亞馬遜九大廣告報(bào)告助力精細(xì)優(yōu)化
好久不見~ 小優(yōu)又來給大家分享如何實(shí)現(xiàn)新品快速推爆款的方法啦！
此次，為大家分享的主題：九大廣告報(bào)告助力精細(xì)優(yōu)化，通過廣告報(bào)表的量化分析，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化優(yōu)化提升。
想要做好亞馬遜的精細(xì)化優(yōu)化操作，除了日常的速查，如用一些診斷工具，還可以下載一些廣告報(bào)告，通過更加量化的分析方式，來找到精細(xì)化的優(yōu)化空間。
廣告報(bào)告的功能及優(yōu)勢(shì)
如何獲取報(bào)告？
進(jìn)入廣告報(bào)告面板，在亞馬遜廣告平臺(tái)左側(cè)菜單欄選擇報(bào)告；
點(diǎn)擊“創(chuàng)建報(bào)告”，創(chuàng)建一個(gè)新的廣告報(bào)告；
選擇生成的報(bào)告配置，如：報(bào)告品類、報(bào)告類型、時(shí)間單位、報(bào)告期；
選擇廣告報(bào)告類型；
確認(rèn)報(bào)告名，發(fā)送郵箱，發(fā)送時(shí)間后點(diǎn)擊“運(yùn)行報(bào)告”。
商品推廣廣告的9大報(bào)告
現(xiàn)在的商品推廣廣告，可供下載的報(bào)告總共有9種：搜索詞報(bào)告、投放報(bào)告、推廣的商品報(bào)告、廣告活動(dòng)報(bào)告、預(yù)算（測(cè)試版）報(bào)告、廣告位報(bào)告、已購(gòu)買商品報(bào)告、按時(shí)間查看效果報(bào)告和搜索詞展示量份額報(bào)告。
不過，廣告報(bào)告雖然有這么多，但并不是需要下載所有報(bào)告進(jìn)行分析，我們可以結(jié)合不同的優(yōu)化目標(biāo)，選擇適合的報(bào)告重點(diǎn)下載分析。
接下來，以優(yōu)化目標(biāo)分類，為大家詳細(xì)講解每一個(gè)報(bào)告的用途和使用場(chǎng)景。
推廣的商品報(bào)告（Advertised product report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化選品
報(bào)告作用：用于驗(yàn)證正在推廣的商品的廣告效果
報(bào)告特點(diǎn)：包含推廣商品(Advertised ASIN) 指標(biāo)數(shù)據(jù)，也就是所有正在添加于廣告活動(dòng)里的ASIN，并會(huì)展示其相應(yīng)的曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)與投入產(chǎn)出比這些細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)。
它可以幫助我們優(yōu)化廣告的選品，比如：一個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)好，我們是否要繼續(xù)推；表現(xiàn)不好的話是否要暫停推廣等。
已購(gòu)買商品報(bào)告（Purchased product report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化選品
報(bào)告作用：驗(yàn)證實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買的商品的流量來源
報(bào)告特征：包含2列關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)：推廣商品(Advertised ASIN)與已購(gòu)買商品(Purchased ASIN)。
我們不僅可以看到消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買的商品是哪個(gè)，還可以去驗(yàn)證它的流量來源是它本身，還是通過店鋪里面其他ASIN導(dǎo)流過來的，以幫助我們進(jìn)一步優(yōu)化選品。
比如：當(dāng)Purchased ASIN是通過推廣ASIN導(dǎo)流過來的，實(shí)際并沒有被推廣，我們就可以把它添加到單獨(dú)的廣告活動(dòng)m
廣告活動(dòng)報(bào)告（Campaign report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化廣告活動(dòng)
報(bào)告作用：觀察賬戶中廣告活動(dòng)的整體的表現(xiàn)差異
報(bào)告特征：與廣告活動(dòng)管理面板中的廣告活動(dòng)類似，報(bào)告中1個(gè)廣告活動(dòng)單獨(dú)1行數(shù)據(jù)欄，展示相應(yīng)的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。
它幫助我們了解賬戶中的廣告活動(dòng)的整體表現(xiàn)差異，進(jìn)行下一個(gè)階段廣告活動(dòng)的分配和布局。
廣告位報(bào)告（Placement report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化廣告活動(dòng)
報(bào)告作用：觀察廣告活動(dòng)在3個(gè)不同廣告位置的表現(xiàn)差異
