編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

隨著生活水平的提升與消費觀念的升級，大眾旅游消費正呈現(xiàn)出向個性化和多元化方向發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在的人們已經(jīng)不再滿足于走馬觀花式的打卡旅游，而是更加青睞個性化、品質(zhì)化及沉浸式的旅游體驗，因此從去年開始，露營這種小眾時尚、輕松休閑的旅游方式開始逐步升溫，逐漸在全國各地流行開來。

露營熱的興起改變了傳統(tǒng)的旅游休閑模式

2020年被不少人稱為露營項目興起的元年，正是從這一年開始，露營行業(yè)迎來了井噴式的增長，艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預計今年露營行業(yè)的市場規(guī)模將接近300億元，明年將超過350億元，增速能達到18.6％左右，隨著市場與消費群體規(guī)模的的不斷擴張，未來幾年，露營行業(yè)還有持續(xù)高速增長的空間。

今年的國慶，露營替代了民宿與跟團游，成為了最熱門的出游方式之一，馬蜂窩旅游的數(shù)據(jù)顯示，露營僅次于自駕游，在用戶的關注熱度排行榜中位居第二位，美團的數(shù)據(jù)也顯示，國慶期間露營一詞的搜索量同比增長了7倍多，相比沖浪、潛水等時下新興的游玩方式，老少皆宜的露營則更受到人們的普遍歡迎，阿里巴巴的國慶旅游出行報告顯示，飛豬平臺上帳篷、露營的預定量環(huán)比漲幅就超過了14倍。

佳璇是眾多都市白領中的普通一員，每天忙碌的工作與生活令她感覺既充滿了壓力，又單調(diào)乏味，她也很想在忙碌之余，能夠換一種休閑的方式，讓自己的身心得到徹底地放松，在和朋友們商量以后，大家決定國慶一起到風景優(yōu)美的郊外去露營，并且確定了各自的準備分工，佳璇負責預定場地。

她在網(wǎng)上查詢了一下，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，雖然離國慶假期還有一周多的時間，但很多營地都已經(jīng)是爆滿的狀態(tài)，尤其是國慶假期的前三天已經(jīng)基本上沒有空余的位置了，只有后面幾天還有少量的余位，同時負責購買戶外露營裝具的朋友也在報怨說，她看好的幾家店鋪都因為訂單量太多而延遲發(fā)貨了，如果選擇營地提供的設備，價格也較平時普遍上漲了50％左右，最后大家一致決定直接找現(xiàn)成的營地，到了目的地以后，大家驚喜地發(fā)現(xiàn)，營地組織者已經(jīng)安排好了各種生活所需的用品，甚至還有攝影師提供專業(yè)的拍照服務。

這里遠離了繁華城市的喧囂，沒有緊張工作的壓力，有的只是在鳥語花香之間支起的一個個漂亮的帳篷，在品嘗美味、佳釀、親近自然、心情松弛的同時，還能享受到和朋友們一起談天說地、晚上仰望星空的樂趣，佳璇很喜歡這種休閑方式，因為出門不需要再像以前那樣拎著大包小包，到了目的地還要手忙腳亂地一通忙碌，現(xiàn)在只需要化個靚妝，拿上平常用的手提包，就可以輕松入住了，她覺得這就是自己向往的假期生活。

相比其它的旅游方式，露營的優(yōu)點是使人更放松、更愉悅，能夠讓人更充分地體驗到游玩的樂趣與新鮮的社交方式，我們也不用再像以往那樣為了旅游途中的吃、住、行而操心不已，在這種無壓力的環(huán)境之中，人們可以進行更真誠且自然地交流，更容易找到興趣一致的朋友，在彼此之間建立起高質(zhì)量的社交關系。

可以說，露營的出現(xiàn)使我們的生活面貌與精神世界呈現(xiàn)出更加豐富多彩的一面，正如淘寶聯(lián)合Soul發(fā)布的《2021 Z世代露營式社交白皮書》的內(nèi)容顯示，有78%的95后表示，露營過程中交的新朋友可以相處得更久，同時露營式社交也體現(xiàn)出了年輕人的一些極具個性的特征，通過露營這種親近自然的方式，人們可以在無壓力的環(huán)境中進行輕松地交流和加深彼此之間的親密關系，在露營時有82％的人選擇了至少一種技能，如音樂、釣魚、騎行等，這樣很自然地就和朋友們建立起了共同的話題。

