今年的618購物節(jié)即將到來，各大電商平臺和品牌都已經(jīng)開始忙碌的準備。報告為品牌營銷人員提供了有價值的參考。其中，對于618節(jié)點營銷，報告提出了一些關鍵指南，以幫助品牌在這個重要的消費節(jié)點中取得成功。

根據(jù)營銷指南中的時間節(jié)點，我們可以看出，在蓄水期和預售期（5/25-6/3）這兩個階段，平臺主要是以信息流為主要投放渠道，通過優(yōu)質(zhì)素材放大預算，打造高贊筆記，并且精準定向人群。同時，投放配比也是以信息流和流量競價為主，占比分別為7:3和4:6。

在預熱期（5/25-6/3），小紅書更加注重影響用戶購買決策，通過加大搜索預算和核心詞提升出價力度，搶占關鍵詞排名。此外，平臺還會測試大促內(nèi)容并進行鋪墊。在爆發(fā)期（6/4-6/20），將提高搜索預算與出價，快速攔截用戶，關鍵詞全覆蓋。

在投入平臺資源的方面，平臺建議是膨脹系數(shù)相比日常增加20%、100%和130%。此外，小紅書還將采用K:F:S = 4:4:2、3:3:4、3:3:4的營銷組合，幫助品牌在這個大促期間搶占用戶心智。

平臺還將利用FEEDS側(cè)漏斗模型打造潛力筆記內(nèi)容，并通過“531”模型進行內(nèi)容測試，逐步篩選出高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)筆記，再循序漸進進行打爆和推廣。通過此舉，將最大化發(fā)揮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值，帶動品牌聲量和銷量的全面提升。

來源：小紅書

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報告內(nèi)容節(jié)選如下：