玩小伙伴，他真的讓我思考了很多，以至于現(xiàn)在才能清晰

感謝每一個遇見，感謝真實的世界！

over~