又有大事情發(fā)生了，快團(tuán)團(tuán)手續(xù)費(fèi)，漲了！
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快團(tuán)團(tuán)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)， 原來(lái)是6‰，現(xiàn)在變成了1%，多了4‰。

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雖然只是漲了4‰,看似變化不大，但是這個(gè)決策，帶來(lái)的連鎖反應(yīng)可能不小。并且，這可能是一個(gè)后續(xù)調(diào)整的信號(hào)！

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自這個(gè)信息發(fā)出來(lái)之后，很多團(tuán)長(zhǎng)們都炸開(kāi)鍋了。

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最近快團(tuán)團(tuán)這是怎么了？

首先，我很早就知道，快團(tuán)團(tuán)遲早是要提高手續(xù)費(fèi)的。這是必然趨勢(shì)。

并且，1%并不是終點(diǎn)，而是剛剛開(kāi)始，未來(lái)有可能還會(huì)增加，這是溫水煮青蛙，對(duì)于很多團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，1%不多，并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)馬上出走。

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快團(tuán)團(tuán)有幾個(gè)方向去盈利，

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第一，增加官方商品庫(kù)的銷(xiāo)量，通過(guò)賣(mài)貨來(lái)盈利。當(dāng)然這個(gè)，也是他們一直在推動(dòng)的事情，只是說(shuō)，效果可能不太理想。

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第二，收廣告費(fèi)。因?yàn)槭撬接蚬ぞ?，這個(gè)不太合適，但是未來(lái)，說(shuō)不定真的有可能。這個(gè)可以參考中

部團(tuán)長(zhǎng)的扶持計(jì)劃。其實(shí)，可以有很多方法變相收取廣告費(fèi)。

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第三，和群接龍一樣，直接收工具使用年費(fèi)。這么多用戶(hù)，加一起也是非?？捎^的收入。但是這會(huì)增加新幫賣(mài)進(jìn)入的門(mén)檻，有利有弊。
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第四，直接提高手續(xù)費(fèi)。其實(shí)，快團(tuán)團(tuán)的手續(xù)費(fèi)一直都是低于業(yè)界各種平臺(tái)和工具的。這也是快團(tuán)吸引人的重要原因。

前面三種，都不太理想，那么第四種，是最可行的。
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但是提高傭金，確實(shí)會(huì)降低它的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

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那從目前來(lái)看，我覺(jué)得并不是特別好的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。如果是我，會(huì)選擇更早之前提服務(wù)費(fèi)，或者干脆再晚一點(diǎn)。

最近出了好幾個(gè)類(lèi)似的團(tuán)購(gòu)工具，群團(tuán)團(tuán)、團(tuán)團(tuán)團(tuán)、啊呀團(tuán)，還是有很多人來(lái)?yè)屵@個(gè)生意的。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)把自己的手續(xù)費(fèi)提高，無(wú)疑是幫著趕人，而不是留人。

本來(lái)就在猶豫徘徊的團(tuán)長(zhǎng)，有可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因出走。

并且最近幾個(gè)月，說(shuō)實(shí)話，大環(huán)境影響，銷(xiāo)量本來(lái)就是大幅下滑的，團(tuán)長(zhǎng)本來(lái)就人心惶惶了，不少人都在想是否要更換工具。這波操作，讓團(tuán)長(zhǎng)更加沒(méi)有安全感了。

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那么，為什么還有這樣的一個(gè)調(diào)整，可能有一下幾個(gè)原因。

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1.有可能，在快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)隊(duì)眼中，其他的新工具根本不足為懼。

畢竟，之前也出了不少類(lèi)似的工具，沒(méi)有一個(gè)能打的，大部分幾個(gè)月之后就歇菜了。目前，快團(tuán)團(tuán)依然還是一家獨(dú)大，看不到對(duì)手。所以，到了該漲傭金的時(shí)候，根本不需要擔(dān)心這些因素。并且，即使調(diào)整到了1%，也只是和其他同行持平，不算很高。

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2.盈利方向考慮，也到了需要賺錢(qián)的時(shí)候了。

工具模式盈利方向最核心的還是提服務(wù)費(fèi)。之前為什么定在6‰，相當(dāng)于是純工具，不賺錢(qián)。做的就是活雷鋒的事情，基于PDD有支付牌照，6‰不能說(shuō)不賺錢(qián)，但是賺的肯定也不多。長(zhǎng)期不賺錢(qián)，肯定也難受。

這是屬于競(jìng)爭(zhēng)策略。

通過(guò)極致低的服務(wù)費(fèi)，搶占市場(chǎng)。先不賺錢(qián)，把市場(chǎng)規(guī)模搞大，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死，等獲得壟斷地位的時(shí)候，想怎么提升服務(wù)費(fèi)，都是一句話的事。這都是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基本玩法。

