7月22日，伯朗特公布其2022年半年度報告，報告顯示，2022年H1，伯朗特實現(xiàn)營業(yè)收入1.96億元，同比下降46.15%；實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-1,860,487.41元，同比下降102.49%；實現(xiàn)歸屬于掛牌公司扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤-3,668,335.93元，同比下降105.01%。

就2022年上半年業(yè)績，伯朗特董事長尹榮造表示：“伯朗特首次定期報告凈利潤虧損了而現(xiàn)金流卻是有史以來最好的，2022年是伯朗特的重生之年暨100％預(yù)付下的伯朗特應(yīng)用商規(guī)則100％完善了?！?/p>

與此同時，伯朗特在公布半年報之前披露了一則公告——《關(guān)于公司股票可能被終止掛牌的風險提示進展公告》，公告表明，公司 2020 年、2021 年財務(wù)報告均被注冊會計師出具無法表示意見的審計報告，公司股票將被全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限公司終止掛牌。

那么，伯朗特經(jīng)歷了什么？業(yè)績?yōu)槭裁磿雇?？又會不會終止掛牌？本文將分析伯朗特半年度報告，并從中略窺一二。

應(yīng)用商銷售模式引爭議

2021年4月7日，作為伯朗特審計機構(gòu)十年之久的天健會計師事務(wù)所表示“針對伯朗特公司應(yīng)用商模式下收入的真實性，無法實施進一步的審計程序以獲取充分、適當?shù)膶徲嬜C據(jù)”，因而對伯朗特2020年度財務(wù)報表出具無法表示意見的審計報告。

2022年6月28日，伯朗特公告表示，公司聘請的深圳皇嘉會計師事務(wù)所（普通合伙）對公司 2021 年年度財務(wù)報告出具了無法表示意見的審計報告。關(guān)于無法表示意見的原因，皇嘉在公告中表示，由于“形成無法表示意見的基礎(chǔ)”部分所述事項的重要性，皇嘉無法獲取充分、適當?shù)膶徲嬜C據(jù)以作為對財務(wù)報表發(fā)表審計意見的基礎(chǔ)。

而根據(jù)《全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司股票終止掛牌實施細則》第十七的相關(guān)規(guī)定，掛牌公司最近兩個會計年度的財務(wù)報告均被注冊會計師出具否定意見或者無法表示意見的審計報告情形的，全國股轉(zhuǎn)公司終止其股票掛牌，由此伯朗特面臨著終止掛牌的風險。

總的來看，伯朗特被出具無法表示意見的審計報告或在于其在2016年12月開始實施的應(yīng)用商銷售模式，但這一模式抑或是基于商業(yè)模式的創(chuàng)新，恰是不少行業(yè)人士看來，伯朗特快速崛起的重要原因。

據(jù)悉，在應(yīng)用商銷售模式下，伯朗特負責機器人和機械手本體的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，而應(yīng)用商負責對其所銷售的伯朗特產(chǎn)品提供終端應(yīng)用設(shè)計、集成及售后服務(wù)工作。

具體來看，一級應(yīng)用商與伯朗特簽訂兩種類型的合同一種為門檻合同，一種為訂單合同（非門檻合同），隨后一級應(yīng)用商提貨到自己倉庫，供貨給自己的二級應(yīng)用商，二級應(yīng)用商再銷售給終端客戶，在2019年前伯朗特的一級應(yīng)用商進入門檻為一次性簽訂100 臺機型的采購合同，2019年開始，一級應(yīng)用商的準入門檻提高至一次性簽訂 1000 臺機型采購合同。

伯朗特的應(yīng)用商銷售模式值得關(guān)注的重點還有授信額度。據(jù)悉，根據(jù)一級應(yīng)用商擔保人提供的財產(chǎn)證明及誠信情況，一級應(yīng)用商在2020 年以前可向伯朗特申請 20 萬元-2850 萬元不等的產(chǎn)品授信額度用于購買產(chǎn)品。但伯朗特的一級應(yīng)用商在申請授信時，僅需要有一個或多個自然人擔保，并不需要對擔保自然人的財物進行抵押或質(zhì)押。

種種條件下，應(yīng)用商銷售模式給伯朗特帶來了巨大的挑戰(zhàn)，一旦應(yīng)用商不能按期準時付款的話，將會大大增加伯朗特應(yīng)收賬款壞賬的風險，同時威脅公司現(xiàn)金流，與此同時，這一制度在會計師事務(wù)所看來，或?qū)е码y以確認收入的真實性。

伯朗特同樣意識到問題的嚴重性，自2021年開始，伯朗特采取了三大措施：

1.對于新增銷售訂單：自2021年3月22日起，伯朗特新簽訂非門檻銷售訂單的收款方式由授信收款改為100%預(yù)收款，從訂單源頭減少應(yīng)收賬款新增；

2.對于存量授信銷售訂單：于2021年6月26日，伯朗特與所有一級應(yīng)用商協(xié)商達成一致，將應(yīng)用商提貨時間已到但應(yīng)用商未提貨完畢的合同全部變更為BRTIR0805A機型，此舉將眾多授信機型變更為單一授信機型，其他機型有需求必須100%預(yù)收，從源頭上減少存量訂單增加應(yīng)收賬款的機會；

