2020年即將到來，我覺得我們有必要對(duì)過去的2019年做一系列的總結(jié)，也對(duì)新的一年做展望。這一篇的主角，是拼多多。當(dāng)然，我們今天不是來復(fù)盤拼多多成功史的，我們更多思考的，是拼多多崛起背后的邏輯，以及其所代表的市場趨勢。

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1 誰笑到了結(jié)局

自2018年互聯(lián)網(wǎng)寒冬以來，我一直在思考一個(gè)問題，世界上是否真的有風(fēng)口這個(gè)東西存在？

以前，大家都認(rèn)可風(fēng)口的說法，當(dāng)行業(yè)熱門，資金大量進(jìn)入時(shí)，許多公司都可以放風(fēng)箏一樣快速起飛。這就是做事要挑風(fēng)口的說法來源。

但直到今年，經(jīng)歷了一個(gè)完整行業(yè)周期后，我發(fā)現(xiàn)，很多之前的判斷，被推翻了。

因?yàn)?，目前為止，沒有任何一個(gè)風(fēng)口，誕生大量成功公司，可以證明“風(fēng)口”這個(gè)理論是成立的。

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比如，小米崛起的時(shí)候，許多人說小米這樣軟硬一體的手機(jī)是風(fēng)口。硬件能頂住收支平衡，軟件能占據(jù)流量入口。加上米粉的經(jīng)營，三劍合璧天下無敵啊。

這個(gè)邏輯是如此有說服力，無數(shù)人也因此涌進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，一時(shí)間，國產(chǎn)手機(jī)市場出現(xiàn)了無數(shù)玩家，許多公司都在這個(gè)風(fēng)口上拿到了融資。

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比如，大家最熟悉的，錘子手機(jī)。就是借著這股風(fēng)口，在5年內(nèi)走到了D輪。

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站在2017年的角度來看，大家都會(huì)認(rèn)可所謂的風(fēng)口論：你看人家一個(gè)說相聲的，找對(duì)了行業(yè)，短短幾年身價(jià)過億都要上市了，這風(fēng)口的價(jià)值還不夠直接嗎？

但站在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)回頭看，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵不在于你當(dāng)時(shí)能把風(fēng)箏放多高，而在于，你最終能不能平穩(wěn)的落地。

一輪風(fēng)口過后，小的山寨手機(jī)商全滅，樂視死了，錘子也死了，魅族半死不活，僅剩下藍(lán)綠廠和華為小米這幾個(gè)玩家。

但他們的共同特點(diǎn)是，早在風(fēng)口來臨前，就是這個(gè)行業(yè)的多年老玩家了。

也就是說，整個(gè)風(fēng)口期，劇情跌宕起伏，開了無數(shù)發(fā)布會(huì)，發(fā)了無數(shù)新聞稿，出了無數(shù)新機(jī)型，各路友商來回罵，然后最終呢，沒有誕生哪怕一家新公司。除了小米自己。

那么這個(gè)所謂的風(fēng)口期，他真的存在嗎？

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類似的案例還有很多，抖音崛起的時(shí)候，大家都認(rèn)可短視頻是風(fēng)口，結(jié)果，騰訊家派了十多個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)一起下場，但最終結(jié)局有目共睹。

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人們都說創(chuàng)業(yè)九死一生，但騰訊的團(tuán)隊(duì)，背靠騰訊的資源，成功率怎么也得高多了吧，結(jié)果現(xiàn)狀慘淡，這叫風(fēng)口嗎？

顯然，流傳了近五年的風(fēng)口論，已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀了。

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2 重復(fù)一千遍的謊言

那么，風(fēng)口這套思路，為什么能夠在過去幾年被大家所接受呢？風(fēng)口的本質(zhì)又是什么呢？

我覺得，在共享系這個(gè)風(fēng)口上，表現(xiàn)最為明顯。

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當(dāng)年最早火起來的，是能讓無數(shù)人把自己私家車共享出來的打車軟件

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一輪廝殺后，最后活下來了一家公司，也就是現(xiàn)在大家熟悉的滴滴。

打車大戰(zhàn)，也讓無數(shù)人關(guān)注到了出行市場這個(gè)痛點(diǎn)，于是，同樣是共享思維，同樣聚焦于出行的共享單車立馬變成了熱門風(fēng)口。

下場企業(yè)之多，甚至都讓人吐槽，共享單車的創(chuàng)業(yè)一大門檻，是沒有新顏色可以用了。

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又是一輪大亂戰(zhàn)后，目前活下來了一家半公司。

摩拜和支付寶單車。

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而最最有意思的是，經(jīng)過這兩輪大戰(zhàn)，共享概念炒的火熱，大家都認(rèn)可共享經(jīng)濟(jì)模型，仿佛只要下場，就能復(fù)制摩拜和滴滴的輝煌。

