一個企業(yè)在構(gòu)建成自己的品牌的時候，需要其成熟渠道之外，供應(yīng)鏈不能簡單等同與生產(chǎn)或者物流，包含產(chǎn)品的原材料、設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售、交付甚至市場推廣等，是個全面閉環(huán)的流程。

在品類格局初定后，縱向一體化會成為核心趨勢。一體化由兩個要素驅(qū)動，一個是頭部品牌通過自建產(chǎn)能、自控渠道往上下游走，另一個是頭部企業(yè)加速進(jìn)行數(shù)字化、智能化的改造，從而實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)從供應(yīng)鏈到品牌再到交付的全鏈條協(xié)同，最終效果是產(chǎn)業(yè)的縱向一體化協(xié)同程度會加深。

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Rio、蜜雪冰城這類公司的核心壁壘就在于其供應(yīng)鏈價值，而非單純的C端品牌價值。比如，Rio的母公司百潤開發(fā)的香精香料除了自用，還供應(yīng)給百事可口、元?dú)馍帧⑥r(nóng)夫山泉和相當(dāng)一批低度酒品牌，B端收入已經(jīng)占到其總收入的10%。

泡泡瑪特、完美日記、元?dú)馍值阮^部公司也已經(jīng)開始從品牌到平臺的探索嘗試，頻繁的投資和收購行為，上游供應(yīng)鏈、研發(fā)的持續(xù)投入，就是這種體現(xiàn)。一旦頭部公司平臺化，其縱向的產(chǎn)業(yè)整合、橫向的邊界拓展，就會帶來更大的發(fā)展空間。其產(chǎn)業(yè)鏈主角色，還會成為小而美品牌的最終資本歸宿。

依靠國內(nèi)供應(yīng)鏈、渠道尤其是流量運(yùn)營的溢出效應(yīng)，頭部品牌也注定有機(jī)會成為國際品牌，尤其是平臺的大手筆加碼，包括阿里調(diào)大將蔣凡、字節(jié)TIKTOK/Fanno齊上陣、騰訊投資Cider等跨境電商，品牌出海能夠享受到的渠道溢出效應(yīng)，已經(jīng)呼之欲出。

因此，供應(yīng)鏈也是中國出海品牌優(yōu)勢之一。得益于國內(nèi)最全的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、充分的產(chǎn)業(yè)鏈能力使得眾多包含優(yōu)質(zhì)頭部在內(nèi)的代工廠愿意向新品牌開放OEM及ODM能力。

哪些品類容易在出海賽道上脫穎而出，又有什么品類暫時更適合在本土發(fā)展呢？

鄭和出海認(rèn)為基于中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、海外不同賽道的體量、和中外市場的成熟度差異，消費(fèi)電子類公司、時裝公司和家具公司比較容易通過出海戰(zhàn)略達(dá)到規(guī)模。

其他一些品類，例如寵糧和健身類公司，我們其實不太建議出海。因為這兩個賽道在海外市場的成熟度大大高于中國市場，所以這兩個品類更多的是國外的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品模式進(jìn)入中國，目前中國公司還沒有從概念上先發(fā)于海外，如果現(xiàn)在進(jìn)行品牌輸出則沒有太多優(yōu)勢。

寵糧和健身類

總的來說，品牌出海核心還是要落到品牌價值觀輸出上，重在品牌深度而不是銷售件數(shù)。以美國市場為例，美國消費(fèi)者的價值觀很多元，也沒有唯一絕對的價值觀可以取悅所有消費(fèi)者。這其實就給中國很多消費(fèi)品牌帶來了機(jī)會。

因此在出海這件事上，對品牌而言最重要的是要知道你的核心消費(fèi)者是誰，專注地去在他們之中建立起品牌心智、忠誠度、以及專屬的交流方式。慢慢的，品牌力就會基于這一小群人擴(kuò)張開來。

鄭和出海擁有完整豐富閉環(huán)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈生態(tài)圈，可為您的品牌出海提供最有利的保障!