導(dǎo)語：作為中國傳統(tǒng)情人節(jié)——七夕（8月4日）即將到來，品牌把握好節(jié)日機會，不僅可以刷一波存在感，提升品牌小紅書指數(shù)，還能達(dá)成各種營銷目的。那么，小紅書七夕營銷有哪些走心切入點？結(jié)合站內(nèi)小紅書流量分析+時下品牌七夕營銷玩法，小編總結(jié)出五大七夕小紅書推廣方案，手把手教你玩轉(zhuǎn)七夕營銷。

一、站內(nèi)流量分析：七夕營銷熱度居高不下

據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞“七夕”的趨勢走向：自6月26日-7月25日，涉及“七夕”相關(guān)筆記從173篇遞增至3.81萬篇，增長219.23%，預(yù)估閱讀5003.37萬，互動量達(dá)317.50萬，熱度居高不下，社區(qū)七夕氛圍正濃。

同時，在近一個月內(nèi)的商業(yè)筆記中，通過“七夕”關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，小紅書七夕筆記主要集中在彩妝、護(hù)膚、個人護(hù)理、配飾、香水、其他品類。

通過熱門筆記搜索關(guān)鍵詞“七夕”提及3605個品牌，對其進(jìn)行分類后發(fā)現(xiàn)站內(nèi)七夕營銷的重點行業(yè)和類目，集中在1.線下娛樂場所、2.美妝、3.護(hù)膚，4.箱包、5.配飾等5個類目，與上述分類也基本吻合。那么這些主流類目，是如何進(jìn)行七夕營銷？

從千瓜數(shù)據(jù)近30天的七夕熱詞可以看出，小紅書平臺用戶對“七夕”的關(guān)注焦點：主要圍繞特定的雙人環(huán)境下，如何過的更有儀式感，給對方更好的心意、為對方創(chuàng)造新的驚喜等內(nèi)容方向展開。

七夕營銷策略建議：快消品行業(yè)：如美妝、護(hù)膚、配飾、香水、數(shù)碼等品類更適合通過禮品類內(nèi)容進(jìn)行發(fā)聲；而時尚穿搭、鞋服、箱包、配飾等品類也可以在穿搭類內(nèi)容展開話題營銷；線下餐飲、美食、景區(qū)酒店等品牌結(jié)合出行類內(nèi)容更易出圈。

二、品牌實操案例分析，教你正確打開七夕營銷

1.線上種草+線下聯(lián)動，雙向收割節(jié)日流量

案例分享：SKP購物廣場

一方面，SKP線上主打七夕限時折扣，通過大量腰部KOL和KOC用限定價格撬動關(guān)注，引導(dǎo)用戶聚集線下購物，同時；另一方面：線下聯(lián)合GUCCI聯(lián)名打造了七夕Lovelight限時精品店，打造沉浸式購物體驗，促成銷售轉(zhuǎn)化。

同時，通過各類達(dá)人的探店、測評、穿搭分享、約會攻略等形式，進(jìn)一步完成SKP的七夕營銷。

SKP通過線上種草引流，線下購物聯(lián)動+反哺的方式，完成七夕營銷布局。類似購物商業(yè)體或線下實體店。景區(qū)酒店，都可以模仿SKP這類營銷模式，搶占七夕流量。

2.節(jié)日營銷深度捆綁高單價博主，促成有效種草

小紅書的口碑營銷，除了常見腰部KOL和海量的KOC外，還有一個重要組成部分就是明星、知名/頭部KOL，此類意見領(lǐng)袖由于合作費用較高，結(jié)合重大營銷節(jié)點使用，種草和傳播效果更加。如何高效玩轉(zhuǎn)合作高客單價的明星和知名/頭部KOL，實現(xiàn)品牌種草收益最大化？

明星案例分享：HEFANG珠寶x周雨彤

基于七夕營銷節(jié)點，HEFANG珠寶攜手周雨彤定制發(fā)布——HEFANGX周雨彤聯(lián)合出品的【萬花筒聯(lián)名系列】。明星聯(lián)名參與產(chǎn)品設(shè)計，能將明星效應(yīng)進(jìn)一步放大，完成和明星的深度捆綁，讓粉絲愛屋及烏，完成心智種草。

