目前，我國Z世代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)3.28億，根據(jù)B站最新發(fā)布的2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，B站月活2.94億，日活7940w，月均付費(fèi)用戶2720w，日均使用時(shí)長95分鐘，是目前國內(nèi)Z世代最喜歡的APP。

企業(yè)品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺(tái)已經(jīng)成為必爭之地。

B站發(fā)布的2022年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站今年第一季度廣告業(yè)務(wù)收入10.4億元，同比增長46%，電商及其他業(yè)務(wù)收入6億元，同比增長了16%。

從政策到團(tuán)隊(duì)，從模式、鏈路、產(chǎn)品、再到資源，只說帶貨（懸賞）組件的設(shè)置，就是B站全場景分布：刷首頁，有創(chuàng)作推廣與視頻流，點(diǎn)進(jìn)去，有視頻浮層、彈幕和小黃車，往下拉，評(píng)論區(qū)有置頂藍(lán)鏈，點(diǎn)進(jìn)UP主主頁，有櫥窗和商品tab，在動(dòng)態(tài)與專欄里，也都有商品卡?？梢哉f，B站目前已經(jīng)較為成熟打通內(nèi)容到品牌再到產(chǎn)品的鏈路，有效提升品牌的投放效果。

本文從B站引流到微信的完整鏈路分享獲客的形式。

高能建站平臺(tái)新增營銷組件“微信加粉”，以滿足用戶對(duì)廣告主的咨詢類需求，同時(shí)增加站內(nèi)私域轉(zhuǎn)化的一個(gè)過渡渠道。廣告主可在搭建創(chuàng)意時(shí)落地頁設(shè)置中放置微信號(hào)組件，用戶通過復(fù)制微信號(hào)碼跳轉(zhuǎn)至微信，添加廣告主的個(gè)人號(hào)/公眾號(hào)/企業(yè)微信/電話號(hào)碼/淘口令。具體平臺(tái)路徑如下圖所示：

投放類型——內(nèi)容投放

投放類型——常規(guī)投放

B站引流微信加粉，目前可以投放個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)、企業(yè)微信、電話號(hào)碼、淘口令等，比較合適醫(yī)療行業(yè)、網(wǎng)服行業(yè)、教育行業(yè)。

通過定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是B站效果廣告的優(yōu)勢所在。

B站信息流廣告開戶流程

通過嗶哩嗶哩效果廣告代理商——提交開戶資料【 1.營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章，空白處手寫“與原件一致”； 2.落地頁信息； 3.電信增值業(yè)務(wù)許可證（不涉及無需提供）； 4.開戶郵箱】 ——代理提交審核開戶——開通后給到客戶賬號(hào)密碼登錄廣告后臺(tái)——客戶打款／代理商劃轉(zhuǎn)資金到推廣賬戶——資金到賬——?jiǎng)?chuàng)建推廣計(jì)劃——提交推廣創(chuàng)意審核——審核通過系統(tǒng)投放——投放數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)報(bào)送。具體細(xì)節(jié)可到【bilibili機(jī)構(gòu)認(rèn)證：藍(lán)獅問道官方賬號(hào)】首頁咨詢。

B站是每年畢業(yè)季營銷的常客，夏季營銷正當(dāng)時(shí)。

嗶哩嗶哩 ( ゜- ゜)つロ 干杯~

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）