說(shuō)起馮侖，相信很多人都對(duì)他有所耳聞。

1992年前后，原本抱著鐵飯碗的他，按捺不住創(chuàng)業(yè)的心，下海經(jīng)商扎身房地產(chǎn)行業(yè)。借助改革開(kāi)放的春風(fēng)，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限，當(dāng)時(shí)平均年齡不足28歲的他們成立了萬(wàn)通地產(chǎn)有限公司。當(dāng)初的六個(gè)合伙人也被外界稱為“萬(wàn)通六君子”。

可20多年過(guò)去了，他們六人，除了馮侖、潘石屹偶爾還活躍在公眾視野中，其他的四位已經(jīng)淡出了人們的視野。潘石屹幾次被推上熱搜，具體的原因大家都知道，這里不做討論。但馮侖先生似乎一直都是大家熱議的話題。

尤其是他的做事風(fēng)格和犀利的演講更是吸引了不少的年輕人，甚至有年輕的創(chuàng)業(yè)者專程飛到北京去聽(tīng)他的演講，希望能夠得到馮侖先生在商業(yè)的點(diǎn)撥。說(shuō)實(shí)話，如果聽(tīng)過(guò)他的演講，你就能夠被他犀利的演講風(fēng)格所吸引。

很多復(fù)雜的道理，他能描述得通俗易懂，甚至能讓你有種瞬間頓悟的感覺(jué)。

在2020年，馮侖先生總結(jié)了30多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合當(dāng)下年輕創(chuàng)業(yè)者的困惑，出版了一本著作《扛住就是本事》書(shū)名很應(yīng)景，但內(nèi)容更是讓人愛(ài)不釋手。

在書(shū)中，沒(méi)有任何復(fù)雜的商業(yè)名詞，更沒(méi)有說(shuō)教的空話，而是用非?，F(xiàn)實(shí)的例子來(lái)為我們講述復(fù)雜的商業(yè)底層邏輯。

在第二章中，他更是用他一貫犀利的語(yǔ)言為我們講述成事的方法。讀馮侖先生的書(shū)籍，會(huì)讓人有種跟他面對(duì)面交流的感覺(jué)，毫無(wú)違和感。在書(shū)中他談到了能成事的人，具備的幾個(gè)特點(diǎn)，真希望你都有！

1、把時(shí)間拉長(zhǎng)，開(kāi)闊視野

馮侖先生在書(shū)中特意提到了巴菲特的例子，很多人都認(rèn)為巴菲特之所以被稱為最會(huì)投資的人有兩個(gè)原因：

1、他從來(lái)不投資自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

2、他不斷短線投資，而是喜歡長(zhǎng)期持有。

但大家都忽略了一點(diǎn)：他像學(xué)習(xí)機(jī)器，每天如饑似渴地閱讀和學(xué)習(xí)，時(shí)間久了就會(huì)了解很多行業(yè)，而他所做的投資，也往往因?yàn)殚L(zhǎng)期持有而利潤(rùn)翻番。

我們很多人在做事的時(shí)候，多數(shù)都把關(guān)注點(diǎn)放在當(dāng)下，現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)掙錢，哪個(gè)生意有利潤(rùn)，一旦這樣思考，那我們只能成為別人的陪跑者，盡干一些賠本賺吆喝的買賣。

當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)選擇的時(shí)候，養(yǎng)成把時(shí)間拉長(zhǎng)，站在未來(lái)看現(xiàn)在的習(xí)慣，作出的決定一定不會(huì)那么短視。當(dāng)你要做一件事的時(shí)候，如果你希望它變得偉大，不用刻意去選擇驚天動(dòng)地的事情，你首先應(yīng)當(dāng)考慮的是你準(zhǔn)備花多長(zhǎng)時(shí)間。

正如馮侖說(shuō)的：“如果你敢在一件事情上賭20年、50年，甚至賭一輩子，那你一定會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。”在長(zhǎng)時(shí)間的努力和堅(jiān)持中，你可能遇到困難，這是正常的。解決困難的一個(gè)核心就是你對(duì)未來(lái)抱有信心，同時(shí)用一切方法去解決眼下的困難，這就叫熬。