報(bào)告特征：包含廣告位(Placement) 及對(duì)應(yīng)的三個(gè)廣告位效果數(shù)據(jù)。
與廣告活動(dòng)報(bào)告類似，都包含廣告活動(dòng)名稱和相應(yīng)的后續(xù)數(shù)據(jù)。不同點(diǎn)是包含廣告位(Placement) 這一列數(shù)據(jù)，同一個(gè)廣告活動(dòng)因此拆分三行，對(duì)應(yīng)三個(gè)不同廣告位置(首頁(yè)首位、商品詳情頁(yè)、搜索結(jié)果其他位置)帶來的效果。
該報(bào)告可以幫助我們，了解產(chǎn)品更適合出現(xiàn)在什么樣的位置去推廣，也可幫助我們優(yōu)化接下來的按廣告位調(diào)整出價(jià)的競(jìng)價(jià)策略。
搜索詞報(bào)告（Search term report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化投放策略
報(bào)告作用：了解消費(fèi)者是如何發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的
報(bào)告特征：包含客戶搜索詞(Customer Search Term) 指標(biāo)數(shù)據(jù)。
它可以幫助我們了解消費(fèi)者是通過搜索什么樣的詞，來找到我們的產(chǎn)品的，進(jìn)而了解消費(fèi)者端的一些搜索行為，也可以幫助我們進(jìn)行一些拓詞，以優(yōu)化關(guān)鍵詞，和商品的投放策略。
搜索詞展示量份額報(bào)告（Search term impression share report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化投放方式
報(bào)告作用：了解關(guān)鍵詞/商品的競(jìng)爭(zhēng)力
報(bào)告特征：在搜索詞報(bào)告的基礎(chǔ)上，多了搜索詞展示量排名(Search Term Impression Rank) 與 搜索詞展示量份額(Search Term Impression Share) 指標(biāo)數(shù)據(jù)。
搜索詞展示量排名：表示該搜索詞給你帶來的展示量，相比給其他廣告主帶來的展示量的一個(gè)排名情況。通過這個(gè)數(shù)據(jù)，可以了解詞的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
搜索詞展示量份額：表示該搜索詞給你帶來的展示量，占給所有廣告主帶來的展示量的百分比是多少。通過這個(gè)數(shù)據(jù)，可以了解在市場(chǎng)這塊大蛋糕里面，我們分得了多少展示量，接下來還有多少可拓展的空間。
所以，該報(bào)告可以幫助我們進(jìn)一步優(yōu)化相應(yīng)的一些關(guān)鍵詞，或者商品投放的投放方式，同時(shí)還可以給到一些更精細(xì)的，如：競(jìng)價(jià)的調(diào)整幅度、操作的一些指示。
投放報(bào)告（Targeting report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化投放方式
報(bào)告作用：了解你正在投放的關(guān)鍵詞/商品的效果
報(bào)告特征：與搜索詞不同，搜索詞了解的是消費(fèi)者搜索端的定向策略報(bào)告，投放報(bào)告了解的是廣告投放端的投放方式的效果。它可以幫助我們了解正在投放的那些關(guān)鍵詞與商品的效果。
預(yù)算（測(cè)試版）報(bào)告（Targeting report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化賬戶預(yù)算支出
報(bào)告作用：了解預(yù)算設(shè)置情況
報(bào)告特征：包含預(yù)算平均時(shí)間、預(yù)計(jì)錯(cuò)過的展示次數(shù)、預(yù)計(jì)錯(cuò)過的點(diǎn)擊次數(shù)、預(yù)計(jì)錯(cuò)過的銷量、建議預(yù)算指標(biāo)數(shù)據(jù)。
它是最新出的一個(gè)報(bào)告，可以幫助我們分析預(yù)算設(shè)置的合理性。通過該預(yù)算數(shù)據(jù)，了解預(yù)算實(shí)際使用情況，比如：預(yù)算是否沒有花出去，差很多，或者說預(yù)算是否有超出風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)過了比較多的銷量等等，幫助我們優(yōu)化廣告活動(dòng)的預(yù)算設(shè)置。
按時(shí)間查看效果報(bào)告（Performance over time report）
優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化投放方式
報(bào)告作用：了解賬戶總花費(fèi)情況
報(bào)告特征：包含開始和結(jié)束日期，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，會(huì)顯示總的點(diǎn)擊、平均CPC和總花費(fèi)數(shù)據(jù)。
它可以幫助我們?nèi)プ鲆恍╇A段性的賬戶花費(fèi)統(tǒng)計(jì)工作。
【案例】報(bào)表分析的思路
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課程小結(jié)與行動(dòng)指南
