熬最長(zhǎng)的夜，用最貴的保健品，已經(jīng)成為時(shí)下許多年輕人的“標(biāo)配”。在快節(jié)奏的生活方式和高強(qiáng)度的工作壓力下，不少年輕人一邊透支著身體健康，一邊寄希望于保健品“續(xù)命回血”，挽救日益退守的發(fā)際線和增長(zhǎng)的細(xì)紋。

《2017—2022中國(guó)健康養(yǎng)生行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》提出，在我國(guó)健康養(yǎng)生市場(chǎng)的用戶群體中，18歲至35歲年輕人群占比高達(dá)83.7%，他們對(duì)從吃到用的保健類(lèi)產(chǎn)品關(guān)注度都在持續(xù)增加。去年天貓“618”活動(dòng)中，電動(dòng)刮痧板成交金額同比增長(zhǎng)170倍，是“00后”用戶最喜愛(ài)的健康產(chǎn)品之一；今年2月以來(lái)，唯品會(huì)上宣稱(chēng)有助眠功效的TPE材料枕頭走俏，其中“95后”購(gòu)買(mǎi)量同比猛增6倍以上。

越來(lái)越多年輕人為健康買(mǎi)單時(shí)“慷慨解囊”，出現(xiàn)了一些有意思的現(xiàn)象。他們是真正的場(chǎng)景化消費(fèi)者，早餐既想吃得好又怕會(huì)發(fā)胖，一杯營(yíng)養(yǎng)飽腹代餐奶昔正合適，工作時(shí)嘴饞喝了奶茶后再吃點(diǎn)抗糖丸，忙碌了一天回家泡腳要搭配祛濕養(yǎng)顏的藥包……他們擁有更加積極的生活方式，樂(lè)于嘗試新鮮事物。在購(gòu)買(mǎi)保健產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)看成分表，還注重外觀好不好看、口感好不好吃，能快速接受并嘗試軟糖、咀嚼片、便攜按摩器等產(chǎn)品；他們成了家里的養(yǎng)生大使，從基礎(chǔ)保健到健康美容都被他們視為一種投資，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)喜歡“全副武裝”。

作為保健品行業(yè)要怎么突出重圍，現(xiàn)在大部分商家會(huì)選擇去公域流量池如淘寶、天貓等去開(kāi)店賣(mài)貨，隨著時(shí)間的過(guò)去，現(xiàn)在公域流量池的紅利變得極低了，再者說(shuō)現(xiàn)在繳納的各種服務(wù)費(fèi)都讓許多商家入不敷出，苦不堪言，在這時(shí)就是說(shuō)打造自己的私域流量就很重要了，當(dāng)你把中心放到了私域流量時(shí)，雖然開(kāi)頭會(huì)比直接做公域流量難，不過(guò)發(fā)展起來(lái)的都是自己的客戶資源。

在講到私域流量這時(shí)，很多人也會(huì)苦于說(shuō)那我要怎么做呢，這時(shí)其實(shí)是需要用到一些營(yíng)銷(xiāo)工具去幫助你實(shí)現(xiàn)這種模式的轉(zhuǎn)換，比如說(shuō)市面比較火熱的鏈動(dòng)2+1模式以及代言人模式進(jìn)行高速引流，那我們今天來(lái)講下鏈動(dòng)2+1模式的優(yōu)缺點(diǎn)。

有效提升銷(xiāo)售額：鏈動(dòng)2+1營(yíng)銷(xiāo)模式可以讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，從而刺激銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。 同時(shí)，該模式還能夠吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額。

增強(qiáng)客戶粘性：通過(guò)給客戶提供多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的組合，鏈動(dòng)2+1營(yíng)銷(xiāo)模式能夠增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任感，提高客戶滿意度，從而增加客戶粘性。

降低庫(kù)存壓力：鏈動(dòng)2+1營(yíng)銷(xiāo)模式可以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，從而減輕庫(kù)存壓力，降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

提高銷(xiāo)售效率：通過(guò)組合銷(xiāo)售，鏈動(dòng)2+1營(yíng)銷(xiāo)模式可以將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)打包成一個(gè)套餐進(jìn)行銷(xiāo)售，從而提高銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售速度。

帶來(lái)品牌效應(yīng)：鏈動(dòng)2+1營(yíng)銷(xiāo)模式可以帶來(lái)品牌效應(yīng)，提高品牌曝光度和品牌知名度，從而促進(jìn)品牌發(fā)展和品牌價(jià)值的提升。

當(dāng)年輕人成為我國(guó)健康消費(fèi)的主力，也帶動(dòng)了行業(yè)從產(chǎn)品端、需求端和渠道端發(fā)生全面變革。

創(chuàng)新，仍是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心要素。一方面具有較強(qiáng)科技含量的產(chǎn)品正陸續(xù)成為爆款，企業(yè)不僅要考慮原料、功能、形態(tài)上的推陳出新，還要兼顧健康發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)保健理念，打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能在中高端市場(chǎng)脫穎而出；另一方面越來(lái)越多具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)或研究背景的從業(yè)人員，以及國(guó)際化的科研機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)加入保健品行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，促使產(chǎn)品加速科技轉(zhuǎn)化，不斷打磨品質(zhì)。