經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間，快團(tuán)團(tuán)的市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)已經(jīng)一家獨(dú)大，是有資格來(lái)收割了。

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3.快團(tuán)要升級(jí)迭代，要做更多純工具之外的事情了。

前段時(shí)間，快團(tuán)團(tuán)新增了訂單保護(hù)期，其實(shí)已經(jīng)有這個(gè)趨勢(shì)了。之前是純工具，基本上沒(méi)有太多運(yùn)營(yíng)和監(jiān)管，導(dǎo)致出了不少問(wèn)題。假貨、詐騙、跑路等這些，都是危險(xiǎn)因素。再大的背景，也是有壓力的。

訂單保護(hù)期，會(huì)讓用戶(hù)體驗(yàn)更好，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)比較難受。這會(huì)淘汰一波沒(méi)有實(shí)力的團(tuán)長(zhǎng)；

增加服務(wù)費(fèi)，也是變相增加難道，淘汰一波小團(tuán)長(zhǎng)。

快團(tuán)團(tuán)想要更正規(guī)的去運(yùn)營(yíng)，想提升品質(zhì)，提高入門(mén)的門(mén)檻。畢竟前期求發(fā)展，中后期就是求安全了，盡量少出一些不良事件。
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4.基于PDD是一個(gè)平臺(tái)電商公司，我覺(jué)得快團(tuán)團(tuán)未來(lái)會(huì)有更多的平臺(tái)化玩法。

比如說(shuō)，有可能會(huì)推出一些付費(fèi)的機(jī)制，讓團(tuán)長(zhǎng)花錢(qián)買(mǎi)流量。這樣可以解決體系的流量瓶頸，也可以增加平臺(tái)的收益。這種模式在各大電商平臺(tái)，都是最核心的盈利方式。

其實(shí)，快團(tuán)團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)可以做流量的調(diào)控跟分發(fā)了。比如通過(guò)明星團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)扶持計(jì)劃，通過(guò)算法和排序，通過(guò)各種推薦位。

快團(tuán)團(tuán)早已經(jīng)不是單純的工具了。

最初幾年，大家還可以通過(guò)各種方式去免費(fèi)獲得這些體系內(nèi)的幫賣(mài)，獲得5-10倍的快速增長(zhǎng)。隨著幫賣(mài)資源逐步被公域化，最終流量的分發(fā)權(quán)，遲早會(huì)變成官方。這是很多團(tuán)長(zhǎng)的共識(shí)。

如果，你只是想找個(gè)工具，賣(mài)貨賺錢(qián)，或者流量變現(xiàn)，快團(tuán)團(tuán)依然還是一個(gè)不錯(cuò)的地方。畢竟已經(jīng)有非常健全的生態(tài)，有極度豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

但是如果說(shuō)，你自己有很大的優(yōu)質(zhì)私域，想長(zhǎng)久的持續(xù)增長(zhǎng)，快團(tuán)已經(jīng)不太合適了。
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5.快團(tuán)團(tuán)可能想要搭建自己獨(dú)立的從供應(yīng)商-團(tuán)長(zhǎng)-幫賣(mài)-用戶(hù)的系統(tǒng)。

最近，快團(tuán)的供應(yīng)商系統(tǒng)，增加了審核認(rèn)證，給到品牌方，源頭供應(yīng)商認(rèn)證的機(jī)會(huì)。認(rèn)證之后，會(huì)有諸多好處。

目前團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接的供應(yīng)商系統(tǒng)中的供應(yīng)商，他們或許可以選擇加入到一個(gè)公開(kāi)的產(chǎn)品池中，給到所有團(tuán)長(zhǎng)去選品開(kāi)團(tuán)。相當(dāng)于組建一個(gè)拼多多商品庫(kù)之外的，獨(dú)立的一個(gè)選品中心。

這樣，快團(tuán)團(tuán)就變成了一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，有供應(yīng)商的入駐，團(tuán)長(zhǎng)作為中間方，做內(nèi)容編輯和幫賣(mài)分發(fā)，最終分銷(xiāo)到達(dá)顧客。如果這樣做，團(tuán)長(zhǎng)只是其中的一環(huán)，快團(tuán)更像一個(gè)平臺(tái)。

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以上，都是個(gè)人的猜測(cè)。

其實(shí)，增加服務(wù)費(fèi)，這個(gè)事情完全不必太擔(dān)心。

有可能是一個(gè)好事，畢竟這個(gè)調(diào)整是看得見(jiàn)的。大家更怕的是做一些看不見(jiàn)的操作。

既然很多東西改變不了，那就想想后續(xù)怎么樣調(diào)整和進(jìn)化。

現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境，沒(méi)有什么是不卷的，每個(gè)領(lǐng)域，都是適者生存！

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