如何選擇面輔料的供應商？面輔料選擇和注意點有哪些？
引 言
一件衣服從面料到成衣，要經(jīng)過的環(huán)節(jié)：從打樣到修改、從算料到生產(chǎn)，面輔料在不同的供應商采購，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在不同的加工廠進行，這么多環(huán)節(jié)如果相互沒有銜接好，損耗增加不說，交期也得不到保證。板房有沒有考慮車間生產(chǎn)的可行性？計算材料時有沒有把足夠的損耗算好？怎么避免和減少損耗？本次坐莊，莊主和大家一起從不同的維度來探討在面料和生產(chǎn)中遇到的問題。
如何選擇面輔料的供應商？面輔料選擇和注意點有哪些？
以下所有討論內容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
參與者
冷蕓時尚圈7群群友
時間：2019年11月17日
莊主：華仔-廣州-服裝生產(chǎn)
討論提綱
面輔料供應商的選擇
面輔料選擇和注意點
生產(chǎn)過程
交期控制
一、面輔料供應商的選擇
1.1各地面料市場特色（廣州、虎門、紹興等地各有什么特點？定制還是現(xiàn)貨？）
討論如下：
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
做衣服，先要解決找材料的問題，國內比較有名的布料批發(fā)市場是廣州的中大和柯橋。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
我沒逛過面料市場，這兩個面料市場各自的特色是什么呢？
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
我平時接觸的都是廣州中大的布料批發(fā)市場，這個市場現(xiàn)貨選擇比較多。廣州中大布匹市場位于海珠區(qū)瑞康路、中山大學南門對面。共有14個場，4000多個檔口。主要經(jīng)營國內外布料、毛線、成衣服裝輔料；是高、中、低檔次俱全，面料具有時尚性的專業(yè)性批發(fā)零售市場。
Diana-杭州-設計師:
面料分區(qū)怎么分？我感覺太大了，對面料這塊兒不太熟，都不知道怎么找面料。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
我這里轉發(fā)三個網(wǎng)頁鏈接出來，里面有提到，資料不是最新的，有一定的參考價值。
[https://www.tnc.com.cn/ask/7608.html]
[https://m.tnc.com.cn/info/c-042002-d-3616678.html]
[https://tieba.baidu.com/p/6055852954?red_tag=2058910108&traceid=&pn=0]
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
設計師們大概會覺得中大更接近市場潮流吧。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
中大是比較重要的市場窗口，一般江蘇、浙江、廣東很多地方的廠家，貿(mào)易商會在這邊設點。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
即使不在廣州也久聞中大市場的大名。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
所以這邊東西會比較全，有做現(xiàn)貨的檔口，也有接訂單的辦事處。紹興那邊是靠近盛澤，所以做布料的貿(mào)易商也很多，杭州是跟著淘寶起來的。廣東這邊的虎門，也是服裝重鎮(zhèn)，所以大一點的面料商也會在虎門設點。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
杭州這一帶都是去柯橋的多。
1.2各類型供應商的選擇標準和淘汰標準（供貨是否穩(wěn)定、實誠可靠？）
討論如下：
鈴鐺-杭州-7群副群主:
各類型供應商的選擇標準和淘汰標準都該如何去設定呢？
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
我們接觸比較多的是有庫存、賣現(xiàn)貨的供應商?，F(xiàn)在成衣客戶單款的量小，就算是大公司，下單也比較謹慎，試單的時候都是以小訂單測試市場反應，這時候現(xiàn)貨市場的優(yōu)勢就能體現(xiàn)出來。
MARY_倫敦_時尚管理研究生:
晉江那邊是不是有很多聚集的工業(yè)區(qū)？
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
晉江那邊也有類似的市場，不過聽朋友說，賒欠比較嚴重，市場發(fā)展不夠完善，以大客戶需求為主。中大市場龍蛇混集，找個靠譜的供應商就比較重要了。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
那這時候應該如何判斷供應商是否靠譜呢？
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
我想應該看的是面料商的快返能力？有的面料商有現(xiàn)貨面料，下單、驗步就能發(fā)貨，有的是提前整合胚布，常用的都備好了，下單后，染色處理就很快了。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
我們選擇布料供應商，一般都是選擇門面比較大的、在幾個批發(fā)市場有檔口的商家。這種商家，資金實力相對比較大，庫存貨值很多在一個億以上的。很多沒實力的商家，拿版的時候有貨，下大貨的時候就拿不到貨。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
小商家備貨不足。
查查廈門 買手:
這些供應商要在中大和柯橋市場都有檔口是嗎？
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
能備大量庫存的商家，一般在采購、織造、印染環(huán)節(jié)有一定話語權。
梓桐-上海-商品企劃:
柯橋市場基本上都是檔口的形式。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
近幾年環(huán)保查得嚴，沒實力的商家，這時候在染廠排期時間就很長，貨都交不出來。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
