盲盒，顧名思義是說(shuō)用一種包裝精美的小盒子，內(nèi)含隨機(jī)物品，買家在購(gòu)買前只能看到這個(gè)系列里面所有的物品都有什么，但抽取到的盲盒是隨機(jī)的，不一定會(huì)抽到什么。有很多買家都是因?yàn)榭吹矫ず邢盗袃?nèi)包含自己想要的物品，但是抽中的概率不高，所以會(huì)選擇多買些提高概率，這種營(yíng)銷手段就好比我們買彩票一樣，吸引了很多收藏者和粉絲的關(guān)注。研究表明，不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策，所以很多人一時(shí)間會(huì)受到盲盒的吸引，尤其是喜歡收集的人群。

盲盒項(xiàng)目的火熱，已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域中，生活中常見(jiàn)的盲盒有：機(jī)票盲盒、美食盲盒、香水盲盒等。

機(jī)票盲盒-同程旅行2021年推出的98元隨機(jī)機(jī)票，指定出發(fā)地、隨機(jī)目的地、隨機(jī)日期的國(guó)內(nèi)單程機(jī)票，不符合預(yù)期的還可全額退款。人們都期待著用這98元開啟一場(chǎng)“說(shuō)走就走的旅行”，很快吸引的用戶就超過(guò)了1000萬(wàn)。

美食盲盒-不只是零食，還有蔬菜、肉類等，推出的盲盒會(huì)標(biāo)注出包含哪些商品，例如限量99元得6件，其中包含曲奇餅干、虎皮鳳爪、雞蛋卷等，有可能抽中6件商品都是雞蛋卷，概率不一定。

盲盒營(yíng)銷商家主要是想刺激成交轉(zhuǎn)化、提高復(fù)購(gòu)率、提高客單價(jià)、清庫(kù)存等。線上盲盒玩法多種多樣，主要有哪些呢？

1.購(gòu)買型：是最常見(jiàn)的一種玩法，通常商家會(huì)設(shè)置隱藏款，中獎(jiǎng)幾率是不一定的。也有的商家會(huì)搭配營(yíng)銷手段推出高價(jià)“限量款”，能夠直接刺激用戶的購(gòu)買欲。

2.營(yíng)銷型：現(xiàn)在的營(yíng)銷套路很深，用不同的技巧來(lái)不斷刺激用戶的消費(fèi)。例如瑞幸咖啡之前推出的代言人劉昊然系列的盲盒，用戶只要購(gòu)買吸管就能贈(zèng)送盲盒公仔，借助明星的影響力，刺激追星族消費(fèi)。

3.促銷型：是商家慣用的營(yíng)銷手段，例如買房砸金蛋、買一送一等，針對(duì)的是額外提供的贈(zèng)品，屬于一種有獎(jiǎng)的銷售范圍。

4.機(jī)會(huì)型：如果是選擇普通盲盒，中獎(jiǎng)概率能達(dá)到100%，只不過(guò)其中的商品類別不同。機(jī)會(huì)型盲盒是將這種類別差異放大，有可能會(huì)獲得超額的獎(jiǎng)品，也可能會(huì)什么也得不到。

以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了，如果還想了解更多內(nèi)容，或者對(duì)盲盒項(xiàng)目感興趣，可以關(guān)注溪谷軟件，也可以私信評(píng)論小編！