但事實(shí)是，不算后面那些跟風(fēng)的，到目前為止，滴滴和摩拜還有支付寶單車，自己都還是高額虧損狀況，并不確定能活下來。

這個(gè)，就非常有意思了。

作為一個(gè)還沒確定能走通的商業(yè)路徑，有這么多人瘋了一樣往里跳，本身就是不太合理的。

甚至，退一萬步來說，共享單車這樣，本身在出行市場上，確實(shí)存在大家都認(rèn)可的痛點(diǎn)，這樣的嘗試我也就面前理解了，類似共享辦公室，共享健身房這樣，共享模式不確定，健身房市場需求也不確定的，還有那么多人當(dāng)作風(fēng)口，就更不合情理了。

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實(shí)際上，資本從沒有傻瓜，不合理的背后，是別的考量。

風(fēng)口的本質(zhì)，是資本在1+1打包促銷。當(dāng)一家公司成功時(shí)，資本會(huì)把這家公司的成功，包裝成一個(gè)思路或者一個(gè)行業(yè)的成功。讓許多人認(rèn)為，這家公司的成功不是因?yàn)樗麄冏约旱呐?，而是這個(gè)行業(yè)，就特別容易成功，誰做誰能成。

當(dāng)這樣的道理說上一千遍后，許多人就真的信了，真的以為，這個(gè)行業(yè)是風(fēng)口，誰做誰能成，于是這個(gè)領(lǐng)域的公司基本都會(huì)被追捧，更甚至有人一頭熱血扎進(jìn)去創(chuàng)業(yè)了。之后，資本很容易就能把手上的類似公司，打包一起賣給下一輪接盤俠，或者干脆就上市讓大眾接盤。

只能說，風(fēng)口一度能給許多人，似乎能夠成功的美夢。

最終能不能活下來，還是得看公司自己。不能活下來的公司，在風(fēng)口里，似乎也未必變好一些。

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3 我就是風(fēng)

所以，拋開風(fēng)口論后，我們得重新好好思考一下，這兩年幾家新興公司崛起的背后邏輯。

過去大家常常將一些公司的成功，錯(cuò)誤的歸類于行業(yè)風(fēng)口。但實(shí)際上，很可能，是公司本身的成功。

比如，小米的成功，大家都看到了粉絲營銷的火熱，但實(shí)際上小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，本身就是當(dāng)時(shí)非常豪華的手機(jī)團(tuán)隊(duì)，雷軍的事跡大家更是清楚，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就算不做手機(jī)，做別的也必然是大熱項(xiàng)目。

再比如今日頭條，實(shí)際上，張一鳴之前跟著王興做過飯否，飯否的歷史早于微博，所以在新媒體平臺(tái)這塊，他早就是國內(nèi)熱門種子選手了。

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而拼多多呢，大家眼里的土氣代表，但創(chuàng)始人黃崢04年就加入了谷歌，貨真價(jià)實(shí)的骨灰級(jí)從業(yè)者。

所以，我從這幾家公司身上發(fā)現(xiàn)的共同邏輯就是，在BAT早已占據(jù)天下的情況下，能崛起的這幾家新興公司，創(chuàng)始人都足夠硬，都是業(yè)內(nèi)多年經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)。而共享單車的問題，ofo和摩拜，就是新人創(chuàng)業(yè)。在初期兩者的區(qū)別不明顯，老司機(jī)有經(jīng)驗(yàn)新人有熱情有創(chuàng)意，但兩輪融資拿完后，高速擴(kuò)張期，新人可能就會(huì)控制不好節(jié)奏崩盤。

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第二個(gè)啟示，我認(rèn)為具體細(xì)化的風(fēng)口很多是空泛的概念，但宏觀上的市場趨勢是存在的。

比如，小米，頭條，拼多多，三家公司背后的邏輯，其實(shí)都是吃到了二三線用戶開始大規(guī)模用上手機(jī)這個(gè)紅利。很多人不理解頭條的內(nèi)容誰看，拼多多的東西誰買，其實(shí)都是三線用戶用上手機(jī)后在購買，只是當(dāng)時(shí)大家眼光都聚焦在一線城市，忽略了三線用戶這個(gè)需求。

共享單車和打車市場，本質(zhì)上，也是這個(gè)紅利。

只有當(dāng)三線用戶也全部更換智能手機(jī)完畢了，你打車軟件才能靠著移動(dòng)支付這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)模推廣。

這個(gè)邏輯，你就能理解，為什么共享健身房不能成了，共享系的真正紅利，不在于共享模式的風(fēng)口，而是二三線用戶大規(guī)模用上手機(jī)這個(gè)趨勢，你卻做一個(gè)大眾還不太能接受的健身房，這是一個(gè)小眾化的業(yè)務(wù)，邏輯其實(shí)是南轅北轍的。