國內(nèi)的露營文化正處于萌芽起步與粗放發(fā)展階段

目前的露營地多位于環(huán)境不錯、空氣清新的公園、郊外或城市周邊的自然風景區(qū)，企業(yè)經(jīng)營露營地項目主要有兩種操作模式，一種是重資產(chǎn)模式，即自己搭建露營場地，并完成項目的日常運作，這種方式在前期投入資源比較多，資本回報周期比較長，經(jīng)營的風險也相對高一些，另一種是輕資產(chǎn)模式，露營企業(yè)租賃場地或者與現(xiàn)有場地擁有方合作，企業(yè)主要是負責運營，收益按雙方事先約定的比例進行分成，這種方式由兩方或多方共擔風險、共享利潤，相對來說經(jīng)營壓力要小一些。

市面上常見的露營項目一般可分為三種方式，一種是自駕游＋露營，游客先提前預定好場地，到時間就帶上自己的全套裝具到目的地露營即可，這種也可以稱之為搬家式露營，因為要提前準備好帳篷、睡袋、食物、炊具等物品，第二種是普通露營，營地負責提供帳篷、照明設備和基本的生活用品，還配有沖涼房和衛(wèi)生間，游客可以直接拎包入住，第三種的住宿條件就更加舒適優(yōu)越了，從帳篷到裝飾品都是經(jīng)過了經(jīng)營方精挑細選的，另外還配備了空調(diào)、燒烤架、音箱、咖啡機等生活設備，同時營地還安排了專業(yè)的服務、各種各樣的美食、豐富多彩的活動等等，可以說，這種露營方式由內(nèi)而外到處都流露出了精致與舒適的味道，所以這種方式也被稱為“精致露營”（Glamping）。

對于消費者而言，通常人們會選擇后兩種，尤其是精致露營正越來越多地受到了大家的歡迎，這是因為第一種方式需要做不少的出行準備工作，對于只想用幾天時間徹底放松心情的游客來說，不如選擇拎包入住這種方式更讓人感覺簡單愉快，并且更好的居住環(huán)境也更易于放松心情，所以現(xiàn)在精致露營更受到人們尤其是年輕人及親子家庭消費的偏愛，目前其消費人數(shù)占露營群體的比重約為五分之一左右，精致露營在整個露營市場的占比正在快速地增加。

總的來說，露營項目也可以看做自駕游或周邊短途游的一種，它之所以在時下比較流行，其實與疫情也有著比較大的因果關系，由于疫情防控已經(jīng)趨于常態(tài)化，這使得旅游和民宿行業(yè)也受到了比較大的影響，傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品與旅游項目銷路不暢，利潤比較高的出國游項目要重新恢復又是遙遙無期，因此很多的從業(yè)者不得不開始嘗試轉(zhuǎn)換賽道，而露營項目就是其中一種不錯的選擇，現(xiàn)在做露營項目的企業(yè)與經(jīng)營者，有不少以前都是做旅游項目和民宿行業(yè)的。

同時由于疫情一直在反復地出現(xiàn)，人們在工作之余也不能老是呆在家里，大家的戶外運動與旅游休閑需求也需要有一個充分釋放的空間，而且短途游與周邊游已成為人們主要的放松休閑方式，露營項目恰逢其時地出現(xiàn)則正好迎合了人們的這一迫切需求，所以市場對露營的需求也在持續(xù)增長，該項目的發(fā)展前景亦是長期向好。

但因為露營對我們來說還屬于新生事物，所以目前還缺乏一個較為規(guī)范與穩(wěn)定的業(yè)內(nèi)標準，很多項目在運營中也出現(xiàn)了不少問題，如露營產(chǎn)品的設計趨于單一雷同，景點的觀賞性與參與度不足，基礎設施與客戶服務還不夠完善，各項細節(jié)的安排還不夠周全到位，這些都給消費者帶來了不好的體驗與感受，就露營行業(yè)整體而言，行業(yè)內(nèi)當前也正處于積極地探索與改進階段，如何打造出一個專業(yè)的、受眾廣泛的、有自身特色的露營品牌，是從業(yè)者們首先需要思考與解決的問題。