一般企業(yè)淘汰供應商都是因為什么呢？
梓桐-上海-商品企劃:
對，最近環(huán)保查的很嚴，染色水洗、電鍍都會有影響。每個企業(yè)，都應該有自己的供應商評級體系，根據(jù)各種維度的評分來淘汰供應商。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
要看產(chǎn)品的質量穩(wěn)定性、染色的穩(wěn)定性、數(shù)量的穩(wěn)定性、交貨速度等，尤其是前三點，如果達不到，就要考察了。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
公司或品牌會有扶持供應商一起成長的行為嗎？
梓桐-上海-商品企劃:
會有的，但是一切利益的出發(fā)點，一定是本公司。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
前年我有批貨，檔口說了不加價、足量，結果收到數(shù)量不足，說好95%，結果一秤，只有88%，還沒上裁床，還有就是掉色顏色，我直接就淘汰掉了，很氣人。
3、開發(fā)供應商有哪些渠道（網(wǎng)絡搜素、市場尋找、采購群）
討論如下：
鈴鐺-杭州-7群副群主:
那么開發(fā)供應商有哪些渠道呢？
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
1.展會；
2.集中產(chǎn)地走訪；
3.朋友介紹；
4.網(wǎng)絡搜索并結合公共評價。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
是的，我們也在用這些方法開發(fā)供應商，我們會問朋友，用開的哪些布行，質量是否穩(wěn)定？空差紙筒如何？并且將展會和網(wǎng)絡結合。紹興、盛澤那邊是產(chǎn)地，有價格考慮的話，多找找那邊的供應商，針織我們會考慮佛山的張槎。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
我主要接觸的是成衣供應商，大致的方式都差不多。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
廣州的新塘、佛山的西樵，也是我們關注的地方。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
還有就找競品的供應商，這個也很重要，也更加精準。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
還有就是1688，通過阿里巴巴，找到布料叫什么名稱，大概的價格如何，發(fā)布信息的商家集中在哪個區(qū)域?，F(xiàn)在有一些找布料的APP，或者平臺，可以往上面發(fā)布信息的。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
我們以前就是這樣找的，但其實阿里巴巴上也會有些商家不靠譜。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
問朋友，或者同行，這個專業(yè)性就強很多，更容易找到。我有個朋友，他們布行在廣州的交易園有檔口、中大有檔口、中大的寫字樓有檔口，用了不同名字，但后面的老板是同一個。
梓桐-上海-商品企劃:
現(xiàn)在很多資訊網(wǎng)站做的資訊書籍會配面料，這些面料都會有供應商提供。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
交易園的檔口針對市場客戶；中大的檔口針對女裝客戶；中大的寫字樓針對品牌客戶，例如海瀾之家之類的。
梓桐-上海-商品企劃:
哪里都有不靠譜的商家，檔口也有很多，自己需要學會分辨。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
大品牌和大公司，也經(jīng)常在市場找面料和花型，然后交給他們合作開的供應商來做。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
這種行為不太好吧？
梓桐-上海-商品企劃:
嗯，這個情況是有的，而且很多。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
大檔口的質量、數(shù)量現(xiàn)在相對會好些，小檔口很多質量不規(guī)范。我最近接觸的檔口，他們提供的服務不錯，幫客戶驗布，布料在倉庫驗完后才給客戶，現(xiàn)在生意競爭大，有些檔口的服務意識提高了，找這種檔口也是不錯的選擇。
小結：
1、各地面料市場特色：廣州中大布匹市場是個重要的市場窗口，以現(xiàn)在批發(fā)為主，面料顏色比較時尚，一般江蘇、浙江、廣東很多地方的廠家，貿(mào)易商都會在這邊設點。紹興那邊是靠近盛澤，做布料的貿(mào)易商也很多，杭州是跟著淘寶發(fā)展起來的。廣東的虎門，也是服裝重鎮(zhèn)，所以大一點的面料商，也會在虎門設點。
2、各類型供應商的選擇標準和淘汰標準：中大市場龍蛇混集，選擇布料供應商，一般都是選擇實力強、供應鏈相對較強、備貨充足的。小商家備貨不足或者在遇到環(huán)保審查時候出現(xiàn)問題沒辦法交貨的情況也會出現(xiàn)。因此篩選供應商要強調產(chǎn)品的質量穩(wěn)定性、染色的穩(wěn)定性、數(shù)量的穩(wěn)定性、交貨速度，尤其是前三點，要特別注意。不誠實的供應商，會優(yōu)先淘汰掉?，F(xiàn)貨市場能提供驗布服務的供應商。每個企業(yè)，都應該有自己的供應商評級體系，根據(jù)各種維度的評分來淘汰供應商。
3、開發(fā)供應商有哪些渠道：1）朋友介紹；2）集中產(chǎn)地走訪（梭織布浙江盛澤、針織布佛山張槎、牛仔布佛山西樵、新塘等地）；3）網(wǎng)絡搜索并結合公共評價（例如1688找出產(chǎn)品名稱、價格范圍、供應商集中地，現(xiàn)在還有一些找布的APP或者公眾號，在中大地鐵口出來經(jīng)常看到有人發(fā)傳單）；4）采購群（微信群或者QQ群，很多采購在里面，可以互通有無，有時候別人采購開，用他名義去拿，會有更好價格）。
【不斷學習，才有能力改變當下#
冷蕓也開設以下培訓課程，歡迎報名！】
二、面輔料選擇和注意點
2.1 幾個主要種類的面輔料特性（針織、梭織，有彈、無彈面料）
討論如下:
鈴鐺-杭州-7群副群主:
那我們如何選擇面料呢？面料有很多種，他們各自的特性如何?
