當(dāng)“低價(jià)”成為關(guān)鍵詞，拼多多則成為了最關(guān)鍵的“贏家”。

8月29日晚，拼多多發(fā)布了2023年二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，拼多多第二季度總營(yíng)收為522.807億元，同比增長(zhǎng)66.3%；凈利潤(rùn)為131.081億元，同比增長(zhǎng)47%；調(diào)整后凈利潤(rùn)152.694億元，同比增長(zhǎng)42%。

拼多多的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，均超出了市場(chǎng)預(yù)期。

受此影響，拼多多連續(xù)大漲，市值突破1300億美元至1314.9億（約合人民幣9547.88億元）。

實(shí)際上，進(jìn)入2023年以來(lái)，圍繞電商一共有兩個(gè)詞：

第一，低價(jià)；

第二，中小商家。

不管是馬云對(duì)于阿里系電商的調(diào)整，還是劉強(qiáng)東對(duì)于京東的調(diào)整，本質(zhì)都是圍繞著“低價(jià)”展開(kāi)的。

對(duì)此，馬云甚至預(yù)言，未來(lái)的機(jī)會(huì)在淘寶，而不在天貓。

相比于京東和阿里，“低價(jià)”一直都是拼多多的核心，因此拼多多不用大費(fèi)周章的去進(jìn)行各種調(diào)整，只需要順著自己的節(jié)奏就能收獲不錯(cuò)的成果。

而財(cái)報(bào)似乎也印證了上述觀點(diǎn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，二季度拼多多的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為175億元，占總收入的比重為33%。相較于一季度的43%，下降了約10%左右。

因此，從財(cái)報(bào)判斷，拼多多的補(bǔ)貼力度并未提高。

電話財(cái)報(bào)會(huì)議上，拼多多管理層將此次拼多多業(yè)績(jī)上漲歸結(jié)于，消費(fèi)復(fù)下拼多多通過(guò)618促銷活動(dòng)，刺激了消費(fèi)需求。

實(shí)際上，撥開(kāi)財(cái)報(bào)的迷霧，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多的收入主要包括在線營(yíng)銷服務(wù)和交易服務(wù)收入。二季度拼多多在線營(yíng)銷服務(wù)收入為 379 億元，同比增長(zhǎng) 50%；二季度交易服務(wù)收入為 143 億元，同比增長(zhǎng)131%。

而交易服務(wù)費(fèi)，可以簡(jiǎn)單的理解成買家以及賣家的交易傭金，這一部分費(fèi)用出現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)，說(shuō)明了拼多多商家活躍度有所提升。當(dāng)然這部分收入的提升主要是，因?yàn)槠炊喽嗟纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買菜”的并入。

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道顯示，二季度多多買菜超越美團(tuán)，成為賽道第一。據(jù)悉，此前美團(tuán)、阿里以及京東在社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度攵枷喈?dāng)?shù)拇?。目前，多多買菜在全國(guó)大部分地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了毛利轉(zhuǎn)正，有機(jī)構(gòu)預(yù)估，2023年全年多多買菜將實(shí)現(xiàn)整體盈利。

侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，相較于前幾年的電商黃金年份，電商無(wú)論是用戶的增長(zhǎng)速度還是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)都已經(jīng)到了瓶頸期。

因此，此前消費(fèi)升級(jí)下的各種“刺客”現(xiàn)象消失了，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)了主打“性價(jià)比”的現(xiàn)象，主打一個(gè)“實(shí)惠”，這就意味著，這些電商只能在存量用戶之間競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)博弈存量用戶的消費(fèi)力。所以，“低價(jià)”就成了電商這幾年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的不二法門。

而靠著“低價(jià)”起家的拼多多，自然就成了最大的贏家之一。相比于今年阿里系以及京東頻頻出現(xiàn)的大動(dòng)作，拼多多則要低調(diào)的多。

當(dāng)然，低調(diào)也是因?yàn)橛脩粼鲩L(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了瓶頸階段，早幾年拼多多因?yàn)椤安《臼健钡睦履Ｊ綄疑蠠崴眩偸潜挥脩粼嵅?，一些網(wǎng)紅甚至為了測(cè)試拼多多“砍一刀”，直接在直播間里進(jìn)行測(cè)試，無(wú)疑又將拼多多推向了風(fēng)口浪尖。

但是，進(jìn)入2023年之后，關(guān)于拼多多拉新的熱點(diǎn)事件就少了很多，主要就是因?yàn)槠炊喽嘁呀?jīng)完成了下沉市場(chǎng)的布局。

“低價(jià)”作為拼多多的護(hù)城河，實(shí)際上其他電商要想撼動(dòng)其地位，并不容易。因此，拼多多則在2023顯得尤為的“低調(diào)”。

另外，除了“低價(jià)”這個(gè)突圍方向，出海也是另外一個(gè)突圍方向，主打低價(jià)的名創(chuàng)優(yōu)品在這方面已經(jīng)跑到了前列，拼多多也再做很多的嘗試，此前阿里也有動(dòng)作，但是電商板塊海外布局相較于國(guó)內(nèi)的布局，依舊占比不高。

本次財(cái)報(bào)，外界對(duì)于拼多多的海外項(xiàng)目Temu關(guān)注度比較高，但無(wú)論是財(cái)報(bào)還是業(yè)績(jī)電話會(huì)上，拼多多及管理層都對(duì)Temu的發(fā)展情況三緘其口。

這就說(shuō)明了電商海外發(fā)展，目前仍未跑通。

對(duì)于外界想了解Temu的最新進(jìn)展及戰(zhàn)略計(jì)劃，拼多多財(cái)務(wù)副總監(jiān)劉珺則回應(yīng)稱，“Temu目前正處于學(xué)習(xí)階段。拼多多現(xiàn)階段重點(diǎn)是如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)來(lái)創(chuàng)造我們的獨(dú)特價(jià)值，平臺(tái)不會(huì)關(guān)注貨幣化和其他的財(cái)務(wù)指標(biāo)。”

因此，從這個(gè)角度而言，海外仍然是未來(lái)電商主要增量市場(chǎng)，但是這是一塊“難啃的骨頭”。當(dāng)然，侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，再難啃的骨頭也要啃，當(dāng)下三家電商都有各自的護(hù)城河，且都優(yōu)缺點(diǎn)明顯，目前低價(jià)主導(dǎo)的拼多多明顯占據(jù)上風(fēng)。

拼多多能否持續(xù)“突圍”，未來(lái)兩三年或許是一個(gè)窗口期。