精細(xì)化運營、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)化變現(xiàn)非常關(guān)鍵

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作者丨張翌楠

編輯丨朱濤偉

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2020年全年凈利5.4億，斗魚上交了一份亮眼的財報。

3月23日，斗魚發(fā)布了2020年第四季度及2020年全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

就數(shù)據(jù)而言，斗魚在用戶增長、社區(qū)繁榮度、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等各維度全面超越去年同期。

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財報顯示，去年斗魚總營收達96億元，同比增長31.8%，其中第四季度總營收達22.7億元，同比增長10%。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，離不開斗魚在內(nèi)容生態(tài)布局和精細(xì)化運營上的能力。第四季度，斗魚加強了對視頻、社區(qū)的戰(zhàn)略投入。

斗魚從視頻、社區(qū)入手，突破直播能力范圍，橫向?qū)ふ倚略鲩L極。這補足了斗魚視頻、文圖等內(nèi)容形態(tài)，讓流量形成閉環(huán)。

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作為國內(nèi)游戲直播平臺領(lǐng)跑者，直播業(yè)務(wù)一直是斗魚的營收支柱。

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斗魚財報顯示，2020年第四季度，斗魚直播收入達20.7億元，同比增長9.4%。至于廣告收入，本季度營收達2億元，與去年同期相比增長16.5%。

值得一提的是，非美國通用會計準(zhǔn)則下，斗魚2020年全年錄得凈利潤5.4億元，同比增長56.3%，凈利率為5.6%，同比去年提高了0.8個百分點。

對此斗魚財務(wù)副總裁曹昊評論道，展望未來斗魚將持續(xù)提升平臺貨幣化能力及效率。他強調(diào)，通過進一步利用經(jīng)營杠桿，斗魚將為股東帶來更多長期價值。

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聚焦至用戶側(cè)，第四季度斗魚月均MAU達1.74億，同比增長5.2%；移動端MAU達5820萬，較去年同比增長6.9%；季度付費用戶數(shù)提升至為760萬，同比增長4.6%。

這離不開斗魚精細(xì)化的運營策略。2020年Q4，斗魚深化與游戲廠商間的合作。在新游方面，斗魚提前布局了CODM、魔獸世界9.0、天刀手游等游戲的直播內(nèi)容。

在老牌游戲方面，斗魚圍繞賽事進行多維度拓展，成功連接起賽前、賽中、賽后等各個節(jié)點。如CFML官方聯(lián)賽中，斗魚創(chuàng)造性地與穿越火線手游聯(lián)合推出大會員體系，為手游賽事商業(yè)化探索出新路徑。

社區(qū)業(yè)務(wù)層面，第四季度斗魚在原有魚吧產(chǎn)品基礎(chǔ)上，豐滿社區(qū)業(yè)務(wù)形態(tài)。在平臺上，斗魚創(chuàng)建了以“發(fā)現(xiàn)游戲、推薦游戲、討論游戲”為主的興趣集群，從而提升用戶觀看選擇的多樣性，促進了平臺用戶活躍度、用戶粘性穩(wěn)定提升。

得益于上述優(yōu)質(zhì)賽事內(nèi)容、社區(qū)氛圍，斗魚付費用戶滲透率顯著提升。

在營銷費用支出方面，2020年第四季度斗魚銷售和營銷費用為1.707億元，同比增長27.3%。該費用主要系關(guān)鍵電競賽事宣發(fā)及自有賽事獎金支出。

斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰認(rèn)為，斗魚整體運營數(shù)據(jù)依舊表現(xiàn)強勁。去年，斗魚拓展了視頻及社區(qū)業(yè)務(wù)，逐步形成了三位一體的業(yè)務(wù)生態(tài)。

這些都為斗魚打造電競多元化社區(qū)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

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如果說直播業(yè)務(wù)是斗魚三位一體業(yè)務(wù)生態(tài)的基石。那么中視頻、社區(qū)業(yè)務(wù)則是斗魚生態(tài)下長出的枝丫。

去年游戲直播平臺面臨的挑戰(zhàn)不少。用戶對內(nèi)容的要求與日俱增，平臺必須提供高質(zhì)量的內(nèi)容與精細(xì)化的服務(wù)，否則難以吸引和留存用戶。

斗魚率先打響游戲中視頻戰(zhàn)役。2020年12月31日，斗魚APP在新年前一天迎來了7.0版本。該版本上線后，“視頻”和“社區(qū)”板塊與直播板塊并肩而立，成為了新C位業(yè)務(wù)。