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
有一些微信的，QQ上的采購群，大家可以在上面發(fā)布信息。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
針織比較有彈性，適合做T恤、打底之類的品類。
梓桐-上海-商品企劃:
這部分的資源其實需要整合。要根據(jù)公司的商品企劃和設計企劃來選面料。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
針織面料的彈性會大些。有彈性的面料在選用的時候，一般要做縮水測試。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
做企劃的時候選擇面料應該也要有依據(jù)。
梓桐-上海-商品企劃:
面料供應商也會分專長。有些專門做針織，有些專門做梭織，有些專門做皮革，有些專門做毛呢。外套根據(jù)你的設計需求去找就可以了。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
有些面料，彈力比較大，單單過蒸汽縮水不到位。客戶買回去洗水縮得多，就容易出現(xiàn)糾紛。
上海―木子―七群副群主:
不能按照縮水處理后的面料進行采購嗎，這樣避免糾紛？
梓桐-上海-商品企劃:
針織做在開裁之前也一定要做預縮水，我們之前要做一萬件T恤，但是工廠預縮沒做好，結果印花之后過烘干機就變形。賣出去之后也會有客戶投訴縮水。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
供應商賣面料，特別是現(xiàn)貨的，他們不管這么多的。
梓桐-上海-商品企劃:
這些問題都是要回去找工廠的。有經(jīng)驗的工廠，都會做到提前預防?，F(xiàn)貨的供應商，真的管不了那么多。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
牛仔我們試過橫縮0%，縱向縮水10%，無彈力的。針織牛仔縮水也比較大，10%左右，縮率在ET上面填了，實際很難控制。
上海―木子―七群副群主:
這樣子沒法長久的合作？而且口碑也會變得不好。
梓桐-上海-商品企劃:
之前我們的一個設計師，市場上隨便找面料做了一個系列，結果生產(chǎn)大貨的時候發(fā)現(xiàn)，這個面料的組織就決定了色牢度最高2.5，這種情況肯定是不合格的。但是面料供應商不會管你，我們只能換面料。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
縱向縮水10%，褲子拉鏈就容易起拱。
2.2?輔料采購要注意哪些？
討論如下:
鈴鐺-杭州-7群副群主:
輔料也很重要，拉鏈扣子是最常見的輔料。采購輔料時要注意什么呢？
上海―木子―七群副群主:
那么在定面料的時候就要拿到部分樣料進行測試，不然損失的都是自己。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
金屬拉鏈過長的話，就會比較難拉，做冬裝外套會容易用到一些長拉鏈。
梓桐-上海-商品企劃:
換了面料，整體風格會變，貨期也耽誤了。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
拿到面料的時候，要看它的色牢度和縮水，這兩個要特別注意，不然很容易整批貨報廢。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
應該在開發(fā)的同時做面料風險測試。
梓桐-上海-商品企劃:
所以我后來給設計師一條規(guī)定就是，做設計的時候，選現(xiàn)貨面料，色牢度也是要考慮進去的因素。
上海―木子―七群副群主:
對的，還有一種可能，不知道大家遇到過沒：后期收到的面料跟驗樣的不一樣。
梓桐-上海-商品企劃:
對。不過，選現(xiàn)貨面料的風險就在這里。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
輔料的種類比較多，金屬的電鍍，光滑程度要考量。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
有的，但是會先在前期解決大部分問題。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
@梓桐Zandra-上海-特佳群友 你們選用輔料，遇到哪些問題了？
梓桐-上海-商品企劃:
有時候設計到生產(chǎn)的周期比較長，等你下單的時候原面料沒有了。就因為這個，我們一單2200的褲子，后來都廢了。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
面料選購的時候，還有注意是否同缸，染色不同缸的話要分開用。
上海―木子―七群副群主:
面料不同批次也會出現(xiàn)問題，每次都驗又很費工作量，供應商確實要嚴格把控。
梓桐-上海-商品企劃:
@上海―木子―七群副群主?面料即使不是分批次的，有經(jīng)驗和負責任的工廠也一定會去做檢驗。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
是的，不然接在一件衣服上就尷尬了。
梓桐-上海-商品企劃:
因為不止有缸差，還有邊中差。這種問題工廠一定要負責。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
輔料的問題，比如拉鏈，我就試過金屬拉鏈過長不好拉，改用塑料拉鏈就能解決。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
橡筋就要測試彈力是否足夠，有些放久了，就是廢品。
上海―木子―七群副群主:
不管是面料還是配件，采購的時候要注意協(xié)定賠款的事宜。
小結：
1、幾個主要種類的面輔料特性（針織、梭織，有彈、無彈面料）：有些面料，彈力比較大，單單過蒸汽縮水，預縮不到位，客戶買回去洗水后縮得多，就容易出現(xiàn)糾紛。針織做在開裁之前也一定要做預縮水，梭織注意色差情況（有無邊中差），雪紡（有無抽絲）等。在開發(fā)的同時多做面料風險測試，現(xiàn)貨布料對縮水率和色牢度要特別注意，不同缸的面料，要注意缸差。
2、輔料采購要注意哪些：例如金屬拉鏈過長的話，就會比較難拉，做冬裝外套會容易用到一些長拉鏈，換成塑料拉鏈就能解決問題。