露營產(chǎn)業(yè)已逐漸成為大眾式休閑旅游的新風口

從目前的情況來看，露營項目的運營收益總體上還是比較可觀的，其回本周期比民宿產(chǎn)品要縮短不少，《中國民宿發(fā)展報告（2020-2021）》的數(shù)據(jù)顯示，近60%的民宿產(chǎn)品若要收回投資，一般需要8至10年左右，露營項目的投資額相對較少，正常經(jīng)營的話通常2-3年左右就可以回本，當然露營項目的利潤與回報率同產(chǎn)品定位、目標群體、價格收費等因素也是密切相關的，尤其是受氣候環(huán)境與疫情因素的影響較大，如果遇到不利的條件，相應地回報周期也可能因此而延長，所以國內(nèi)的露營項目多瞄準都市的白領一族與中產(chǎn)人群，價格也在幾百元到上千元不等，這樣回本的速度也更快一些。

露營項目與其它的旅游產(chǎn)品一樣，首先是要保證有穩(wěn)定的客源和入住率，現(xiàn)在涌入露營項目賽道的各種資本、平臺企業(yè)與經(jīng)營者是越來越多，行業(yè)的競爭也是日趨激烈，在流量為王的移動互聯(lián)時代，露營項目與旅游、民宿類似，多使用內(nèi)容營銷來展現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化賣點，企業(yè)主要的引流獲客渠道是來自于公眾號、頭條號、小紅書等內(nèi)容分享社區(qū)和抖音、快手、YouTube等視頻直播平臺，如國慶期間，小紅書上與露營相關的筆記數(shù)量就增長了超過 11 倍，早在去年小紅書就成立了露營項目組，專門負責同經(jīng)營露營項目的企業(yè)商家進行對接，今年8月小紅書成立了“露營公社”，并在9、10月份還發(fā)起了相應的打卡活動，小紅書計劃通過上述方式，幫助企業(yè)商家更好地進行流量的變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，作為國內(nèi)知名的旅游社交平臺，馬蜂窩也加入了露營項目的流量分享與推廣行列，在今年8月馬蜂窩推出了類似的M露營社項目。

近兩年露營項目已經(jīng)初步發(fā)展成為周邊游的熱門風口，一大批從事裝備與用具制造、產(chǎn)品供應與服務組織的企業(yè)及品牌也隨之應運而生，據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)有3萬多家與露營相關的企業(yè)，這其中有6成以上的企業(yè)注冊成立于2020年之后，今年國內(nèi)這方面的新增企業(yè)超過了1.4萬家，同比增長了171%。在市場需求的帶動之下，露營地的經(jīng)營企業(yè)也在快速地成長之中，企查查的數(shù)據(jù)顯示，去年新注冊企業(yè)近8000家，同比增長了331.6%，今年前5個月新注冊企業(yè)近7000家，同比增長286.5%，目前國內(nèi)經(jīng)營露營場地的企業(yè)數(shù)量有2萬多家。

在火爆的露營項目的帶動下，生產(chǎn)露營裝具的企業(yè)也同樣是訂單量大增、生意超火，去年國內(nèi)僅品牌帳篷的累計銷量就超過了13萬頂，同比增長了66%以上，今年自年初以來，很多企業(yè)即使加班加點，也難以滿足市場需求，央視財經(jīng)就曾報道，浙江一家戶外用品制造企業(yè)的訂單就已經(jīng)排到了明年6月份，蘇寧易購的數(shù)據(jù)顯示，國慶節(jié)前三天，露營裝具的銷量就同比增長了76%，龐大的市場需求給企業(yè)帶來了豐厚的回報與高速成長的機遇，如知名的戶外運動品牌牧高笛，就得益于與露營相關的產(chǎn)品及裝具生產(chǎn)業(yè)務，該企業(yè)在今年上半年的凈利潤就達到了5000萬元以上，已經(jīng)超過了去年全年的凈利潤總額，其股價也是節(jié)節(jié)攀升，盈利預期亦為市場所看好，不過從行業(yè)的整體現(xiàn)狀來看，露營行業(yè)要進一步走向標準化、產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?；?，還需要有一個比較長時間的發(fā)展過程。

結(jié)語

「于見專欄」認為，和年輕人喜愛的攀登、潛水、沖浪、劇本殺等同樣個性化的休閑方式相比，露營顯得更加親切與自由，不用受到任何規(guī)則與機制的約束，因此人們在露營旅行的過程中，更容易建立起高質(zhì)量的社交關系與親密友誼，當然，決定露營行業(yè)發(fā)展的核心因素還是來自于產(chǎn)品及服務本身，未來的露營行業(yè)要想贏得更進一步地發(fā)展，還需要加入更多元化的活動場景與游玩資源，避免單純地為露營而露營，只有豐富的體驗模式，才能營造出更加自然的休閑與社交氛圍，也才能使人們保持對露營項目的長久興趣，甚至將其作為一種油然而生的人生愛好。