首先解釋為什么會采取這個方法：因?yàn)榧o(jì)念品在經(jīng)營中是十分暴利的存在。 最高200進(jìn)價，最低950售價，賣出一個的最低利潤也有750！只要賣上7個，就能超過單次最高激勵獎金5000，況且不會每次都是最低利潤，只會賺得更多。 如此恐怖的利潤是飲品和餐點(diǎn)望塵莫及的。 解釋完原因，讓我們進(jìn)入正題。 最大化紀(jì)念品收益不代表要放棄飲品和餐點(diǎn)的激勵獎金，目前飲品和餐點(diǎn)的利潤較少且不穩(wěn)定，主要依靠激勵獎金穩(wěn)定增收。 再提醒一次，激勵獎金只取決于

銷售額

，而非利潤，放心大膽進(jìn)貨吧！ 第一步，三種商品的進(jìn)貨

一般流程：飲品和餐點(diǎn)的進(jìn)貨不需要打探，無腦選擇激進(jìn)，保證其他商店的進(jìn)貨量小于等于自家就行。 紀(jì)念品的進(jìn)貨需要打探，在對方為非激進(jìn)的情況下，選擇高一級別的策略，保證己方進(jìn)貨數(shù)更多。（他保守我穩(wěn)健，他穩(wěn)健我激進(jìn)） 在對方為激進(jìn)的情況下，也選擇激進(jìn)，不要讓對方的進(jìn)貨數(shù)超過己方。 等到打探次數(shù)為4以上后，可根據(jù)客量適當(dāng)調(diào)整，以降低成本。（真摳門）當(dāng)然，用于精準(zhǔn)控制售價也是個不錯的選擇。 第二步，飲品和餐點(diǎn)的銷售

打探售價會優(yōu)先選擇價格更高的一方，所以食品和飲品只需各打探一次。 若為非最低售價，設(shè)置略低于此價的售價。（怕把握不住低1元即可） 若為最低售價，直接選擇最低售價。并列第一激勵獎金也是5000，美美吸入獎金嚕。 第三步，紀(jì)念品的銷售

一般流程：先打探，并計算己方選擇最高售價時的雙方銷售額。（這里需要考慮對方的進(jìn)貨量是否能滿足客量） 若己方銷售額大于等于對方，直接選擇最高售價。有剩余第二天還能接著賣，也可以用于雙激進(jìn)策略時吸引顧客。 若己方銷售額小于對方，以小于等于對方售價的價格出售。怎么賣爽怎么來。 除此之外，紀(jì)念品的銷售可根據(jù)庫存和對方的售價靈活調(diào)整：高價多賣，低價少賣。 你學(xué)廢了嗎（x）