該筆記評論區(qū)一片贊美，并有粉絲表示：“我要沖小花花耳釘，小周和HEFANG也太搭了吧”，表明這就是一次有效的明星種草。

知名KOL案例分享：De beers戴比爾斯X易夢玲

De beers戴比爾斯作為知名珠寶品牌，七夕主推單品“蝴蝶系列”項鏈，博主易夢玲合作筆記中，從給自己的七夕禮物為出發(fā)點，切中當(dāng)下女性追求經(jīng)濟獨立，悅己的情感需求，實現(xiàn)單篇筆記閱讀高達(dá)52.02萬，點贊互動2.86萬。

同時，對比戴比爾斯近30天商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)，易夢玲筆記的綜合數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超于同類型博主，貢獻(xiàn)了品牌的主要商業(yè)曝光，也是一次有效的情感種草營銷。

3.流水的節(jié)日營銷，鐵打的禮物種草

提及七夕，就繞不開七夕禮物種草營銷，那么品牌該如何精細(xì)化運營，讓種草更高效？從七夕的三大特性：時間限定、場景限定、用戶限定入手，完成品牌對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、用戶溝通、品牌價值建設(shè)的不同營銷目的。

（1）時間限定——七夕限定禮盒

案例：花西子的七夕限定禮盒

花西子推出七夕告白禮盒，用代表愛情圓滿的浪漫元素——珍珠，作為靈感，表達(dá)“愿得一人心”的珍惜之心。用玻璃珠搭配柔光貝珠作[告白珠鏈]，寓意“珠串相連，愛意長伴”，串聯(lián)地址的同心鎖，寓意同心相守?；ㄎ髯釉谕斗艜r，通過妝容+產(chǎn)品+情感故事的植入，讓消費者更易為節(jié)日買單，創(chuàng)造屬于自己的節(jié)日儀式感，激發(fā)品牌的聲量和銷量。

在口紅、眼影外，花西子還為所有「有情人」準(zhǔn)備了一支眉筆，將東方愛情特有「為卿畫眉」的含蓄表白延續(xù)至今。在任意社交平臺帶話題#七夕畫眉#為卿畫眉挑戰(zhàn)賽，發(fā)布【為你畫眉】為主題的兩人合拍原創(chuàng)圖文和視頻，有機會獲得獎品。用七夕限定打動消費者，畫眉互動挑戰(zhàn)，也將成為消費者獨有的節(jié)日浪漫回憶，加深品牌的美譽度。

（2）場景限定——約會場景

七夕常見的營銷場景有：七夕約會妝容、七夕約會攻略、七夕約會ootd，各類品牌可以將產(chǎn)品結(jié)合七夕情人節(jié)主題的具體營銷場景，將營銷生活化、拉近與消費者舉例，從而打動消費者，完成種草。

（3）用戶限定——情侶

提及七夕營銷，其重點就是圍繞情侶生活，用情感價值鏈接消費者，從而幫助消費者完成消費決策，解決送禮糾結(jié)煩惱的問題。

案例分析：飛科剃須刀

飛科剃須刀作為男性必備的個人護(hù)理工具，結(jié)合小紅書七夕的氛圍，種草以情感表達(dá)為主，從博主分享浪漫日常到七夕禮物選擇，轉(zhuǎn)換自然。同時，從千瓜搜索關(guān)鍵詞“飛科七夕”也可以看出，飛科的七夕營銷種草關(guān)鍵詞聚焦于：“七夕、男朋友、飛科禮盒、禮物”，主題清晰且明確，營銷信息傳遞準(zhǔn)確且精準(zhǔn)。

總結(jié)：好的七夕營銷大多都能精準(zhǔn)戳中用戶的情緒痛點，使品牌成為用戶愛意的表達(dá)窗口。在節(jié)點營銷中，提煉出用戶情緒和品牌精神/理念/產(chǎn)品特性的結(jié)合點，通過單點放大宣推，就能成為品牌節(jié)日營銷的出彩點，讓品牌無往不利。