三、生產(chǎn)過程
3.1設計階段（有沒找到合適的面料和工藝）
討論如下：
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
一般供應商開單都寫了句：開裁前自己測試好，開裁后不負責。
梓桐-上海-商品企劃:
所以，工廠驗布這一道工序是絕對不能省的。也不能寄希望于面料供應商，因為即使合作的再久再好的供應商，可能都會有問題存在。何況那些檔口隨便拿些現(xiàn)貨的面料。
上海―木子―七群副群主:
有些小采購確實沒辦法簽合同協(xié)議什么的，但是定大貨的時候，如何保障自身的利益呢？
年會總導演+北京+宋喬:
去年我這邊也是因為一批輕薄羽絨服面料跑絨，5000件衣服成了庫存。
梓桐-上海-商品企劃:
是的，有些用的比較好的面料，可以沿用，這個最節(jié)省時間和成本。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
設計的時候，也要多考慮面料的情況和一些工藝的問題。白色面料，做紅色印花，這個出現(xiàn)次品的概率高，設計的時候就要多考慮了。
梓桐-上海-商品企劃:
紅色的色牢度真的不敢恭維。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
比如在設計階段發(fā)現(xiàn)企劃中的款沒有合適的面料或工藝能實現(xiàn)，這一般是怎么解決呢？
梓桐-上海-商品企劃:
那不應該是設計的問題？
上海―木子―七群副群主:
有沒有自己向廠家訂貨的？讓廠家按照自己的要求配貨，這當然是在大批訂單的時候。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
數(shù)碼印花、大面積白色、中間有印花、印花占的面積不大，也很容易出現(xiàn)次品，空氣中的毛絮在轉印的時候，壓到衣服上面是去不掉的。
上海―木子―七群副群主:
這怎么檢查？
年會總導演+北京+宋喬:
同問。你為啥不跟組織走，想自己找面料研發(fā)呢。
梓桐-上海-商品企劃:
你說沒辦法實現(xiàn)，我理解的是兩個維度，
第一，可以實現(xiàn)，但是成本過高。
那就是設計的問題，根本沒有站在本品牌的角度來設計產(chǎn)品。
第二，就是所謂的面料和工藝都達不到。
我做了10年設計，我不相信。如果有，那就說明這個設計沒經(jīng)驗，根本不懂工藝，只懂天馬行空畫圖。
年會總導演+北京+宋喬:
怎么解決？改方案？
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
有些面料+工藝組合，就是避不開的坑，要么接受高次品率，售價提高，要么改方案。
梓桐-上海-商品企劃:
對，有些時候是需要有取舍的。最重要的是，你當下需要什么。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
像硫化染的布，做不了拔印，一定要活性染。
年會總導演+北京+宋喬:
也有很多的設計非常漂亮，但是核算成本過高、或者面料批量難度大。這就會考慮更改面料做款式。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
設計師要多了解材料+工藝會出現(xiàn)什么結果，才能避免掉坑。不然開始生產(chǎn)，就是噩夢的開始。
梓桐-上海-商品企劃:
@年會總導演+北京+宋喬? 這個從前端的開發(fā)成本的角度來講，無疑是一種浪費公司運營成本的行為，但是現(xiàn)實中，很多設計師都是這樣，只管自己的東西好看（或者可以理解為TA覺得好看），不管成本不管生意！
年會總導演+北京+宋喬:
對、老話說的話：面料先行。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
多了解不同面料的特性，棉、麻、滌、錦等。
梓桐-上海-商品企劃:
之前公司請的某品牌設計師，直接跟我說，不要跟設計師談成本。我回她：你還沒有可以不計成本開發(fā)的藝術造詣。
3.2?打版階段（打版階段盡量多考慮大貨生產(chǎn)）
討論如下：
鈴鐺-杭州-7群副群主:
每個階段都要考慮到實際生產(chǎn)中的情況，在打版階段有什么需要注意的呢？
梓桐-上海-商品企劃:
打版當然也是看工藝在大貨的可行性。我10年前做設計，設計出一條褲子，紙板53片。
被前同事吐槽了10年。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
打版階段，要多考慮大貨生產(chǎn)是怎么做的，再下手，不要只管做出版來，不管生產(chǎn)是否好做。
上海―木子―七群副群主:
其實我有一個疑問，為什么面料不按照片來賣，采購的時候就按照樣板的形式來采購，這樣檢查下來的面料出錯率不是更少嗎，我接觸的帽子的生產(chǎn)（小作坊）就是按照這個來的。
年會總導演+北京+宋喬:
滿足設計師的創(chuàng)意需求，盡最大限度減少成本（工藝成本）。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
襯衫，包骨的做法好看，但實際生產(chǎn)的時候，沒有埋夾車，速度就慢，價格就高了，就算有埋夾車，沒用過的，叫個老師傅去踩，也是慢得要命。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
大部分設計師都這樣，根據(jù)自己的想法來，但畢竟藝術和商品有天然的不可調和的矛盾。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
很多時候設計師畫出圖來，紙樣師傅只管紙樣，做樣板的人只管做樣板（遇到問題的時候剪刀修改一下，版能做出來，遇到的問題也不說），這樣一來，三方都沒進行有效溝通。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
有時候只有脫出設計去做管控才能理解對方。
梓桐-上海-商品企劃:
我是做了商品之后才理解的，換位思考很重要。
年會總導演+北京+宋喬:
自從做了生產(chǎn)，天天都是在和成本打交道，面料成本、工價成本、工人平均工資成本…每天都是和設計方溝通改款、改細節(jié)、盡最大限度滿足設計師需求，又能降低成本。
梓桐-上海-商品企劃:
說服設計師是有挑戰(zhàn)性的一件事情。
年會總導演+北京+宋喬:
這些問題最后都是積累到生產(chǎn)方。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
