作者丨王迪

出品丨焦點財經(jīng)

“后疫情時代市場經(jīng)濟嚴重下行，在這樣的大環(huán)境下，卓越商企服務(wù)的生存基點是四大指標，保持利潤及市場占有率，通過‘組合拳’多模塊并駕齊驅(qū)，全方位聚焦增長，用多元業(yè)務(wù)發(fā)展策略度過市場寒冬?！?/p>

在8月29日，卓越商企服務(wù)（06989.HK）舉行2022年中期業(yè)績會上，管理層如此表示。

市場步入深度調(diào)整周期，疊加全球疫情影響，只有具備廣闊發(fā)展空間的強盈利能力企業(yè)才能讓投資者完成財富的“滾雪球”。彼時，醫(yī)療健康行業(yè)成并購市場焦點，業(yè)內(nèi)人士稱，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將迎來下一個10倍的增長機會。

2021年底出售兩家公司，收回投資款3.5億元，卓越商企服務(wù)也在通過資產(chǎn)的優(yōu)化調(diào)整，瞄準“長坡厚雪”，控制風險，保證利潤率的提升。管理層表示，未來將重點收購平臺公司，重點切入城市服務(wù)及醫(yī)療賽道。

“去年，我們已經(jīng)進入醫(yī)療賽道，上半年簽約了多個醫(yī)療項目，我們也開始關(guān)注醫(yī)療為背景的標的，醫(yī)療領(lǐng)域未來的市場空間非常大，我們會持續(xù)加強布局，下半年會考慮再收并購，在市場上進行業(yè)務(wù)的延伸和深化?！?/p>

行業(yè)周期性放緩，對于任何一家企業(yè)而言都需要找到“過冬”的良方。毫無疑問，保持業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營，更需要沉下心來夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，卓越商企服務(wù)稱將加強可持續(xù)發(fā)展的核心能力建設(shè)，內(nèi)固根基，持續(xù)提升系統(tǒng)性能力及綜合實力。

下半年重點聚焦人才戰(zhàn)略、組織布局、數(shù)字創(chuàng)新、激勵驅(qū)動

"今年一方面聚焦業(yè)務(wù)持續(xù)增長，另一方面夯實內(nèi)功。下半年，我們?nèi)詴邪l(fā)展策略和業(yè)務(wù)中心，全力以赴達到年度業(yè)績目標。"針對鞏固基本盤及利潤規(guī)劃，卓越商企服務(wù)管理層如此表示。

秉承長期主義的戰(zhàn)略，主基調(diào)仍是保持穩(wěn)健可持續(xù)業(yè)務(wù)增長，卓越商企服務(wù)在未來兩年聚焦做深做厚，鍛煉抗周期性能力。管理層進一步指出，未來一旦經(jīng)濟復(fù)蘇以后，企業(yè)的恢復(fù)速度非常快，系統(tǒng)能力也會提升。

事實上，卓越商企服務(wù)上半年業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，主要體現(xiàn)在市場拓展、增值業(yè)務(wù)、新賽道的突破、技術(shù)提效和人才保障4個方面。

半年報顯示，上半年卓越商企服務(wù)收入18.6億元，同比增長12.7%；毛利潤5.3億元，同比增長8.4%；歸母凈利潤3.11億元，同比增長15%；歸母凈利潤三年復(fù)合年增長率為35.7%，收入復(fù)合年增長率26.6%，基礎(chǔ)物業(yè)收入占比72.9%，增值服務(wù)收入占比25.5%。管銷費率5.1 %，低于行業(yè)平均水平。

此外，就派息來看，董事會提議按照中期規(guī)模凈利潤的50%現(xiàn)金分紅，每股派息14.60港仙，公司持續(xù)2021年高派息政策，充分體現(xiàn)良好的經(jīng)營和充沛的現(xiàn)金情況。按照中期股價測算，公司年化股股息回報率超過7%，以優(yōu)秀的投資回報回饋全體投資者對公司的信賴。

