雖然近幾年全球經(jīng)濟充滿了變數(shù)，各大社媒平臺算法也在不斷地變化，但海外網(wǎng)紅營銷仍然是2023年出海企業(yè)相當重要的營銷方式之一。PMG戰(zhàn)略規(guī)劃主管Angela Seits在參加今年的虛擬峰會時曾表示“我認為營銷人員在品牌成長時期選擇網(wǎng)紅營銷是明智的選擇”。而隨著網(wǎng)紅營銷的發(fā)展，一些變化也在悄然發(fā)生。本期豆小包將對2023年海外網(wǎng)紅營銷五大趨勢進行介紹，希望能為你的2023年網(wǎng)紅營銷提供一些幫助。

一、短視頻熱度不減

根據(jù)雅虎的研究顯示，Z世代僅在1.3秒后就會失去對廣告興趣。而隨著注意力持續(xù)時間越來越短，富有創(chuàng)意的短視頻便開始成為人們的首選。TikTok便是很好的證明。自2019年新冠疫情爆發(fā)，TikTok爆火將短視頻推向了全民娛樂的高位，掀起了一陣短視頻浪潮。并且在2022年，除了TikTok外，Instagram、YouTube也紛紛加碼短視頻功能以期與TikTok抗衡。Instagram的負責人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram將重點關(guān)注視頻，尤其是Reels視頻。其將專注于更新視頻創(chuàng)作和剪輯工具來進一步推動平臺上的動作。Instagram的目標則是跟上并超越TikTok在視頻領(lǐng)域的引領(lǐng)地位。

而在今年9月，以長視頻起家的Youtube更是宣布，自2023年起，Youtube Shorts開放廣告收益功能。這代表著屆時符合標準的YouTube Shorts創(chuàng)作者將能從YouTube那里獲得高達45%的廣告分成。YouTube的這一舉動無疑使短視頻賽道的競爭再次升級。

二、與網(wǎng)紅建立長期合作關(guān)系成為更多品牌的選擇

2022年，WARC發(fā)布的《協(xié)同營銷人員與網(wǎng)紅：營銷全鏈路中重新審視網(wǎng)紅營銷》的研究報告指出：“網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵之一在于品牌需要和創(chuàng)作者建立有價值的長期關(guān)系?！?/p>

隨著網(wǎng)紅營銷的發(fā)展，網(wǎng)紅開始在品牌與消費者之間扮演越來越重要的角色。因此品牌更需要與網(wǎng)紅建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，雖然營銷人員傾向于利用網(wǎng)紅營銷來進行短期的推廣或帶貨，但毫無疑問的是品牌與網(wǎng)紅的合作時間越長，營銷效果就會越好。例如著名主播李佳琦與花西子之間的合作便是最好的證明。

品牌與網(wǎng)紅建立長期合作關(guān)系不僅可以增強推廣內(nèi)容，助于網(wǎng)紅對品牌理念的深入了解從而創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的作品，還能幫助品牌創(chuàng)建更真實的反饋循環(huán)，從而及時優(yōu)化產(chǎn)品并改善營銷策略。

三、中小微網(wǎng)紅持續(xù)受到品牌青睞

比起頭部網(wǎng)紅，中小微網(wǎng)紅越來越受到各大品牌的青睞。

雖然頭部網(wǎng)紅擁有數(shù)百萬的粉絲，但昂貴的合作費用以及難以約到的檔期往往使得頭部網(wǎng)紅的性價比并沒有想象中的那么好。而中小微網(wǎng)紅所具有的活躍的粉絲社群、參與度較高的內(nèi)容互動率，使得他們的內(nèi)容更具真實性，更能影響消費者的購買決策。

四、網(wǎng)紅與品牌之間的關(guān)系越來越平等

隨著網(wǎng)紅營銷的發(fā)展，網(wǎng)紅作為創(chuàng)作者對自己所做內(nèi)容的創(chuàng)意把控開始變得嚴謹起來。網(wǎng)紅們希望與品牌之間不再是簡單的付費關(guān)系或雇傭關(guān)系，而是一種互惠互利的合作伙伴關(guān)系。平衡品牌需求與創(chuàng)作者創(chuàng)作自由以及對內(nèi)容控制的需求開始成為品牌與網(wǎng)紅共同追求的一項目標。

因此在2023年的網(wǎng)紅營銷中，品牌需要事前與網(wǎng)紅就內(nèi)容把控等相關(guān)內(nèi)容進行溝通。與網(wǎng)紅針對“品牌需要什么？網(wǎng)紅想表達什么？用戶愛看什么？”這三個問題達成一致，從而平衡網(wǎng)紅與品牌之間的利益關(guān)系，共同實現(xiàn)一次雙贏的網(wǎng)紅營銷。另外，一份合理的報酬也是實現(xiàn)上述平衡的重要因素，品牌可以根據(jù)營銷中的各種指標為網(wǎng)紅提供相應(yīng)的報酬，從而促進網(wǎng)紅制造出更好的推廣內(nèi)容，使得合作獲得更好的效果。

有數(shù)據(jù)顯示，預計到2025年，網(wǎng)紅營銷的市場規(guī)模將發(fā)展到241億美元。網(wǎng)紅所帶來的商業(yè)力量已經(jīng)越來越受到品牌的重視，關(guān)注2023年網(wǎng)紅營銷趨勢，將對品牌的營銷決策提供有力幫助。

因此出海企業(yè)在做營銷時針對“品牌需要什么？網(wǎng)紅想表達什么？用戶愛看什么？”這三個問題達成一致，從而平衡網(wǎng)紅與品牌之間的利益關(guān)系，共同實現(xiàn)一次雙贏的網(wǎng)紅營銷。部分有資金需求的賣家可借助亞馬遜賣家貸款計劃，符合申請資格的賣家將有機會獲得國內(nèi)金融機構(gòu)推出的貸款產(chǎn)品，有效緩解現(xiàn)金流問題、發(fā)展業(yè)務(wù)、運營備貨并擴大經(jīng)營版圖。

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