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引言：保溫杯因?yàn)槠鋬?yōu)異的保溫保暖功能，已成為日常生活必需品。同時(shí)隨著近些年來社會健康環(huán)保的流行，越來越多的人開始關(guān)注起養(yǎng)生，不僅僅是中老年人，越來越多的年輕人也是人手一個(gè)保溫杯，養(yǎng)生意識開始在MZ世代中流行。另外后疫情時(shí)代帶來的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇使消費(fèi)需求進(jìn)一步釋放，國內(nèi)保溫杯市場前景良好；由此出現(xiàn)了大量保溫杯相關(guān)企業(yè)注冊，為市場注入新鮮的活力；同時(shí)還有不少國外頂級品牌不斷推陳出新，帶來新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)瓜分國內(nèi)保溫杯市場份額。在如此激烈的競爭之中，1995年進(jìn)入中國市場的膳魔師是如何做到享譽(yù)國際百年依然立于不敗之地的呢？本文將深度破析膳魔師的發(fā)展之道。

膳魔師品牌簡介：

膳魔師品牌于1904年在德國創(chuàng)立，英文“THERMOS”源于希臘文，意為“熱量、保溫”，也代表了膳魔師產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)和特色?，F(xiàn)今，因?yàn)樯拍焹?yōu)越的保溫性能，已成為保溫瓶全球通用的稱呼，實(shí)際意義即為THERMOS便是保溫容器的始祖。

一、膳魔師——為千萬家庭帶來溫暖的魔法師

時(shí)間追溯到1904年，杜瓦的合作伙伴萊因霍爾德?伯格和另外兩位德國人以“THERMOS”為注冊品牌，制造出玻璃內(nèi)膽保溫瓶，并在德國柏林成立了“THERMOS G.M.B.H公司”。THERMOS保溫瓶一經(jīng)推出立刻在市面上引起了搶購，很快在整個(gè)歐洲引發(fā)了熱潮。

在當(dāng)時(shí)的社會，到了冬天很多家庭都沒有保存熱水的方法，在冬天想要使用熱水只有用柴火、煤爐燒制熱水，但是因?yàn)樘鞖鈽O其寒冷，熱水無法一直保持溫?zé)?，很快就會變冷，如果要用熱水就只能重新燒水，這種方法不僅廢柴火，反復(fù)燒水還很麻煩。

膳魔師正是看到熱水無法長時(shí)間保存、需要喝熱水需要反復(fù)燒制的復(fù)雜方式，針對這一需求痛點(diǎn)，研發(fā)并推出玻璃內(nèi)膽保溫瓶，直接解決冬天能夠方便喝熱水的問題。

玻璃內(nèi)膽保溫瓶以新型保溫技術(shù)解決了許多家庭熱水無法長時(shí)間保存的需求痛點(diǎn)，長時(shí)間的保熱性，能夠讓熱水維持幾個(gè)小時(shí)不冷卻，也免去了很多家庭想要一直有熱水喝就必須反復(fù)燒開水的繁瑣步驟，只需往保溫瓶一倒，倒進(jìn)去什么樣倒出來還是什么樣。

正式因?yàn)檫@個(gè)保溫技術(shù)，膳魔師也有了“為千萬家庭帶來溫暖的魔法師”。

二、膳魔師與魔法師的心智關(guān)聯(lián)

在品牌概念中，心智是最重要的概念之一，只有占領(lǐng)心智喜好，成為心智第一，品牌才有機(jī)可乘。心智是認(rèn)知的基礎(chǔ)，心智模式是指深植我們心中關(guān)于我們自己、別人、組織及周圍世界每個(gè)層面的假設(shè)、形象和故事；并深受習(xí)慣思維、定勢思維、已有知識的局限。

在很多西方文化中構(gòu)建的西方世界都圍繞魔法來展開，魔法是從無到有的，給魔法師帶來強(qiáng)大力量。

膳魔師，玻璃內(nèi)膽保溫瓶，從無到有被研發(fā)制造出來，給千萬家庭帶來溫暖的力量。

膳魔師自身的科技優(yōu)勢與魔法師的強(qiáng)大能力有異曲同工之妙。魔法師在西方人的心智認(rèn)知中就是強(qiáng)大力量的存在，將膳魔師與魔法師進(jìn)行關(guān)聯(lián)，不僅能夠?qū)⒛Х◣熢谖鞣饺酥械男闹钦J(rèn)知轉(zhuǎn)移賦能到膳魔師品牌身上，同時(shí)還能將膳魔師品牌在心智占領(lǐng)戰(zhàn)中直接降低認(rèn)知成本。將魔法師的強(qiáng)大力量與膳魔師的科技帶來的力量畫上等號。

從1904年公司創(chuàng)立開始，膳魔師引領(lǐng)世人進(jìn)入保溫新時(shí)代，不斷突破自己，追求更新的工藝和品質(zhì)，如同魔法師一般，為千家萬戶提供著簡單而長久的溫暖。

