編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近期，網(wǎng)上關(guān)于歐可林電動牙刷的各類宣傳開始多了起來，對于這家創(chuàng)立時間不長而且還跨界而來的電動牙刷新秀品牌來說，甚至還有些人給它貼上了“0缺點”的標(biāo)簽，這讓「于見專欄」有些疑惑。

誠然，國內(nèi)電動牙刷市場是一片新興藍(lán)海領(lǐng)域，未來發(fā)展?jié)摿κ志薮?。但對于各個玩家來說，大家都還處于摸索階段，目前行業(yè)中并沒有什么特別強勢的品牌，此時說一家新秀品牌電動牙刷產(chǎn)品“0缺點”似乎有點“捧殺”的意味了。

當(dāng)然，在資本的助力下，電動牙刷市場已經(jīng)有一些像素士、usmile這樣的頭部品牌開始脫穎而出，那么對于歐可林這樣的品牌來說，它有機(jī)會在這片市場藍(lán)海中獲得令人滿意的成績嗎？

電動牙刷市場空間巨大，大量品牌入局

隨著國內(nèi)生活水平以及人們消費能力的不斷提升，口腔護(hù)理行業(yè)成為熱門行業(yè)，而作為口腔護(hù)理行業(yè)的一個分支，電動牙刷產(chǎn)品在這些年里成為很多人消費升級的必備單品。

但值得注意的是，即便現(xiàn)在電動牙刷產(chǎn)品已經(jīng)在年輕人那里非?；鹆?，它在國內(nèi)的市場滲透率仍然還很低。根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，早在2018年的時候，日本市場電動牙刷滲透率就已經(jīng)超過50%，而彼時國內(nèi)只有5%。很明顯，中國電動牙刷市場還有很大的發(fā)展空間。

正是在這種背景下，為數(shù)眾多的像歐可林這樣的電動牙刷品牌開始出現(xiàn)，還有很多科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在參與這條賽道，大家都想在潛力滿滿的電動牙刷市場分一杯羹。

此外，行業(yè)本身的準(zhǔn)入門檻較低也在推動越來越多的廠商加入進(jìn)來。目前，電動牙刷產(chǎn)品并沒有什么特別高的技術(shù)含量，相關(guān)產(chǎn)品組成和技術(shù)并不存在很大的壁壘，再加上一些廠商為了吸引用戶而壓縮制造成本、推出一些低價電動牙刷產(chǎn)品，這讓中國電動牙刷市場顯得有些魚龍混雜的感覺。

這也是為什么我們可以在市場中看到一些價格極貴的電動牙刷、也可以看到一些低至九塊九的電動牙刷產(chǎn)品，作為一個技術(shù)含量沒有那么強的行業(yè)領(lǐng)域，相關(guān)廠家完全可以根據(jù)實際需求把控好利潤空間和制造成本。

也就是在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，歐可林實現(xiàn)了飛速發(fā)展。從2016年創(chuàng)立至今僅僅五年的時間，歐可林就已經(jīng)取得了不錯的成績，還在相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)專利上獲得了不少積累。

不過，和國內(nèi)其它一眾電動牙刷品牌不同的是，歐可林走的是一條“先主外”的發(fā)展路線，在海外市場與一眾大牌進(jìn)行競爭，這么做給歐可林的品牌發(fā)展同時帶來了利好與壓力兩個方面。

一方面，國外電動牙刷市場相對國內(nèi)發(fā)展的比較成熟，歐可林進(jìn)軍海外可以推動它迅速提升自己，在產(chǎn)品品質(zhì)和消費者服務(wù)層面積累經(jīng)驗，這對品牌長期發(fā)展來說是件好事。

另一方面，作為一家從零到一開始的年輕品牌，歐可林的壓力將會非常大，從一開始就選擇一條更難的路、與國際大牌們爭市場，這可能會讓歐可林顯得有些過于自信，如果國外市場發(fā)展不順，又錯過國內(nèi)市場高速發(fā)展契機(jī)的話，歐可林可能會落入更難的境地。

