一、直通車(chē)點(diǎn)擊率的意義????

　　簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率可以體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)商品的一個(gè)歡迎程度。點(diǎn)擊率越多那就說(shuō)明這個(gè)商品是被大家所歡迎的。點(diǎn)擊率越高權(quán)重也就越高。淘寶系統(tǒng)越喜歡你。

　　(1).店鋪轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提，就是通過(guò)更多的展現(xiàn)讓你的產(chǎn)品獲取更多的人群來(lái)看到你的寶貝，你的點(diǎn)擊率優(yōu)秀的情況下我們可以獲取更多的收益。

　　(2).對(duì)于款式的挑選，打造單品爆款或者是選擇店鋪近期的寶貝，可以通過(guò)直通車(chē)的試推這個(gè)款寶貝的圖片來(lái)提升點(diǎn)擊率，然而點(diǎn)擊率比較高的說(shuō)明客戶(hù)接受的程度比較高。同時(shí)需要考慮收藏加購(gòu)率。???

　　(3).高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是直通車(chē)的重要核心，你的質(zhì)量得分越高可以很大程度上減低推廣的費(fèi)用，提高直通車(chē)的推廣排名，點(diǎn)擊率自然成了質(zhì)量得分的重要因素。

　　(4)優(yōu)化產(chǎn)品的信息，在直通車(chē)推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞不同的點(diǎn)擊率，可以看的出每個(gè)消費(fèi)者的關(guān)鍵詞都是不一樣的，那么點(diǎn)擊率多的關(guān)鍵詞適合用與優(yōu)化產(chǎn)品的信息當(dāng)中，來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。??

二、直通車(chē)點(diǎn)擊率優(yōu)化技巧

　　通常我們將直通車(chē)點(diǎn)擊率優(yōu)化分為：創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、精選人群、投放地域、投放時(shí)間、寶貝款式。

1.創(chuàng)意圖優(yōu)化。?

????創(chuàng)意圖可以直接影響點(diǎn)擊人群，原因很簡(jiǎn)單不同人群有不同審美。

???（1）.賣(mài)點(diǎn)挖掘，寶貝創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)的時(shí)候我們選擇正確的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行描述可以幫助我們引導(dǎo)更多點(diǎn)擊提升點(diǎn)擊率。賣(mài)點(diǎn)挖掘時(shí)兩種思維，正向思維：我們有什么？逆向思維：買(mǎi)家要什么或者擔(dān)心什么？

??（2）.測(cè)圖，好的創(chuàng)意不是美工做出來(lái)的，而是我們測(cè)出來(lái)的。蘿卜白菜各有所愛(ài)，測(cè)圖的時(shí)候我們選擇輪播用不同創(chuàng)意圖搭配形同的創(chuàng)意標(biāo)題，保證我們外部條件一致，這樣才能更加精確的得到圖片點(diǎn)擊率差異。??

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化。

在搜索框輸入自己推廣商品的主詞，點(diǎn)擊搜索。?

不符合我們產(chǎn)品的詞刪除，然后展現(xiàn)指數(shù)排序，所有關(guān)鍵詞采集起來(lái)用Excel表格篩選。展現(xiàn)量降序排列把我們需要推廣的展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞標(biāo)記顏色，市場(chǎng)平均出價(jià)升序排列將我們能夠接受的價(jià)格用顏色標(biāo)記，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)升序排列將相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少的用顏色標(biāo)記，點(diǎn)擊率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都用降序排列把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞用顏色標(biāo)記，滿(mǎn)足所有顏色標(biāo)記的詞就是我們展現(xiàn)滿(mǎn)足要求并且價(jià)格相對(duì)便宜能夠接受相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少而且點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較好的優(yōu)質(zhì)推廣詞。

我們用這些詞進(jìn)行推廣，并組合成為我們的創(chuàng)意標(biāo)題效果會(huì)更好。

• 匹配方式，如果現(xiàn)在我們投放的關(guān)鍵詞是廣泛匹配，但是數(shù)據(jù)不理想我們可以調(diào)整成為精準(zhǔn)匹配以便于獲取更高的點(diǎn)擊率。

(4).關(guān)鍵詞出價(jià)，關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*關(guān)鍵詞質(zhì)量分。不同排名我們的點(diǎn)擊率不一樣點(diǎn)擊反饋也不一樣.直通車(chē)剛加詞一般可以根據(jù)行業(yè)均價(jià)出價(jià)，一小時(shí)觀(guān)察一次調(diào)價(jià)，卡位在16-20條即可。

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1. 精選人群。

? ? ??精選人群設(shè)置和優(yōu)化這個(gè)需要注意，前期只投放自定義人群，因?yàn)闈摿θ巳?、活?dòng)人群等是包含在自定義人群里面的，我們?nèi)绻荚O(shè)置相互會(huì)影響展現(xiàn)不利于數(shù)據(jù)獲取和優(yōu)化，如果是標(biāo)品，自定義人群設(shè)置用購(gòu)物人群性別+類(lèi)目筆單價(jià)+另外一個(gè)單一屬性【三個(gè)一組投放】，如果是非標(biāo)，自定義人群設(shè)置用購(gòu)物人群性別+另外一個(gè)單一屬性【兩個(gè)一組投放】。人群數(shù)據(jù)優(yōu)化方法表現(xiàn)不好的降低溢價(jià)，數(shù)據(jù)量小的增加溢價(jià)測(cè)試。一次調(diào)整建議控制在20%的比例。

1. 投放地域。

? ? ? 在直通車(chē)報(bào)表中我們可以找到我們推廣的計(jì)劃，計(jì)劃里面可以直接把我們投放地區(qū)的數(shù)據(jù)調(diào)出根據(jù)我們投放地區(qū)的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀鰞?yōu)化，點(diǎn)擊率不夠的省份針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)刪除投放測(cè)試，同時(shí)可以每天在實(shí)時(shí)概況中記錄每個(gè)市區(qū)的點(diǎn)擊情況和數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鳛閮?yōu)化依據(jù)。

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1. 投放時(shí)間。

?? ? ??每天每個(gè)小時(shí)針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集登記，然后我們計(jì)算每個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊率低的時(shí)間我們針對(duì)分時(shí)折扣進(jìn)行調(diào)整降低時(shí)間折扣。

1. 寶貝款式。

寶貝款式對(duì)點(diǎn)擊率影響在非標(biāo)品相對(duì)大一些，同時(shí)我們需要考慮點(diǎn)擊反饋，建議收藏加購(gòu)率低于12%的不要投放。