到了車間的時候，一片片裁片修改，那個價格和時間成本，都高得嚇人，大家也會互相埋怨。
Elsa+廈門+服裝外貿(mào):
我們的“設計師”只是幫客戶畫圖。版師才負責看圖，把衣服做出來。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
有些方案，做版的時候可以做，實際根本做不了大貨生產(chǎn)的，我去年都報廢過一批了貨了，有1200件。
梓桐-上海-商品企劃:
版房和工廠流水區(qū)別是很大的。
年會總導演+北京+宋喬:
對的，批量不允許。畢竟單件和批量不同的地方還是很多。
梓桐-上海-商品企劃:
設計師不需要別人證明，市場會證明一切。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
其實有的公司領導就是跟設計師說，你不要考慮成本，你就是做好你的款式。然后又跟生產(chǎn)說，成本！品質！周期！
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
設計師、紙樣師傅、做樣板的人，開始的時候就要想著大貨的流程是怎樣的，有條件的，按大貨的流程走，幾方要多溝通。
梓桐-上海-商品企劃:
這種領導沒有成本意識。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
這個品牌定位也不一樣了。我感覺是管理還沒有整體意識。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
領導的作用，就是“捉”幾個方面的負責人，多溝通。不然很容易出問題。
上海―木子―七群副群主:
設計師不應該按照消費人群的定位來設計衣服嗎？
年會總導演+北京+宋喬:
怎么說呢，簡單來說、服裝每個崗位都是各司其職。如果能跳脫出自己方位去想整體局面才是對自我定位的整體提升。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
我們遇到打版階段出現(xiàn)最多的問題，都是因為溝通不足出現(xiàn)的。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
消費人群是一方面，成本也是必不可少的一方面。都要考慮到。
梓桐-上海-商品企劃:
嗯，其實從商品企劃的時候，基本上每一個品類的大致成本就會有了，反推回去，你可以用多少錢一米的面料，用什么價格的輔料，都是有一個空間的。在這個范圍之內，隨便你玩，玩上天都沒人管。但是出了這個范圍，所做的工作都是沒意義的，因此單獨說一個面料貴還是便宜，都太片面。主要是你需要什么。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
是的，按市場的接受能力倒推，能采取的面料和工藝組合有哪些，然后在里面選用，看看哪些方案是比較成熟、風險沒這么大的。風險大的，有沒人可以咨詢，或者有沒時間去做測試？
上海―木子―七群副群主:
對的，知道消費人群了，大概的成本范圍也出來了。
梓桐-上海-商品企劃:
這就跟教育孩子是一樣的，只有愛沒有規(guī)則是溺愛，有規(guī)則沒有愛就是虐待。每一件事情，都需要有邊界，達到平衡最重要。
年會總導演+北京+宋喬:
倒推：售價—成本—細分成本涵蓋哪里（面料、平列、工藝等）。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
打版一般是開發(fā)版、修改版、產(chǎn)前版，這個功夫做得足，后面出問題的幾率就少了。有時候做版沒有問題，大貨的面料有問題。
梓桐-上海-商品企劃:
我管生產(chǎn)一段時間，覺得自己每天就是消防員。
3.3?裁剪階段（布料是否進行預縮水，是否出現(xiàn)陰陽色，是否倒順毛等）
討論如下：
鈴鐺-杭州-7群副群主:
到下一個階段了，剪裁階段要注意什么呢？
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
裁剪的話，我自己沒有做過裁床，但拉過布，嘜架也打了很多。排嘜架的時候，要量清楚布封，不能算得太死，有彈力的布，不宜拉太長。
年會總導演+北京+宋喬:
驗布、預縮、算料是重點。驗布（次布退給供貨商）；預縮（防止布料短米）；算料（來料不夠及時加單）。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
最好是平鋪無拉力的狀態(tài)吧。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
去年有些坑條布，帶彈力的，一層拉了4米左右，放一晚，縮了10cm~15cm，差點裁不了；仿皮絨的，有倒順毛的問題，只能往一個方面拉布和排嘜架，要看清楚。
年會總導演+北京+宋喬:
所以開裁之前預縮是重點，開裁就不好退貨了。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
梭織布，尼龍有涂層的，要注意有沒陰陽色、邊中差，抽絲的問題。如果需要定位的，例如裁條紋，要對條的，最好要上激光投影。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
小公司一般沒有這個設備吧。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
這個輔助設備不貴的，都能買得起。
3.4?縫制階段（流水還是整件，有無突發(fā)情況出現(xiàn)，標記位置有無做好等）
討論如下：
鈴鐺-杭州-7群副群主:
縫制階段要小心的是什么呢？
上海―木子―七群副群主:
我可以釘起來裁剪嗎，不然布跑了怎么辦？
Elsa+廈門+服裝外貿(mào):
上面會壓東西吧？
鈴鐺-杭州-7群副群主:
要是不厚的話一般是在四個角上和中間壓重物吧，防止他不跑布即可。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
布容易跑的話，拉布的層數(shù)少些，用夾子夾住裁。做好了一個位置的裁片，再夾住下一個，再裁。用重物壓住，也是個方法?？纯词亲稣€是流水的，廣州的小工廠，多數(shù)做整件的，這樣每個人做出來都有不同。去車間檢查的時候，要多抽查，不同人做不同部位的時候有強弱。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
