繼盤串在年輕群體間火了之后，又一小眾消費(fèi)被帶火，那就是黃金飾品。

現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)觀念，確實(shí)是令人捉摸不透的。要說他們的購物觀念更加理性現(xiàn)實(shí)，但是他們也會(huì)購買品牌效應(yīng)價(jià)格虛高的鞋子潮玩；要說他們的購物理念更灑脫隨意，他們還會(huì)購買黃金這樣保值的商品。

也許現(xiàn)在的消費(fèi)主力人群成了年輕人，所以任何消費(fèi)行為都會(huì)冠上年輕人的頭銜。

這也就是為什么在買黃金這件事上，年輕人也成了主力軍。在黃金價(jià)格低迷的十年前，是一群大媽大爺拿著自己的退休金在黃金交易所瘋狂采購，而在十年后，則是當(dāng)初的未成年在黃金柜臺(tái)排隊(duì)結(jié)賬。

現(xiàn)在年輕人購買黃金也不僅僅是看中保值，更是看中了現(xiàn)在黃金飾品的款式。周大福帶頭發(fā)布的各種品牌聯(lián)名，掏遍了年輕男女們的錢包。周大福不僅和迪士尼聯(lián)名出了各種IP的小頭像吊墜收割女性消費(fèi)者；還跟奧特曼聯(lián)名推出了奧特曼頭像吊墜收割男性消費(fèi)者。

而且對(duì)于喜歡古風(fēng)的年輕人們，周大福還推出了“傳承系列”，將古代黃金與現(xiàn)代設(shè)計(jì)結(jié)合，為黃金注入了民族文化，增添了心理認(rèn)同。

1. 周大福的主人不姓周

市面上有很多黃金品牌，周大?？梢运闶歉鞔笃放频牡谝惶蓐?duì)，大家可能認(rèn)為周大福的主人姓周，但是目前周大福的主人卻姓鄭。

不過周大福的前身——廣州周大福金行的創(chuàng)始人確實(shí)姓周，名叫周至元。

將當(dāng)時(shí)的周大福金行接手過來的鄭裕彤是周至元的女婿，也就是現(xiàn)在幫周大福扭轉(zhuǎn)乾坤的鄭志剛的祖父。

當(dāng)年的鄭裕彤只是周大福金行的一個(gè)雜工，他一直都喜歡著周至元的女兒周翠英，二人情投意合陷入愛情的漩渦。不過這次的故事跟以往不一樣，周至元不僅沒有拆散兩人，反而看中了鄭裕彤的才華能干，不久后就讓兩人結(jié)了婚。

周至元果然沒有看錯(cuò)鄭裕彤的經(jīng)商頭腦，在婚后的日子里，鄭裕彤將周大福的門店逐漸開到了中國澳門和香港等地。

但是周大福在的火爆并不是因?yàn)殚T店數(shù)量的多少，而在于當(dāng)時(shí)鄭裕彤提出的9999黃金概念。99.99%純度的黃金，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)達(dá)到了業(yè)界頂級(jí)的水平，直接將那些95%純度的黃金比作99%純度黃金來賣的黑心商家拉開了距離。

周大福憑借這一次9999黃金純度的改造，徹底在業(yè)內(nèi)成名，也成了黃金純度的標(biāo)桿，建立起了消費(fèi)者的信任，可以說這次進(jìn)步是周大福邁出的最大一步。

發(fā)家之后的鄭裕彤還在香港做起了房地產(chǎn)生意，可謂是混得風(fēng)生水起，憑借他過人的商業(yè)頭腦和交際能力，在2011年周大福迎來了上市的機(jī)會(huì)。

后來，鄭裕彤退位后鄭家純開始經(jīng)營(yíng)周大福，但是這位繼承人似乎沒有繼承父親的經(jīng)商基因，在他接管家族的業(yè)務(wù)后，眾多投資都慘遭失敗欠下了大批債務(wù)。就在大家都認(rèn)為鄭家純要將周大福敗光之時(shí)，鄭志剛留學(xué)回來了。

鄭志剛畢業(yè)于哈佛大學(xué)，在文化藝術(shù)方面有著獨(dú)到的見解，而且有著洞察消費(fèi)者的能力，在回國后將周大福重新帶回了正軌。

2. 周大福在“發(fā)?！?/h1>

了解口紅經(jīng)濟(jì)的人都知道，在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候奢侈品反而會(huì)賣的更好，但是別忘了，黃金也算是口紅效應(yīng)包含的范疇。

在疫情期間，眾多行業(yè)都深受打擊，但是周大福并沒有在低迷的市場(chǎng)中茍延殘喘，銷售額反而還增加了。在周大福的21-22年中期財(cái)報(bào)中顯示，營(yíng)收增長(zhǎng)同比高達(dá)79.1%，達(dá)441.86億港幣；而Q4雖多地頻發(fā)疫情，但也同樣錄得了同比31.1%的迅猛增長(zhǎng)。和疫情之前相比近乎翻倍。