中視頻被視作為短視頻豐富內(nèi)容、長視頻精簡內(nèi)核后二合一的產(chǎn)物，更能滿足用戶對高質(zhì)量視頻的需求。

以海外中視頻平臺YouTube為例，YouTube視頻總存量52億+，總用戶數(shù)20億+，每日觀看總時長10億+小時，中視頻受關(guān)注內(nèi)容可見一斑。

斗魚發(fā)力中視頻，可以說早有預(yù)謀。不止斗魚，像抖音、快手、西瓜視頻等短視頻平臺也加入中視頻賽道。

在激烈競爭中，斗魚采用了差異化的打法。

對斗魚而言，平臺本身擁有龐大數(shù)量的主播，也借此推出了“斗魚視頻造星計劃”、“UP主激勵計劃”等多項激勵政策。

以此為基礎(chǔ)，斗魚也開始衍生生產(chǎn)PUGC內(nèi)容，滿足用戶對內(nèi)容的多層需求，同時拉新。

這對提升用戶非直播時段活躍度、粘性都能夠起到正向作用。

除此之外，斗魚還將頭部主播IP化，打造主播個人專屬的IP內(nèi)容。例如去年斗魚就嘗試打造了《葛大爺情報站》、《滬上夜談》等5檔PGC節(jié)目。

其中《葛大爺情報站》系列全網(wǎng)總播放量高達1億，成功搭建了內(nèi)容自循環(huán)的通路。

不止利用平臺現(xiàn)有的資源，斗魚還著手引進行業(yè)TOP級成熟內(nèi)容創(chuàng)作者，以豐富內(nèi)容產(chǎn)出。如美食類“徐大sao”、影視類“牛叔說電影”等UP主。

斗魚利用平臺自身資源賦能入駐的創(chuàng)作者，賦予他們“主播”的新身份，結(jié)合斗魚成熟的打賞變現(xiàn)模式，助力主播自然生長。主播則利用自身流量與影響力。助力斗魚擴大用戶盤。

對創(chuàng)作者、斗魚來說，這是雙贏，是非常健康的合作模式。?

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陳少杰在財報分析師會議上提到，視頻 、社區(qū)業(yè)務(wù)第一階段已經(jīng)完成，通過一系列政策如“斗魚視頻造星計劃”等，吸引了一批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造者。

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對于電競社區(qū)氛圍的打造，斗魚除了直轉(zhuǎn)播電競賽事以外，還親自下場加入戰(zhàn)斗。

2019年，斗魚收購KPL戰(zhàn)隊JC，并改名DYG。今年年初，戰(zhàn)隊又落戶深圳正式改名為深圳DYG，推動深圳體育產(chǎn)業(yè)以及電競地域化的發(fā)展。

深圳DYG實力強勁，落戶深圳后的第一個賽季，就取得了2021年KPL季前賽Y組第二的成績。硬實力讓深圳DYG獲得了觀眾的喜愛，也獲得了不同領(lǐng)域的關(guān)注。

去年，斗魚還簽約了三支英雄聯(lián)盟頭部戰(zhàn)隊：JDG、TES和2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍戰(zhàn)隊DWG。?? ?

同時斗魚開始擴張自身電競版圖，深度布局海內(nèi)外電競市場。

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據(jù)統(tǒng)計，截至2020年9月底，斗魚簽約海內(nèi)外知名戰(zhàn)隊的累積數(shù)量達到56支，全方位覆蓋了端、手游頭部項目。?? ?

投資戰(zhàn)隊只是斗魚打造電競帝國的一塊拼圖，其拼圖還包括引進、打造自制賽事、泛娛樂內(nèi)容。

在賽事側(cè)，斗魚第四季度依舊保持跟進頂級與高熱度的賽事，例如《英雄聯(lián)盟》S10、《王者榮耀》KPL秋季賽、《狼人殺》WPL2020總決賽。

在頭部賽事外，斗魚一直堅持做自制賽事內(nèi)容。

去年12月，斗魚舉辦了絕地求生黃金大獎賽S11，打造了國內(nèi)首個能夠直通國際賽事的第三方賽事。

除官方職業(yè)聯(lián)賽外，該賽事憑借其專業(yè)性和含金量，廣受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。這足見斗魚在電競板塊的布局兼具廣度與深度。

在財報分析師會議上，陳少杰如是總結(jié)游戲直播的核心競爭力：精細(xì)化運營、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)變現(xiàn)途徑的多元化和可行性以及爆款游戲快速普及等幾個方面。他同時強調(diào)了內(nèi)容產(chǎn)品快速迭代跟多樣化的重要性。

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不難看出去年斗魚在直播、視頻、社區(qū)三位一體業(yè)務(wù)布局正是圍繞上述策略展開。

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隨著中視頻、社區(qū)業(yè)務(wù)逐步探索出行之有效的打法，或許斗魚會給水友們帶來更多驚喜。