昨天說到，縣城藥店的門店數(shù)量占全國總藥店比近一半，服務這我們國家約70%的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人口，是基層醫(yī)療體系的重要組成。

但是隨著渠道下沉，大型連鎖開始攻占縣域一級的市場，縣域的單體藥店或小型連鎖面臨資本的沖擊，那么在遇到發(fā)展瓶頸該如何破解。

一為人才、二為產(chǎn)品，以及今天要講的第三點：制度瓶頸。

中小藥店的制度瓶頸其實就是老板的格局瓶頸：

1.從未來3-5年的時間段來規(guī)劃發(fā)展目標。如果僅以當前的利潤作為最重要的任務目標，有可能因為欠缺規(guī)劃而喪失對未來的把握。

2.規(guī)范、誠信經(jīng)營的重要性。小地方往往資源更集中，縣域藥店在集中了一定客戶資源后，是否能讓企業(yè)走上正軌，比如對員工及合作伙伴的互信，制度的背后是人，人起草了制度，但制度又要高于人。

“要想賺錢，先學會分錢”，遵守制度，核心要遵守公司與員工達成的利益分配機制，簡單地說就是工資制度、獎金制度、處罰制度等一系列與員工切身收益相關的約定，而且盡量以嚴謹、正式的方式約定。當然，遵守的前提是企業(yè)要有這方面的制度。

只有建立起完善的、員工認可的薪資、獎金、處罰等一系列制度，而且在日常工作中以不容質(zhì)疑的決心推進落實，你就破解了制度瓶頸所包含的80%的問題。

企業(yè)只是一個平臺，這個平臺由每一位參與其中的員工所組成，員工與平臺是相互成就的關系，優(yōu)秀的員工組成優(yōu)秀的平臺，優(yōu)秀的平臺吸引優(yōu)秀的人才，這種相互成就是建立在員工與平臺是利益共同體的基礎之上的，而利益共同體是要通過利益的分配機制來打造的。

其次，我們要以大的視野來看制度。作為縣域中小藥店來說，既沒有能力，也沒有必要像大公司那樣建立條目繁多的制度，那樣只會增加成本，導致效率的低下；應該根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段和實際情況，綜合運用制度、文化等手段來解決管理的問題。

當資本裹挾一切優(yōu)勢資源而來，擁有人才、商品品類優(yōu)勢以及完善制度會對縣域藥店造成降維打擊。但“有志者、事竟成”，任何管理都是“管事”與“管人”的結(jié)合，用良好的制度打造一支專業(yè)而堅不可摧的人才隊伍；用精細化的產(chǎn)品品類規(guī)劃，來布局觸達本地消費者最核心的用藥需求；而制度是優(yōu)秀人才與商品精細化的堅實保障。

請將您在日常銷售中遇到的問題，或者對嘹亮和晶遠亮這兩款產(chǎn)品的意見或建議，歡迎到我們的公眾號平臺留言。

我們將為您答疑解惑，與您共贏。

衷心期待您的參與　感謝您的支持！