這些銷售數(shù)據(jù)確實(shí)不可思議，但不容置疑的是：周大福“發(fā)?！绷?。做到在疫情期間營(yíng)收翻倍的原因只有兩個(gè)，那就是瘋狂開店+線上渠道。

疫情之前，周大福在國內(nèi)的門店共計(jì)有3634家；而截至21年底，這一數(shù)字已經(jīng)漲到了5502家。也就是說疫情期間的周大福門店整整多了1868家，而且還有很多的門店將位置選在了下沉市場(chǎng)。

其實(shí)開了這么多門店大家也能知道，周大福開始搞加盟制了。眾多品牌的瘋狂開店都離不開加盟制，像蜜雪冰城、楊國福麻辣燙等，這些品牌都是以加盟+直營(yíng)店的模式運(yùn)行。

不過更值得注意的是，周大福這次開設(shè)的店面有很多都選在了下沉市場(chǎng)，這說明周大福正在履行幾年前的“新城鎮(zhèn)計(jì)劃”，品牌加速了低線市場(chǎng)的下沉與滲透。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前周大福的門店中，在三四線城市的門店數(shù)量已經(jīng)超過了一二線城市。

在下沉市場(chǎng)開店，周大福有著自身的品牌效應(yīng)，從眾多不知名的黃金品牌中更加顯眼。而且黃金在下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力也是巨大的，不僅有結(jié)婚用的三金五金，過年過節(jié)回家的子女也會(huì)帶著不經(jīng)常見面的家人挑選金飾。

線上渠道的周大福不僅用了電商和直播兩種方式，還推出了一些只有線上才能搶到的專屬款式、IP聯(lián)名款式等。也正是這些聯(lián)名款收割了年輕人的錢包，星黛露、玲娜貝兒的掛墜一上架就搶空。

而且在線上買黃金，大家肯定不敢相信雜牌，周大福這樣有品牌背景的黃金就成了線上消費(fèi)者的首選。最新的季度報(bào)告顯示，包含天貓京東等網(wǎng)店以及云柜臺(tái)等方式的銷售額及銷量大幅增長(zhǎng)74.1%和87.7%。

3. “一口價(jià)”模式很危險(xiǎn)

之前的周大福的售賣規(guī)則是以黃金的克數(shù)*當(dāng)日金價(jià)再加上每克幾十元的加工費(fèi)計(jì)算的，這樣其實(shí)周大福的金價(jià)也不算貴，頂多比其他金店的黃金貴上幾十元，這樣擁有千足金技術(shù)的周大福就更受歡迎。

但是如今的周大福卻將一些比較好賣的款式做成了一口價(jià)，也就是說無論這個(gè)吊墜多少克數(shù)，也不論加工工藝多復(fù)雜，就是直接標(biāo)出最終價(jià)格。

不過，在網(wǎng)友的眼中這些一口價(jià)黃金直接成了智商稅。一款只有1.77g的黃金吊墜售價(jià)2200元，也就是說一口價(jià)的黃金每克的價(jià)格達(dá)到了1000元以上，跟500元左右的金價(jià)相比非常不劃算。

雖然一口價(jià)黃金剛開始因?yàn)樵O(shè)計(jì)潮流、款式新穎，受到很多消費(fèi)者的青睞，但是后知后覺才發(fā)現(xiàn)根本不劃算。

有的款式在周大福要價(jià)2000左右，而其他的店鋪只要700元，巨大的差距開始讓消費(fèi)者懷疑周大福的價(jià)格。

不過，一口價(jià)的黃金本身品質(zhì)高低就難以辨別，而且周大福也憑借這一點(diǎn)收割了眾多年輕的消費(fèi)群體。但是問題也出現(xiàn)在這里，因?yàn)槟贻p消費(fèi)群體普遍消費(fèi)能力有限，對(duì)于較貴的金飾還是消費(fèi)不起，長(zhǎng)此以往這種模式也是很危險(xiǎn)的。

所以說，吃夠了年輕消費(fèi)者的紅利也要開始轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭钍讲⒉皇切袠I(yè)壁壘，周大福能設(shè)計(jì)加工出來的款式，潮宏基也能做出來。所以，這次的周大福不像當(dāng)年鄭裕彤提出9999黃金純度時(shí)趾高氣昂。

結(jié)語

周大福目前的品牌效應(yīng)已經(jīng)完全建立起來，在消費(fèi)者心中的形象也是黃金的天花板，但是要想走進(jìn)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心，還需要仔細(xì)研究。因?yàn)槟贻p消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是很辯證的，追捧得快、忘得也快。

周大福，不想淪為網(wǎng)紅的地步就一定要及時(shí)改進(jìn)。