不管怎樣，電動牙刷市場的整體前景是可期的，但對于歐可林這一家品牌來說，前方還有海量的國內(nèi)外競爭對手等著它，不論是產(chǎn)品品質(zhì)還是市場占有、用戶心智占領(lǐng)，它都還有很長的一段路要走，現(xiàn)在并不是它能夠承擔(dān)得起“0缺點”這樣評價的時候。

缺乏特別獨特的優(yōu)勢

客觀來看，「于見專欄」并沒有發(fā)現(xiàn)歐可林相比于競品來說有什么特別獨到的優(yōu)勢所在。

從團(tuán)隊上來看，歐可林是一位明明白白的跨界玩家。根據(jù)相關(guān)介紹顯示，歐可林的創(chuàng)始團(tuán)隊大多數(shù)都來自電子行業(yè)，創(chuàng)始人是電子硬件產(chǎn)品出身，CTO是互聯(lián)網(wǎng)教育出身。

好在的是，就像我們前面說過的，這個行業(yè)的技術(shù)壁壘沒有那么大，在攻破技術(shù)問題后，歐可林所擅長的硬件、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗可能會推動品牌向著更快的方向發(fā)展。

在產(chǎn)品特色上，歐可林旗下電動牙刷產(chǎn)品主打的是靜音、快充、外觀等特點，它也在這些賣點上也取得了一些成績。

幾百元價位梯次的歐可林在噪音表現(xiàn)上優(yōu)于飛利浦、歐樂B等千元大牌，還擁有3.5小時充滿的快速無線充電、續(xù)航35天等配置，但說實話，這些賣點對于電動牙刷產(chǎn)品來說并不能構(gòu)成獨到的吸引力，相關(guān)競品相比于歐可林來說在功能體驗上也差不了多少，這可能是導(dǎo)致歐可林在國內(nèi)賣得一般的原因。

月銷十萬+的usmile、月銷1000+的小米素士舒克等，在天貓上，我們可以看到這個行業(yè)的頭部品牌在銷售表現(xiàn)上都還不錯，但歐可林的銷售情況相比之下就有些可憐了。

或許，一直主打海外市場的策略讓歐可林在國內(nèi)市場的知名度沒有競品們那么高，但僅僅是知名度的問題顯然并不足以概括歐可林產(chǎn)品沒有獲得國內(nèi)消費者青睞的所有原因，它還是需要在產(chǎn)品賣點、特色上下功夫才有可能在市場表現(xiàn)上彎道超車。

另外，相比于國內(nèi)頭部電動牙刷企業(yè)，歐可林在產(chǎn)品技術(shù)積累、SKU數(shù)量等維度離競品也還有差距，這預(yù)示了品牌還有很多工作需要去做。

需要指出的是，歐可林還是一家小米生態(tài)鏈企業(yè)，作為華米科技旗下公司，歐可林在產(chǎn)品定位上也讓人覺得有些迷惑。

常規(guī)意義上來說，小米生態(tài)鏈企業(yè)都給人一種性價比高的感覺，但歐可林的電動牙刷產(chǎn)品似乎走的并不是性價比路線，相比于小米生態(tài)鏈的其它電動牙刷產(chǎn)品來說它更貴一些。

可雖然更貴，歐可林電動牙刷產(chǎn)品在使用體驗上與小米電動牙刷產(chǎn)品差別也并不大，消費者并沒有覺得你歐可林的產(chǎn)品相比于其它家來說更智能、更優(yōu)秀。

未來，歐可林真的想要在電動牙刷市場獲得影響力的話，它還是需要想辦法構(gòu)建起品牌或產(chǎn)品的核心優(yōu)勢才行，在大量內(nèi)外部品牌存在的前提下，歐可林目前的優(yōu)勢并不明顯。