對于下半年市場規(guī)劃，管理層稱：“未來我們將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在每個盈利點上下身功夫，厚積薄發(fā)，穩(wěn)健經(jīng)營，敘事未來。”

針對人才培養(yǎng)和長期激勵，管理層則指出，在IPO時就做過一個人才激勵計劃，但由于市場巨大波動計劃沒有達到激勵的效果。

“下半年卓越商企服務(wù)非常關(guān)注內(nèi)部激勵變革，持續(xù)推動價值分配體系的深化，以吸引更好的人才加入公司，使公司能夠穩(wěn)健的發(fā)展?！?/p>

收購平臺公司 聚焦新一線、一線城市以形成協(xié)同效應(yīng)

對于商管企業(yè)來說，內(nèi)生性代表著企業(yè)成長的廣度及深度，也一定程度上反映企業(yè)未來的潛力。

上半年卓越商企也在加碼拓展市場，延展外拓版圖，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)高質(zhì)量增長。

就上半年來看，卓越商企服務(wù)新拓第三方非住宅項目共87個，年化合同金額3.61億元，總合同金額達到13.06億元。其中，來自卓越商企自有平臺的拓展貢獻比高達97%。

2022年上半年，卓越商企服務(wù)深耕核心業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略客戶合作擴張迅猛，PM、FM業(yè)務(wù)全面布局。今年年初，卓越商企服務(wù)成立戰(zhàn)略客戶事業(yè)部，上半年取得增量業(yè)務(wù)年化合同金額1.03億元，項目總合同金額3.8億元的突出業(yè)績，上半年拿下總建筑面積將近100萬平方米。這讓卓越商企服務(wù)的開拓力進一步提升。

此外，上半年卓越商企服務(wù)多模式多軌并行，新賽道拓展突破。卓越商企與多個政府國資平臺成立合資公司，借助政府資源優(yōu)勢，并發(fā)揮我們在商務(wù)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)運營經(jīng)驗和資產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)服務(wù)能力，共同開開拓業(yè)務(wù)市場。

半年報顯示，上半年卓越商企服務(wù)總合約物業(yè)面積6894萬平方米，同比增長35%；總在管全委物業(yè)面積5008萬平方米，同比增長42%。來自第三方的在管物業(yè)面積為3114平方米，占比達到62%。非住宅物業(yè)在管面積占比63%。

其中，卓越商企服務(wù)上半年新拓其他FM代表項目，包括東莞OPPO總部、杭州網(wǎng)易企業(yè)總部、廣州小鵬汽車辦公研發(fā)園區(qū)、武漢藥明康德華中基地、軟通動力全國辦公職場等項目，服務(wù)主要客戶領(lǐng)域集中在高科技、互聯(lián)網(wǎng)、金融、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)服務(wù)等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為市場作了示范效應(yīng)，贏得了高端商務(wù)業(yè)服務(wù)的市場份額和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

針對未來收并購計劃，卓越商企服務(wù)管理層表示，主要看收并購公司業(yè)績的合理性，希望收購平臺公司，重點切入城市服務(wù)及醫(yī)療賽道。

在戰(zhàn)略布局方面，2022年，卓越商企服務(wù)據(jù)悉圍繞“1+1+X”戰(zhàn)略，聚焦大灣區(qū)、長三角地區(qū)及重點城市布局。堅持“深耕目標城市——做高物業(yè)濃度。兩翼生長——延伸增值服務(wù)深度；新業(yè)務(wù)布局——進一步擴張商務(wù)業(yè)態(tài)范圍”的發(fā)展策略，實現(xiàn)了全國化重點區(qū)域均衡發(fā)展。

