本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《品牌運營手冊》《微商操盤手冊》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌方如何找到靠譜的圖文機構。這一堂課，我們來講一講品牌方如何開展背書推廣服務。

營銷大師奧格威說過這么一段話：“錢沒有花在投資品牌上，就會花在促銷打折上?；ㄔ诤笳邥酱僭降?，花在前者，才會讓你的品牌成為人們生活中的一部分”。懂行的品牌方都知道，奧格威提到的“品牌投資”指的就是即將要講到的品牌背書。

所謂品牌背書就是品牌方借助第三方的信譽來為品牌做信任背書，以此來提高消費者對品牌的信任度。所謂品牌推廣是指品牌方借助第三方平臺來塑造自身、產品及服務的形象,從而提升品牌知名度并實現(xiàn)引流的目的。

品牌背書和品牌推廣是兩個不同的品牌服務項目，其目的性有所不同，品牌背書的目的是為了提升信任感，品牌推廣的目的是為了實現(xiàn)私域引流。雖然兩者目的不一樣，但背書和推廣又有一定的相輔相成關系，在某些具體項目上有一定的重合性。

例如，品牌方在一些知名媒體平臺投放廣告或請明星網紅代言，原始初衷是為了進行品牌推廣，但在無形中也起到品牌背書的作用。所以，我們會發(fā)現(xiàn)，雖然品牌背書項目不一定都能同時起到品牌推廣的作用，但幾乎所有品牌推廣項目都能在無形中起到品牌背書的作用。

品牌霸屏背書服務

所謂品牌霸屏，是指霸屏機構根據(jù)品牌方提供的相關信息，為品牌方撰寫新聞宣傳稿件，通過相關媒體渠道將品牌稿件投放到互聯(lián)網各大平臺，然后經過一系列的SEO優(yōu)化策略，讓百度、搜狗和360等綜合搜索引擎收錄，最終實現(xiàn)品牌信息流全網搜索覆蓋。

品牌霸屏可以有效塑造好品牌在互聯(lián)網中的信任背書，能顯著增強品牌招商或動銷業(yè)績，是品牌起盤期必做背書項目。品牌霸屏的操作流程看似很簡單，但實際操作過程相對比較復雜。想做好品牌霸屏，需要品牌方擁有一定的互聯(lián)網媒體投放渠道，以及掌握一些與搜索引擎相關的知識經驗。

品牌霸屏背書服務由霸屏機構負責，熟悉我的人都知道，品牌霸屏服務也是我們團隊的主營業(yè)務之一。按照業(yè)務規(guī)模和媒體資源來劃分，我們團隊屬于上游霸屏機構。目前和我們團隊合作霸屏項目的合作方有很多，比如有諸多下游霸屏機構、品牌服務商和品牌方。

霸屏機構分為復合型霸屏機構和單一型霸屏機構，目前行業(yè)內的大部分的霸屏機構都是復合型霸屏機構，即霸屏服務只是該服務商的業(yè)務之一。在霸屏機構中，大部分服務商都是下游霸屏機構，即和上游霸屏機構合作，實際上是一個中間商的角色。

例如，行業(yè)內的很多服務商都有和我們霸屏團隊合作，這些服務商都屬于下游霸屏機構。雖然這些服務商對外也承接品牌霸屏業(yè)務，但實際上只是一個賺差價的中間商而已，最終的霸屏操作事項還是會由我們團隊來負責。

如何選擇霸屏機構

曾經有位品牌創(chuàng)始人和我說，他合作了一家操盤機構，這家操盤機構也有品牌霸屏業(yè)務，但是價格相較于我們團隊要貴很多。這位創(chuàng)始人內心是很想和我們團隊合作，但又在擔心霸屏業(yè)務和操盤業(yè)務不是同一家，會不會影響霸屏效果？

這里實際上是霸屏機構的選擇問題，選擇邏輯和上面提到的圖文機構和軟件機構一樣，只需把操盤業(yè)務和霸屏業(yè)務拆分開即可，不用過多的考慮操盤和霸屏的連帶關系。實際上，操盤和霸屏屬于不同的業(yè)務，本質上并沒有太多的連帶關系。

所以，品牌方對哪家霸屏機構滿意，就和那家霸屏機構合作即可。也許操盤機構會說合作自家霸屏業(yè)務會有諸多優(yōu)勢，但懂行的人都知道，這些說辭只是為了招攬自家業(yè)務的借口而已。正常情況下，只要對方是一家正規(guī)靠譜的霸屏機構，品牌方就可以找對方合作霸屏業(yè)務。

總的原則是，如果操盤機構家的霸屏服務滿意度和市面上差不多，建議可以優(yōu)先選擇合作，畢竟同一家業(yè)務可以節(jié)省溝通成本。但如果和市面相差比較大，比如價格相差較大或服務質量欠佳，那品牌方就應該擇優(yōu)而選。還是那句話，當服務質量和溝通便利無法兼得時，溝通便利要讓位于服務質量。

關于品牌霸屏的諸多知識，這里就不再詳細拓展，本書中會有專門一堂課來詳細講解品牌霸屏的諸多知識點，感興趣的品牌方可以詳細閱讀那堂課。雖然品牌霸屏項目大多是由霸屏機構來負責操作，但我建議品牌方還是要掌握一些霸屏的操作原理和諸多細節(jié)，這樣才能更好的了解霸屏機構，才能選到靠譜的霸屏機構。

好，以上就是這一堂課的全部內容，如果品牌方有想對接服務商的需求，可以隨時聯(lián)系我，我會根據(jù)品牌方的實際需求幫品牌方對接到合適且靠譜的服務商。在微匠派聯(lián)盟內，我們可以一站式幫品牌方對接到品牌運營過程中需要的幾乎所有服務商。下一堂課，我們來講一講品牌方如何申報獎項證書。