三、膳魔師——不斷研究產(chǎn)品更新，助力品牌發(fā)展

1978年，膳魔師技術(shù)革新，不銹鋼雙層高真空保溫瓶研發(fā)成功，品牌劃時(shí)代意義呈現(xiàn)。

1978年之前，全球所有的保溫杯和保溫壺，依然采用的是真空玻璃材質(zhì)保溫，也就是膳魔師剛剛成立時(shí)候研發(fā)的技術(shù)，這種技術(shù)的缺點(diǎn)就是易碎。直到1978年，善于技術(shù)改革的日本人，膳魔師日本分公司研發(fā)出了全球第一款不銹鋼雙層高真空保溫瓶(VacuumBottle)。

不怕摔又輕便的不銹鋼保溫杯是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)物，它成功締造了膳魔師的品牌市場地位，也是現(xiàn)代保溫杯的雛形。至此，保溫容器用品的革命性時(shí)代來臨。

超輕鈦合金真空保溫杯、便攜式保溫箱、不銹鋼燜燒鍋、便攜燜燒罐、塑料杯、玻璃杯……膳魔師家族不斷推陳出新，一百多年來始終陪伴著我們的溫暖生活。

膳魔師品牌對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和極致品質(zhì)的追求，得到了千萬家庭的信任和喜愛，膳魔師品牌已經(jīng)從一個(gè)保溫產(chǎn)品演變成家庭中溫暖與關(guān)愛的象征。

四、信任狀——水瓶中的性能王者

優(yōu)異的保溫保冷性能，成為水瓶中的性能王者，“拯救生命的必需品”。

二戰(zhàn)期間，膳魔師真空保溫瓶作為軍需品為軍隊(duì)保儲水源、儲存藥品、血液甚至器官。保溫瓶被士兵們稱為“拯救生命的必需品”。

膳魔師保溫瓶曾經(jīng)伴隨戰(zhàn)地記者理查德?哈丁?戴維斯探訪剛果內(nèi)陸（1907年） ，并于1903-1905年間被懷特兄弟帶著飛上了藍(lán)天 。

1908年，探險(xiǎn)家羅伯特?皮爾里在膳魔師保溫瓶的陪伴下，不畏10個(gè)月的嚴(yán)寒挑戰(zhàn)終于到達(dá)了北極點(diǎn)，開創(chuàng)了世界紀(jì)錄。歐內(nèi)斯特?沙克爾頓在1909年率隊(duì)發(fā)現(xiàn)南磁極 、羅斯福上校進(jìn)入蒙巴薩時(shí)，也都使用了膳魔師保溫瓶。

膳魔師將產(chǎn)品置于最惡劣最極端的環(huán)境中實(shí)驗(yàn)，在這樣的環(huán)境中，膳魔師憑借其優(yōu)異的保溫特性適用于其中，為使用者助力。

五、品牌代言人——通過代言人朱一龍傳遞品牌溫暖的價(jià)值觀

“溫暖”是膳魔師品牌核心DNA，而代言人朱一龍，在粉絲心中也是“行走的保暖瓶”，暖心的正能量偶像。從品牌、明星、粉絲三方出發(fā)，找到了和本次campaign的核心溝通點(diǎn)——和“你”在一起，再也不畏嚴(yán)寒。以代言人與粉絲之間的互相激勵(lì)、陪伴為核心關(guān)鍵詞，將“膳魔師=溫暖”這一理念進(jìn)行極致表達(dá)。

五、品牌符號：冷熱天使

膳魔師的保溫技術(shù)和完美性能就體現(xiàn)在極寒、極熱等極限環(huán)境下的優(yōu)異表現(xiàn)。1908年以后，膳魔師便以愛斯基摩人與炙熱環(huán)境下的瘦精靈形象，化為品牌保冷保熱形象化的”冷熱天使”有趣符號。

六、蔚派品牌全案設(shè)計(jì)公司結(jié)語

回顧膳魔師品牌的整個(gè)發(fā)展之路，蔚派品牌設(shè)計(jì)全案公司認(rèn)為，膳魔師品牌能夠屹立百年不到仍然享譽(yù)國際的原因在于：找準(zhǔn)品牌定位；堅(jiān)持定位不移；品牌營銷堅(jiān)持以定位為核心打透消費(fèi)者認(rèn)知，貫徹整個(gè)營銷活動(dòng)，以品牌營銷宣傳品牌定位，進(jìn)行消費(fèi)者心智統(tǒng)一管理。

找準(zhǔn)定位是做品牌的根基，如果一個(gè)品牌連自己的定位都認(rèn)知不清晰沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，那么消費(fèi)者又怎么能夠理解這個(gè)品牌、認(rèn)識這個(gè)品牌呢？定位一模糊，消費(fèi)者心智一定會出現(xiàn)混亂；只有明確定位，才能以定位為核心，來打造品牌基調(diào)，這樣進(jìn)行品牌營銷才不是無用功。蔚派品牌全案設(shè)計(jì)公司12年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注于高端品牌的定位策劃設(shè)計(jì)，打造品牌策劃方案，一切只為產(chǎn)品好賣。