3.自2021年5月起，伯朗特針對未及時支付貨款的一級應(yīng)用商全部采取訴訟催款。伯朗特在2022年半年度報告表示，截至報告披露日，除2家一級應(yīng)用商的逾期貨款訴訟案件（占2022年6月30日應(yīng)收賬款余額的 6.48%）未進行判決外，其他逾期貨款訴訟案件已全部判決或調(diào)解。

而關(guān)于三大措施的總成效，伯朗特2022年半年報顯示，截至2022年6月30日，公司應(yīng)收賬款賬面余額占資產(chǎn)總額的比例為40.49%，較2021年末下降16.73個百分點；公司2022年6月30日應(yīng)收賬款賬面余額較2021年12月31日下降比例20.47%，雖然應(yīng)收賬款得到了控制并且呈下降趨勢，在款項尚未支付完畢前，存在應(yīng)收賬款壞賬的風險。

但與此同時，值得注意的還有6月28日伯朗特的股票停牌事項變更公告，公告顯示，伯朗特于2022年6月28日披露了2021年年度報告，由于最近兩個會計年度的財務(wù)會計報告均被出具否定意見或者無法表示意見的審計報告，公司申請停牌事項發(fā)生變化。

據(jù)悉，伯朗特最近兩個年度財務(wù)會計報告均被出具無法表示意見的審計報告，公司股票存在被強制終止掛牌的風險，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限公司在二十個交易日內(nèi)，作出是否終止掛牌的決定。

從105億募資到18500/臺六軸機器人

伯朗特長期以來都是機器人行業(yè)的“奇兵”，別人永遠摸不透它的“心思”。

2015年12月25日，證監(jiān)會暫停私募機構(gòu)在新三板掛牌和融資消息落地。當晚，伯朗特即公告顯示，伯朗特將以30元價格向尹榮造控制的廣東榮造投資管理有限公司及其管理的私募投資基金發(fā)行3.5億股，廣東榮造投資管理有限公司預(yù)計找到35個承銷機構(gòu)，共發(fā)行35只基金，每只基金200人，每人認購額不超過150萬元，總額能達105億元。而據(jù)相關(guān)媒體報道，2015年前三季度，伯朗特總市值僅為7.24億元。

彼時，尹榮造表示：“我只是想推進這個產(chǎn)業(yè)基金的形式，而且看好機器人這個風口，實際上這個產(chǎn)業(yè)未來10年的爆發(fā)是很強的。我不怕爭議，爭議來得越多越好，大家才會去深入探討新三板，從而關(guān)注這種創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)基金模式。”

同在發(fā)布百億募資后不久，尹榮造在接受媒體采訪時表示，沒有100%希望此次募資能成功。如果順利完成，那么是新三板發(fā)展的成果，是中國制造2025的希望；如果沒有完成，那也是自己在探索一種新的模式。

但不得不說，這次105億的募資計劃屬實讓伯朗特聲名在外，不論好壞。

而伯朗特最近一次引爆機器人行業(yè)是2022年4月以來的幾則公告。

4月12日，伯朗特針對完成備案的二級應(yīng)用商推出28500/臺的US1820六軸機器人產(chǎn)品，截止時間隨時停止。

4月25日，伯朗特針對完成備案的二級應(yīng)用商推出28500/臺的US2110A六軸機器人產(chǎn)品，截止時間隨時停止。

5月9日，伯朗特表示將推出10萬臺18500/臺的US1510A/1506A六軸機器人產(chǎn)品，接單滿10萬臺停止活動。

隨后不久的5月16日，伯朗特更是表示，將推出100萬臺18500/臺的US1510A六軸機器人產(chǎn)品，接單滿100萬臺停止活動。

據(jù)了解，自2021年10月以來，由于大宗商品、核心零部件、物流費用等各方面價格持續(xù)上漲，為保證穩(wěn)定的成本、利潤空間、供需平衡等因素，ABB、發(fā)那科、庫卡、川崎等多家外資機器人廠商以及匯川技術(shù)、埃斯頓、阿童木機器人、配天機器人等國產(chǎn)機器人品牌紛紛對自身產(chǎn)品的價格進行上漲。

這次18500/臺的機器人再次讓伯朗特成為議論熱點，“虧得起嗎”“虧不起的吧”等成為機器人行業(yè)討論的重點。行業(yè)人士表示，18500/臺的價格讓伯朗特的機器人產(chǎn)品在上半年出貨很好，訂單實打?qū)嵞玫搅耸稚稀?/p>

然而，實際上，18500/臺的“大甩賣”六軸機器人產(chǎn)品似乎并不能充分抵消應(yīng)用商銷售模式改變（從授信到100%預(yù)收款）和市場周期帶來的不利影響。2022年1-6月，伯朗特機械手和機器人產(chǎn)品銷量分別同比減少62.84%及16.93%。

此外，與18500/臺六軸機器人產(chǎn)品同來的策略還有不斷提高的返利比例，據(jù)悉，2017年1月-2021年12月，伯朗特給應(yīng)用商的返利比例最高 20%（其中季度返利最高5%，年度返利最高5~15%），而2022年1月開始，返利比例提高至30%。

或是由于18500策略、返利比例調(diào)整以及應(yīng)用商銷售模式的改變，伯朗特的機器人產(chǎn)品毛利率呈直線式下降，伯朗特2022年半年報顯示，2022年上半年，伯朗特的機械手、機器人產(chǎn)品毛利率分別為3.44%和4.31%，同比減少85.80%、91.26%。

伯朗特“共同富?！?/strong>