我們以前也是做整件的，不同的師傅做出來就不一樣。
上海―木子―七群副群主:
這樣子檢驗的時候能過關嗎？
鈴鐺-杭州-7群副群主:
如果是一個師傅做整件，不同的師傅做的產(chǎn)品放在一起，質檢是什么標準呢？
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
裁片抽查有沒有綁錯碼數(shù)？一扎裁片里面有沒陰陽色？開袋的地方標記位（例如鉆孔有沒做）？
鈴鐺-杭州-7群副群主:
我們以前是樣衣師拿尺子量。
梓桐-上海-商品企劃:
廣州一家廠，給我們做針織衛(wèi)衣衛(wèi)褲，用牛仔壓腳，簡直是災難啊。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
多抽查，數(shù)量小的單，只能走整件的做法，確實對工人的技術要求高。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
做流水的工廠，對數(shù)量有一定要求，像瑜伽服，做流水的廠，一個色，一個碼600件起步，這種質量肯定好很多，同一個環(huán)節(jié)做得多了，工人熟練，質量容易上去。
上海―木子―七群副群主:
我之前了解的都是流水的，而且小作坊真的沒辦法比。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
中大有些工作室，專門接小單的，他們有資源對應這種幾十件，要求高的單。做梭織，有裁片的話，兩夫妻家庭作坊就可以做了，有些人的手工確實很好，針織要求的設備就多些。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
淘寶上很多店都明說尺寸差在1-3厘米的。我以前呆的那家工作室就是外包給家庭作坊的
他們確實有的手藝很不錯的工人。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
是的，現(xiàn)在只要美觀，能過得去就走貨了，按針距一件件量，沒幾家廠能做。
梓桐-上海-商品企劃:
外包太多，品質不好把控。我們以前簽合同都會強調這一點，我們不接受外包。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
縫制階段，做皮革的話，要滴油或者抹油才能做，而且不能返工，一返工就有針孔。做雪紡，就注意有沒抽絲，工人指甲不剪干凈，很容易抽絲的。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
而且這種外包一般都沒有合同，也沒有準入資質。
Yihan-杭州-3群副群主:
是的，小型公司基本都不簽合同。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
縫制階段出現(xiàn)的突發(fā)問題，只能多積累經(jīng)驗，多聽多看，避免踩坑?，F(xiàn)在人員流動大，看看車間里面是不是穩(wěn)定的一批人在做。
3.5 整燙階段
討論如下：
鈴鐺-杭州-7群副群主:
整燙是一件衣服完成的最后一個階段，這個階段做不好可能就毀掉一件衣服了。
上海―木子―七群副群主:
所以這又牽扯到一個問題，后期檢驗的時候肯定有不合格的，那么有這個預算的概率嗎？比如我要100件貨，但是制作到時候做110件貨，以防殘次品淘汰延長交貨時間，還是按量做完，檢查不合格以后在做？
鈴鐺-杭州-7群副群主:
我們以前會有“返修”這個流程。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
整燙的話，我記得以前做毛衣，都是按裁夾板、磨邊、衣服套上拉燙的過程做的。
梓桐-上海-商品企劃:
我們抽檢，超過一定比例直接整批貨退回。整修不合格就直接不收貨了。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
剛燙完，尺寸能達標，但是動一下就會縮掉，淘寶的尺寸偏差1~3cm就這么來的。整燙階段，去年有批巴里珠，帶彈力的，我們是一邊燙，一邊拿尺子量?？蛻舻臏y量點有20多項。發(fā)產(chǎn)前樣出去的時候，每個部位的尺寸都要調正。
小結：
1、設計階段（有沒找到合適的面料和工藝）：設計的時候，要多考慮面料的情況和一些工藝的問題，某種面料+某種工藝的組合風險大不大，成本高不高。如果次品率高或者成本過高的話，盡量考慮換方案。例如白色面料，做紅色印花，這個出現(xiàn)次品的概率高，設計的時候就要多考慮；數(shù)碼印花、大面積白色、中間有印花、印花占的面積不大，也很容易出現(xiàn)次品?？諝庵械拿踉谵D印的時候，壓到衣服上面是去不掉的。設計階段，要多了解材料+工藝的特性，才能避免掉坑。設計階段還可以根據(jù)產(chǎn)品的市場銷售價，倒推面輔料的采購價格范圍，在一定的價格范圍內選擇面輔料，更符合經(jīng)濟效益。
2、打版階段（打版階段盡量多考慮大貨生產(chǎn)）：打版也是要多考慮工藝在大貨的可行性，多考慮大貨生產(chǎn)是怎么做的，再下手，不要只管做出版來，不管生產(chǎn)是否好做。在滿足設計師的創(chuàng)意需求同時，盡最大限度減少成本（工藝成本）。打版的階段，設計師、紙樣師、版師，車間師傅要盡量多溝通，盡量避免問題出現(xiàn)在車間生產(chǎn)階段來處理。
3、裁剪階段：裁剪前驗布（次布退給供貨商）；預縮（防止布料短米）；算料（來料不夠及時加單）。有彈力針織布，裁剪的時候單層不能拉太長；梭織布，看看有沒陰陽色，邊中色差，抽絲等情況；對條的款，最好能上激光投影。容易跑位的布料，重物壓著裁或者用夾子夾著裁。
4、縫制階段：裁片抽查的時候注意，有沒綁錯碼數(shù)，一扎裁片里面有沒陰陽色，開袋的地方標記位（例如鉆孔有沒做）?？纯醇庸S是做整件還是流水，做流水質量容易做好，做整件對工人手工要求高。做流水的款和做整件的款，重點檢查部位不一樣。貨剛開始做的時候抽查力度大點，盡量把問題控制在生產(chǎn)的前期，小范圍可控。
5、整燙階段：車間生產(chǎn)剛出來成品，一定要整燙完看有沒問題出現(xiàn)，如果有問題，盡早想解決方案。做毛衣，是要裁夾板、磨邊、衣服套上燙的。不同品種的衣服熨燙的方法不一樣。
【不斷學習，才有能力改變當下#
冷蕓也開設以下培訓課程，歡迎報名！】
四、交期控制
4.1面輔料到位情況（事前控制）
討論如下：
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