因?yàn)槟愕囊曇伴_(kāi)闊，能夠把時(shí)間拉長(zhǎng)，所以你的“熬”就變得更有意義！

2、善于低頭求人

我們看到很多的創(chuàng)業(yè)者都是情緒管理的高手，在面對(duì)客戶的時(shí)候，哪怕自己再不高興也要表現(xiàn)得和熱情，哪怕再不情愿也不能掛在臉上。因?yàn)槟阋溃?strong>當(dāng)你還沒(méi)有成功的時(shí)候，面子是不值錢的。當(dāng)你可以用面子掙錢的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)是個(gè)人物了。

馮侖先生在談到放低姿態(tài)的時(shí)候語(yǔ)言非常犀利：所謂姿態(tài)，就是在做生意的時(shí)候把姿態(tài)放低，給別人面子，“掙錢像孫子，花錢像大爺”。

掙錢不能靠“裝孫子”，而是要學(xué)著用“孫子心態(tài)”。所謂“孫子心態(tài)”，就是要把自己的姿態(tài)放低，給別人面子，保持一種謙恭、謙虛的態(tài)度。正所謂你敬我一尺，我還你一丈，做生意是如此，做人更應(yīng)該這樣。

那些能夠逆襲的普通的人，往往都具有這樣的品質(zhì)。

3、不以利小而不為，不以利大而恐懼

在中國(guó)有那么一批人，非常會(huì)賺錢，他們就是溫州商人。不以利小而不為，不以利大而恐懼——這是溫州人留給我們的一個(gè)敢于冒險(xiǎn)、富于進(jìn)取的形象。

浙江溫州，早些年因?yàn)楦孛娣e有限，人口暴增所以他們?yōu)榱撕?，紛紛開(kāi)始經(jīng)商，據(jù)馮侖先生在書(shū)中介紹，溫州商人經(jīng)商除了敢于冒險(xiǎn)，富于進(jìn)取之外還有一個(gè)重要的特點(diǎn)就是抱團(tuán)。

在本身資源有限的情況下，大家把彼此的資源共享，機(jī)會(huì)互補(bǔ)就逐漸形成了一個(gè)內(nèi)部市場(chǎng)和人才的激勵(lì)機(jī)制，這也是為何溫州商人能夠迅速崛起，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一道亮麗風(fēng)景線的原因。

能掙小錢的人，才有機(jī)會(huì)賺大錢；碰到大利不恐懼；這樣的態(tài)度讓他們的生意既可以做得很大，也可以做得小而美。小到紐扣，針線包，大到正泰，奧康等知名品牌。

在《扛住就是本事》一書(shū)中，馮侖先生提到了三點(diǎn)建議給現(xiàn)在的年輕人：

1、讀書(shū)：通過(guò)讀書(shū)去獲得新知，通過(guò)讀書(shū)去自我檢討，達(dá)到自我校正、自我進(jìn)步的目的。

2、行走：增長(zhǎng)見(jiàn)聞，到處行走，去走別人沒(méi)有走過(guò)的路，去別人不能到達(dá)的地方，來(lái)增加生命的寬度，啟發(fā)自己對(duì)這個(gè)世界全面地思考。

3、與人交談：跟不同的人聊天，你會(huì)獲得看待世界的不同視角和智慧。

越是潦倒的人，越是從底下看人生。其實(shí)他們看到的景象更全面，得到的經(jīng)歷更殘酷，產(chǎn)生的感受更真實(shí)。從底下看人生，不同的人生場(chǎng)景揭示出的人生道理，反而更真實(shí)，對(duì)自己更有啟發(fā)。

馮侖先生是中國(guó)整個(gè)改革開(kāi)放的見(jiàn)證者，也是92派下海創(chuàng)業(yè)的一波的人，當(dāng)年選擇丟掉機(jī)關(guān)的鐵飯碗下海經(jīng)商，不論是從人生的閱歷還是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，都比一般人能夠看的更遠(yuǎn)，也更徹底。

一杯咖啡錢，就能讀到馮侖先生30多年的創(chuàng)業(yè)智慧，穩(wěn)賺！

在馮侖先生的新書(shū)《扛住就是本事》一書(shū)中，他從成事兒的方法、商業(yè)的底層邏輯、用增長(zhǎng)思維實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，再到創(chuàng)業(yè)者的成敗啟示，用一整本書(shū)回顧了他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)史，也將這些年的收獲整理了出來(lái)。