禍福相倚。已經(jīng)落幕的618年中大促，家電市場消費(fèi)“不瘟不火”局面，反而給今年下半年，特別是7月份的家電市場開局，以及相關(guān)企業(yè)和商家提供更多的發(fā)展和折騰空間。

賀揚(yáng)||撰寫

每年618年中大促之后，不少家電企業(yè)的業(yè)務(wù)員都松了一口氣，而不少家電經(jīng)銷商的老板們都提了一口氣。一松一提的背后，是因?yàn)檫^去618是很多家電企業(yè)加速出貨的沖鋒窗口期，卻是很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商生意慘淡的低迷期。

不過2023年的618年中大促剛過，家電圈注意到，不少家電企業(yè)和商家的表現(xiàn)并不是松氣和提氣，而是緊張和忙碌。特別是對于眾多空調(diào)、風(fēng)扇等季節(jié)性消費(fèi)品為主的企業(yè)和商家，更是不敢有半點(diǎn)的懈怠。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，618年之后，很多廠商不是輕松點(diǎn)而是更忙了；不是擔(dān)心而是緊張；不是觀望而是加速拼命搶。因?yàn)?，已?jīng)接近尾聲的2023年上半年家電市場，從2月至6月以來的走勢和競爭局面，非?？隙ǖ馗嬖V各個(gè)廠商：傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)、模式和打法失靈了、失效了，必須要針對新市場、新消費(fèi)和新變化，采取新的市場經(jīng)營節(jié)奏和終端出貨手段。

毫無疑問在變化的市場通道中，無論是巨頭還是中小企業(yè)，搶奪訂單的最好辦法，就是順勢而為、積極應(yīng)變。同樣，618大促之后的市場經(jīng)營，對于家電廠商來說，并不慘淡和低迷。

一是，今年618年中大促，雖然京東、天貓等平臺的數(shù)據(jù)顯示，出貨保持著穩(wěn)定的增長，消費(fèi)穩(wěn)步復(fù)蘇；但是，在終端消費(fèi)層面，用戶的實(shí)際購買力并沒有出現(xiàn)明顯的增長，還是保持著前幾個(gè)月的節(jié)奏，不緊不慢；

這種情況，正是接下來一系列重要家電促銷節(jié)點(diǎn)的市場常態(tài)，提醒更多的企業(yè)和商家不要再想著靠1、2場甚至多場活動拉動銷售與出貨，而是要靠日常持續(xù)的促銷、讓利等活動，維護(hù)與用戶的關(guān)系和感情，接近與用戶的距離后再進(jìn)一步精準(zhǔn)營銷。

二是，透過已經(jīng)過去的618年中大促，可以看到家電消費(fèi)市場一系列新變化。從競爭角度，呈現(xiàn)出品牌化、平臺化和品質(zhì)化等特點(diǎn)，基本上中小企業(yè)已經(jīng)被擠出主流市場和渠道的爭奪戰(zhàn)，美的、海爾、TCL、博西、索尼、松下、海信、方太等全面搶跑；從消費(fèi)角度，品質(zhì)與價(jià)格齊飛，用戶既追求大品牌又追求高性價(jià)比，而不是盲目比價(jià)；從市場角度，線上引流的成本激增但效果銳減，線下引流成為常態(tài)，下沉市場成為新的戰(zhàn)場。

家電市場雖然成熟穩(wěn)定但仍然充滿著諸多的變化，核心原因就在于企業(yè)間和渠道間的洗牌在今年開始加速，不是大企業(yè)對小企業(yè)的擠壓而是大企業(yè)對大企業(yè)的博弈。目前基本上是“旗鼓相當(dāng)”對手之間的較量，寸土必爭。這也就意味著，相關(guān)家電廠商在關(guān)鍵時(shí)刻不能退讓和退縮。

三是，618年中大促已經(jīng)成為過去式，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)則是家電廠商新一輪的市場搶奪重點(diǎn)和經(jīng)營重心又是什么？空調(diào)品類是這2個(gè)月最大的熱門和熱點(diǎn)，同樣也是庫存風(fēng)險(xiǎn)與高溫商機(jī)并存，對于相關(guān)廠商來說唯一需要注意的是“精準(zhǔn)囤貨、快速分銷”。大家都在等待高溫天氣引爆空調(diào)市場的出貨，但在這一過程中還要注意對空調(diào)安裝服務(wù)的體系和能力完善和儲備，不能讓安裝成為空調(diào)出貨的最大阻力。

同時(shí)，在這一過程中家電廠商還需要注意對冰箱、洗衣機(jī)，以及廚電和彩電的逆周期經(jīng)營和搶奪。在存量市場的競爭通道中，所有家電廠商的市場都不只能滿足于順勢經(jīng)營，而是要多采取“逆市搶奪”。就是選擇在很多同行的市場經(jīng)營調(diào)整復(fù)盤的時(shí)期及品類傳統(tǒng)市場淡季的節(jié)點(diǎn)，發(fā)動新一輪的市場進(jìn)攻戰(zhàn)役。通過這種不對等的錯(cuò)位競爭，搶到更多的用戶和訂單。

當(dāng)然，在一個(gè)充滿變化和不確定性的市場上，對于家電廠商來說，還應(yīng)該意識到，市場的經(jīng)營和生意的搶奪，不只是靠實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，還要靠激情與膽識，以及一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣與改變。特別是在今年的市場環(huán)境之下，聰明的廠商們必須要采取一些非常規(guī)、逆周期手段和理念，才能出奇制勝不錯(cuò)失每一輪的機(jī)會。

====

家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！

====