交期控制的話，前期的面輔料是否到位很關鍵。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
華仔碰到過因為面輔料不到位而延遲交期的情況嗎？
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
很多時候趕時間、搶進度，布料到了部分就發(fā)到廠里面去開裁了，開裁完，發(fā)現(xiàn)洗水嘜還沒做出來，這樣車間都動不了。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
這是常態(tài)吧？延誤的原因會有1/3以上是面料。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
如果這是常態(tài)，說明公司的物料管理是有問題的。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
是的，所以材料采購的時候，要知道生產(chǎn)工序。先做的工序需要的材料一定要保證到位，不然發(fā)下車間，也做不了。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
市場上很多現(xiàn)貨，本來排的周期18天，輔料5天到位，問的面料商第二天就能發(fā)貨，然后第二天下午突然告訴你有點小問題發(fā)不了，需要修一兩天，然后等兩天過去再問他，他可能告訴你面料疵點太多，全部不能用了。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
這種供應商就是應該考慮淘汰掉的供應商。在有更好的選擇的時候，這就是被淘汰的對象。所以需要準備一些物料，在剩余庫存不足的情況下補充。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
面料、嘜頭、輔料、材料的到位情況，可以做表格記錄，看看有沒到位。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
比如水洗嘜、比如吊牌包裝袋等等。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
輔料（不包括拼接到成衣上的）其實問題要相對好很多。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
有些主嘜先做，有些是洗水嘜先做，有些是織帶先訂，暗扣有些要先打，根據(jù)樣板情況，先行的工序一定要追問材料到位情況。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
市場現(xiàn)貨很容易遇到這種問題。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
訂單也會遇到的，不過訂單的貨期會好些。
4.2?工廠有沒實際排產(chǎn)（過程控制）
討論如下：
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
面輔料到位后，就要看看工廠有沒有實際開工了，工廠手里做著別人的貨，怕做完后沒貨接上，就答應你能做?；蛘叽饝汩_工，實際只安排一個人，或者兩個人在做著，加工廠很多都是這個心態(tài)。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
這應該合同中注明，在某時間發(fā)出某批量貨。但如果是小公司這點就比較艱難。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
自己去車間看，幾個人在做，一天能做多少，或者叫老板發(fā)視頻給你，要提前預判，或者趕不上的話，轉到備用工廠去。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
有一個建議大家可以用用，可以找常合作的工廠搞個網(wǎng)絡攝像頭，想知道情況看手機就好，
成本也不高。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
印花、繡花、還有車縫期間，我經(jīng)常跑去人家廠里喝茶，我人在那里蹲點，他們就不好意思不上我的貨。包裝期間，人不夠，我自己裝箱，寫箱也試過了。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
這都不適用于小公司吧，尤其是不那么公開透明靠人情的，這么干就沒人跟你合作了。
Hogan - 南京 - 供應商孵化:
對的，生意上有些還是要打感情牌。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
做手工，加工廠找不到人做，我馬上打電話找能做的資源，不能工廠說沒資源，沒辦法，做不到，就在那里等。沒盡力，怎么知道做不到呢，他們很多時候是不想去做，不是做不到。
年會總導演+北京+宋喬:
我從今就被一個供貨商水洗標坑死！最后也是脾氣上來，扣押供貨商貨款。讓他墊付工人翻修錢和各種運輸費用。就是因為水洗標少打一個成分、不仔細看真的發(fā)現(xiàn)不了，到了商場、被禁止售賣退回。
鈴鐺-杭州-7群副群主:
自己有上下游的資源會比較好說，有些理由也只是借口。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
自己平時要多備資源，我是各環(huán)節(jié)都跟的，看到有些環(huán)節(jié)有些人做得可以，就找他們要電話，關鍵時候還是要靠他們去做的。
上海―木子―七群副群主:
質量把關嚴格一點，供應商會上心一點吧。
華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
現(xiàn)在淘寶可以投訴賣假貨，洗水方法沒標好，人家洗壞衣服也可以來找你，說沒告知清楚。
年會總導演+北京+宋喬:
對的。
小結:
1、面輔料到位情況（事前控制）：生產(chǎn)開始前，了解一下衣服不同部位生產(chǎn)的先后順序，必須保障先生產(chǎn)工序的面輔料到位，例如有些衣服主嘜先做，有些是洗水嘜先做，有些是織帶先訂，有些是暗扣要先打，根據(jù)樣板情況做個表格記錄面輔料到位情況、日期。
