為什么行長都出自理財(cái)經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理這種銷售崗位，而非大堂經(jīng)理、柜員這種服務(wù)崗位。

因?yàn)殂y行想當(dāng)管理者，說白了就是靠“關(guān)系”。一個(gè)是對內(nèi)關(guān)系，一個(gè)是對外關(guān)系。

對外關(guān)系不用多說，像什么上市公司老總、企業(yè)家、社會名流、大客戶等等，為什么他們愿意把錢和業(yè)務(wù)存在你這里？

銀行自身的招牌固然很重要，但是說白了，怎么把招牌最大利益化變現(xiàn)，還得靠客戶經(jīng)理。對公經(jīng)理就是維系這層關(guān)系的橋梁。

對外他能這么牛逼，對內(nèi)他人情世故方面他肯定也會來事的。對下不好說，但是對上一定不會差。

能在這些上流關(guān)系內(nèi)游刃有余的能力我覺得是作為一個(gè)行長最重要的能力。一個(gè)巨牛的客戶經(jīng)理是足以影響一個(gè)支行全年打分的。

很多人問管理能力重要嗎？

當(dāng)行長和當(dāng)公司老板最大區(qū)別在于。公司干活可能是屈服于老板的個(gè)人魅力，你看老板不爽，轉(zhuǎn)頭就走了；但是銀行不一樣，我接觸個(gè)太多的銀行員工。無一不是在背地里噴行長、噴主管的。但是活還是得老老實(shí)實(shí)的干。

為什么會這樣？因?yàn)檎嬲芾硭麄兊?，不是行長，是銀行內(nèi)部的管理體系，行長只是在某個(gè)節(jié)點(diǎn)上承擔(dān)挨罵的責(zé)任而已。換個(gè)人當(dāng)行長，照樣挨罵。

管理能力也重要，但是我覺得這東西不是決定性因素。

還有不懂的都可以問，我是從業(yè)8年的阿生！