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4 拼多多的小碎步

第三個(gè)啟示，我還沒精煉好，只能大致給你們描述一下。

前兩天我詢問拼多多小伙伴，他們進(jìn)城業(yè)務(wù)做的如何，然后她告訴我，他們在做企業(yè)內(nèi)購業(yè)務(wù)。

那一下我突然發(fā)現(xiàn)，大家眼里，抖音，快手，拼多多都是大踏步快速崛起的公司，大家的概念始終覺得他們是做對(duì)了什么決策后一日千里的。

所以很多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者就信了各種風(fēng)口論戰(zhàn)略論 ，什么“下沉”“共享”各種大戰(zhàn)略想復(fù)制這個(gè)成功。

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但我仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)，拼多多的戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)是非常細(xì)的。

比如城市攻堅(jiān)戰(zhàn)，很多人下意識(shí)會(huì)覺得，咱們上補(bǔ)貼啊，紅包大戰(zhàn)打起來。但很多人只關(guān)注到拼多多有“百億補(bǔ)貼”這樣的大手筆，卻沒留意到他們也有企業(yè)內(nèi)購、員工親友內(nèi)購這樣的小細(xì)節(jié)。

因?yàn)閮?nèi)購，其實(shí)是很特殊的一個(gè)市場，它的業(yè)務(wù)邏輯非常垂直精細(xì)，只和公司HR這個(gè)精細(xì)群體高度關(guān)聯(lián)，但它的輻射用戶，卻非常廣泛，企業(yè)上班族，基本就是整個(gè)城市白領(lǐng)人群，重點(diǎn)是，這部分人群本身就比較看重品牌和性價(jià)比，職場又是高社交化場景，大部分人對(duì)同事朋友發(fā)來的低價(jià)大牌內(nèi)購鏈接自然是沒什么抵抗力。

城市人群這個(gè)蛋糕很大，拼多多除了全民搞百億補(bǔ)貼之外，就是從內(nèi)購這樣非常細(xì)的地方，一個(gè)一個(gè)切各種細(xì)小的群體。

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從這個(gè)角度去回顧他們之前的打法，比如最典型的以社交裂變?yōu)楹诵牡钠磮F(tuán)、砍一刀等裂變方式。很多人都泛泛的蓋個(gè)帽子，說這是“社交電商”的風(fēng)口紅利。

但其實(shí)，早在幾年之前，大家就知道微商這件事，但很少有人注意到微商背后的邏輯，本質(zhì)上，是有一群人，他們的社交成本較低，對(duì)便宜商品的需求更大，愿意和大家一起拼團(tuán)購買商品。

拼多多其實(shí)是快速吃掉了這個(gè)細(xì)分人群，之后就用各種新玩法去吃別的用戶群了。比如拼多多上的果園，其實(shí)就是有另一群人，他們的時(shí)間成本較低，對(duì)便宜商品需求更大，現(xiàn)實(shí)中對(duì)應(yīng)的，是超市排長隊(duì)買打折雞蛋的大媽群體。

2018年、2019年，電商有非常多新打法都來自拼多多團(tuán)隊(duì)，這些新打法的背后，本質(zhì)上是針對(duì)性的吃掉一個(gè)又一個(gè)細(xì)分群體，但很多人卻把玩法本身當(dāng)作紅利，覺得社交電商這個(gè)模式是風(fēng)口，吭哧吭哧的開始研究社交電商去了。

拼多多的快，其實(shí)是小碎步+快速新步子，而不是發(fā)現(xiàn)一個(gè)大戰(zhàn)略大踏步前進(jìn)。這個(gè)邏輯也解釋了為什么騰訊一群團(tuán)隊(duì)進(jìn)去短視頻市場后鎩羽而歸了，因?yàn)榇蠊咎焐谴蟛阶樱瑹o法像創(chuàng)業(yè)公司那樣用小碎步快速變遷前進(jìn)。

它和快速更迭有點(diǎn)像，但是又有點(diǎn)不太一樣。

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5 重要的不是寒冬，而是你會(huì)游泳

最后一個(gè)啟示，是一個(gè)好的消息。

今年寒冬到來，各種大裁員時(shí)，很多人都特別悲觀，有人說明年會(huì)更加殘酷，許多人可能焦慮的年都不好過。

但如果，風(fēng)口論都站不住，風(fēng)口并不能讓一家公司成功，我們又有什么理由相信，寒冬會(huì)讓你就此倒下呢？

經(jīng)歷了自己的第一個(gè)完整周期，大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來之前很多公司的成功，只是建立在泡沫上的，很多動(dòng)輒年薪百萬財(cái)務(wù)自由的神話，最終也并無法笑到最后，穿越整個(gè)周期最終能夠盈利的，不過就是那么幾家公司。而他們的特點(diǎn)，無一例外都是實(shí)在。

踏踏實(shí)實(shí)拿市場，而不是做夢去追風(fēng)口改變世界，這才是風(fēng)口過后的真實(shí)世界世相。

成功的人，遠(yuǎn)沒有你的朋友圈里看到的多?

2020年，讓你的焦慮伴隨著風(fēng)口的泡沫一起隨風(fēng)逝去。

重要的從來不是什么寒冬還是風(fēng)口，重要的，是自己會(huì)游泳。