2、工廠有沒有實際排產(chǎn)：無論是視頻還是親自到場查看，要讓工廠保證衣服已經(jīng)排到生產(chǎn)線上去了，衣服上了生產(chǎn)線，實際生產(chǎn)時間都不會太久了。
服裝行業(yè)面輔料種類繁多，工序流程長，每個環(huán)節(jié)都是學問，希望大家能多交流分享。
【主題綱要/總結】
服裝行業(yè)面輔料種類繁多，工序流程長，每個環(huán)節(jié)都是學問，希望大家能多交流分享。
莊主總結
一、面輔料供應商的選擇
1、各地面料市場特色：廣州中大布匹市場是個重要的市場窗口，以現(xiàn)在批發(fā)為主，面料顏色比較時尚，一般江蘇、浙江、廣東很多地方的廠家，貿(mào)易商都會在這邊設點。紹興那邊是靠近盛澤，做布料的貿(mào)易商也很多，杭州是跟著淘寶發(fā)展起來的。廣東的虎門，也是服裝重鎮(zhèn)，所以大一點的面料商也會在虎門設點。
2、各類型供應商的選擇標準和淘汰標準：中大市場龍蛇混集，選擇布料供應商，一般都是選擇實力強、供應鏈相對較強、備貨充足的。小商家備貨不足或者在遇到環(huán)保審查時候出現(xiàn)問題沒辦法交貨的情況也會出現(xiàn)。因此篩選供應商要強調產(chǎn)品的質量穩(wěn)定性、染色的穩(wěn)定性、數(shù)量的穩(wěn)定性、交貨速度，尤其是前三點，要特別注意。不誠實的供應商，會優(yōu)先淘汰掉。現(xiàn)貨市場能提供驗布服務的供應商。每個企業(yè)，都應該有自己的供應商評級體系，根據(jù)各種維度的評分來淘汰供應商。
3、開發(fā)供應商有哪些渠道：1）朋友介紹；2）集中產(chǎn)地走訪（梭織布浙江盛澤、針織布佛山張槎、牛仔布佛山西樵、新塘等地）；3）網(wǎng)絡搜索并結合公共評價（例如1688找出產(chǎn)品名稱、價格范圍、供應商集中地，現(xiàn)在還有一些找布的APP或者公眾號，在中大地鐵口出來經(jīng)?？吹接腥税l(fā)傳單）；4）采購群（微信群或者QQ群，很多采購在里面，可以互通有無，有時候別人采購開，用他名義去拿，會有更好價格）。
二、面輔料選擇和注意點
1、幾個主要種類的面輔料特性（針織、梭織，有彈、無彈面料）：有些面料，彈力比較大，單單過蒸汽縮水，預縮不到位，客戶買回去洗水后縮得多，就容易出現(xiàn)糾紛。針織做在開裁之前也一定要做預縮水，梭織注意色差情況（有沒邊中差），雪紡（有沒抽絲）等。在開發(fā)的同時多做面料風險測試，現(xiàn)貨布料對縮水率和色牢度要特別注意，不同缸的面料，要注意缸差。
2、輔料采購要注意哪些：例如金屬拉鏈過長的話，就會比較難拉，做冬裝外套會容易用到一些長拉鏈，換成塑料拉鏈就能解決問題。
三、生產(chǎn)過程
1、設計階段（有沒找到合適的面料和工藝）：設計的時候，要多考慮面料的情況和一些工藝的問題，某種面料+某種工藝的組合風險大不大，成本高不高。如果次品率高或者成本過高的話，盡量考慮換方案。例如白色面料，做紅色印花，這個出現(xiàn)次品的概率高，設計的時候就要多考慮；數(shù)碼印花、大面積白色、中間有印花、印花占的面積不大，也很容易出現(xiàn)次品。空氣中的毛絮在轉印的時候，壓到衣服上面是去不掉的。設計階段，要多了解材料+工藝的特性，才能避免掉坑。設計階段還可以根據(jù)產(chǎn)品的市場銷售價，倒推面輔料的采購價格范圍，在一定的價格范圍內選擇面輔料，更符合經(jīng)濟效益。
2、打版階段（打版階段盡量多考慮大貨生產(chǎn)）：打版也是要多考慮工藝在大貨的可行性，多考慮大貨生產(chǎn)是怎么做的，再下手，不要只管做出版來，不管生產(chǎn)是否好做。在滿足設計師的創(chuàng)意需求同時，盡最大限度減少成本（工藝成本）。打版的階段，設計師、紙樣師、版師，車間師傅要盡量多溝通，盡量避免問題出現(xiàn)在車間生產(chǎn)階段來處理。
3、裁剪階段：裁剪前驗布（次布退給供貨商）；預縮（防止布料短米）；算料（來料不夠及時加單）。有彈力針織布，裁剪的時候單層不能拉太長；梭織布，看看有沒陰陽色，邊中色差，抽絲等情況；對條的款，最好能上激光投影。容易跑位的布料，重物壓著裁或者用夾子夾著裁。
4、縫制階段：裁片抽查的時候注意，有沒綁錯碼數(shù)，一扎裁片里面有沒陰陽色，開袋的地方標記位（例如鉆孔有沒做）?？纯醇庸S是做整件還是流水，做流水質量容易做好，做整件對工人手工要求高。做流水的款和做整件的款，重點檢查部位不一樣。貨剛開始做的時候抽查力度大點，盡量把問題控制在生產(chǎn)的前期，小范圍可控。
5、整燙階段：車間生產(chǎn)剛出來成品，一定要整燙完看有沒問題出現(xiàn)，如果有問題，盡早想解決方案。做毛衣，是要裁夾板、磨邊、衣服套上燙的。不同品種的衣服熨燙的方法不一樣。
四、交期控制
1、面輔料到位情況（事前控制）：生產(chǎn)開始前，了解一下衣服不同部位生產(chǎn)的先后順序，必須保障先生產(chǎn)工序的面輔料到位，例如有些衣服主嘜先做，有些是洗水嘜先做，有些是織帶先訂，有些是暗扣要先打，根據(jù)樣板情況做個表格記錄面輔料到位情況、日期。
2、工廠有沒有實際排產(chǎn)：無論是視頻還是親自到場查看，要讓工廠保證衣服已經(jīng)排到生產(chǎn)線上去了，衣服上了生產(chǎn)線，實際生產(chǎn)時間都不會太久了。
服裝行業(yè)面輔料種類繁多，工序流程長，每個環(huán)節(jié)都是學問，希望大家能多交流分享。
莊主簡介
華仔-廣州-服裝生產(chǎn)
大家好，我是華仔，目前在廣州從事面料貿(mào)易和成衣貿(mào)易生意，之前參與服裝生產(chǎn)的環(huán)節(jié)的工作比較多。
莊主二維碼：
跟莊副群主：鈴鐺-杭州-7群副群主
大家好，我是本期坐莊跟莊的副群主鈴鐺。目前在杭州從事商品管理的工作，將來也會一直在這個領域深耕。歡迎各位商品領域的朋友和對商品領域感興趣的朋友找我來撩，也希望各位商品領域的老師和前輩不吝賜教。
聯(lián)系方式：
跟莊副群主：上海-木子-7群副群主
大家好，我是本期坐莊跟莊的副群主木子。目前在上海從事服務行業(yè)管理的工作，將來可能會有工作變動，目前沒有具體變動方向。我對服裝跟自創(chuàng)業(yè)這塊比較管興趣，目前處于學習階段，歡迎各位有經(jīng)驗的前輩來帶領指導。
聯(lián)系方式：
總結整理：華仔-廣州-服裝生產(chǎn)
編輯：Eroll Duan
審核：Cherika Chen
感謝您的閱讀，
期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！