其中，一線、新一線城市在管面積及占比3688萬平方米、74%。管理來自第三方的基本物業(yè)服務(wù)收入占比58%。

此外，卓越商企服務(wù)管理層表示，希望在新一線和一線城市有一些布局，以此在整個業(yè)務(wù)規(guī)模性上有一些互通互利，在產(chǎn)業(yè)鏈方面打造核心競爭力。

多賽道聚焦增值業(yè)務(wù) 未來兩年做深做厚

除了規(guī)模的不斷拓展，卓越商企服務(wù)的增值業(yè)務(wù)也在不斷延伸業(yè)務(wù)邊界，雙增長曲線兩翼有機伸展，為卓越商企服務(wù)提供了新的盈利增長點。

上半年增值服務(wù)收入4.76億元，同比增長33% 。建筑機電增值服務(wù)收入同比增長125%，公司旗下卓品商務(wù)2022年上半年實現(xiàn)收入7318萬，同比增長34% 。

具體來看，公司增值服務(wù)分為4大類別，包括建筑機電服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)和專業(yè)增值服務(wù)。上半年在增值業(yè)務(wù)多元化持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，著力于建筑機電服務(wù)和作品商務(wù)服務(wù)，不斷延伸業(yè)務(wù)邊界和跑通模式。

這帶來的成效是，上半年，卓越商企服務(wù)營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化 穩(wěn)固發(fā)展內(nèi)在韌性。就各業(yè)務(wù)類型收入占比來看，商務(wù)物業(yè)、公共與工業(yè)物業(yè)、住宅物業(yè)、增值服務(wù)分別占比57%、5%、11%、26%，經(jīng)營收入持續(xù)穩(wěn)定增長，收入結(jié)構(gòu)實現(xiàn)均衡健康發(fā)展。

此外，在主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，卓越商企服務(wù)利用公司對商務(wù)物業(yè)設(shè)備設(shè)施管理的專業(yè)能力，和B端優(yōu)質(zhì)客戶資源，持續(xù)構(gòu)建增值服務(wù)的雙增長曲線。這讓卓越商企服務(wù)的綜合毛利率維持良好水平，商務(wù)物業(yè)、增值服務(wù)毛利率表現(xiàn)績優(yōu)。

數(shù)據(jù)顯示，基礎(chǔ)物業(yè)管理、商務(wù)物業(yè)管理、公共及工業(yè)物業(yè)管理、住宅物業(yè)管理、增值服務(wù)毛利率分別為23.4%、25.5%、12.1%、17.7%、40.0%。

“我們多賽道聚焦增值業(yè)務(wù)，相信未來幾年業(yè)務(wù)會有可持續(xù)的增長，對未來業(yè)務(wù)充滿信心?！?/p>

今年上半年，卓越商企服務(wù)在山東地區(qū)與多家國資平臺合作，獲得超過160萬平方米的商辦產(chǎn)業(yè)園區(qū)等純增量項目。2022年6月份，卓越商企服務(wù)攜手深圳某國資平臺公司達成戰(zhàn)略合作，共同拓展物業(yè)管理加城市服務(wù)業(yè)務(wù)。

憑借在PM高端商務(wù)項目中的品牌優(yōu)勢，以及資產(chǎn)服務(wù)加企業(yè)服務(wù)的差異化競爭能力，卓越商企服務(wù)承接了多個寫字樓、商務(wù)綜合體以及多客戶的產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目。以上半年通過市場化拓展獲取城市軌道交通和醫(yī)療物業(yè)等新賽道業(yè)務(wù)為例，卓越商企服務(wù)在這一領(lǐng)域年化合同金額超過4,000萬。

除了業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)延展以外，管理層指出卓越商企服務(wù)非常關(guān)注利潤率。此前卓越商企服務(wù)主動清掉了一些利潤率比較低的項目，在這基礎(chǔ)上將成本控制好。在新拓的業(yè)務(wù)關(guān)系上，卓越商企服務(wù)通過內(nèi)部成本控制，把新盤子利潤率調(diào)高，希望能實現(xiàn)相對比較好的利潤水平。