最近的跨境電商圈，又出現(xiàn)了很多新聞，一些大麥倒下后的連鎖反應(yīng)接踵而來，裁員、降薪、各種斷臂求生，造成這種結(jié)果在很大程度上跟過往部分賣家不重視合規(guī)運(yùn)營(yíng)、違規(guī)操作、落下把柄給平臺(tái)有很大關(guān)系 。

我在之前的文章究竟什么原因讓亞馬遜下定決心封殺平臺(tái)大賣中寫過平臺(tái)對(duì)賣家賬號(hào)的清理，預(yù)計(jì)至少持續(xù)到今年的9月，對(duì)我們中國(guó)賣家的考驗(yàn)還遠(yuǎn)未結(jié)束。也建議大家，要從產(chǎn)品出發(fā)，合規(guī)的進(jìn)行白帽運(yùn)營(yíng)。

今天和大家分享幾點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為基礎(chǔ)的、必須掌握的白帽運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，其中會(huì)涉及到我之前發(fā)過的一些文章（附文章標(biāo)題）。

一. 科學(xué)的選品

選品是我們從事亞馬遜的第一步，合理合格的產(chǎn)品選定，相當(dāng)于是成功的一半，知道如何找到合適的產(chǎn)品，避免已飽和的市場(chǎng)、找到潛在的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，對(duì)于新入場(chǎng)的賣家來講至關(guān)重要。

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二. 制定合理的關(guān)鍵字選取策略

關(guān)鍵字對(duì)于亞馬遜賣家至關(guān)重要，無論在選品環(huán)節(jié)還是在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是如此。

在獲取合格的選品結(jié)果后，如果我們想要提升產(chǎn)品排名、促進(jìn)銷量，優(yōu)化listing是我們要做的第一步。

lisitng是我們除了產(chǎn)品以外的運(yùn)營(yíng)載體，經(jīng)過充分SEO優(yōu)化的listing 才有機(jī)會(huì)獲得更多曝光，才會(huì)展現(xiàn)在更多具有潛在購(gòu)買需求的消費(fèi)者面前。

一個(gè)成功的關(guān)鍵字SEO優(yōu)化過程，要基于自身的產(chǎn)品及類目中關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)程度，找到競(jìng)品的關(guān)鍵字流量弱點(diǎn)，選擇好目標(biāo)關(guān)鍵字排布到自身listing中，進(jìn)行針對(duì)性的推廣。

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三. 寫出易于讓消費(fèi)者下單的文案

上一條中我們知道了選取關(guān)鍵字的重要性，但是選取關(guān)鍵字排布到listing中并不是單純的羅列，也不能是不夠地道的中式英語(yǔ)文案。

寫好listing包含很多要點(diǎn)，但是最核心的一點(diǎn)就是利他。

消費(fèi)者能從你的文案中至少得知，購(gòu)買你的產(chǎn)品能幫我解決哪些問題，會(huì)給我的生活帶來哪些便利，但這些益處是要能符合老外的閱讀習(xí)慣，以他們聽得懂的方式表達(dá)出來。

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四 . 挑選高質(zhì)量、高分辨率的主圖

你的產(chǎn)品主圖是消費(fèi)者在搜索結(jié)果中第一映入眼簾的圖片，這個(gè)主圖的好壞，對(duì)你listing的點(diǎn)擊率起到?jīng)Q定性的作用。

例如，我們都知道對(duì)于亞馬遜主圖來講，通用的要求是要白底圖片

如下圖所示

這張圖片的觀感非常一般，沒有什么點(diǎn)擊的欲望

而有經(jīng)驗(yàn)、且深知主圖重要性的賣家已經(jīng)知道，亞馬遜在家居類目下，是允許賣家在主圖上選取帶有背景圖的主圖以促進(jìn)點(diǎn)擊率的提升

如下圖所示

兩款相同的產(chǎn)品 因?yàn)橹鲌D的差異，點(diǎn)擊率間已有明顯的差異

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五. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容詳情頁(yè)

完成品牌備案后的賣家可以做A+內(nèi)容，好的A+內(nèi)容可以有效提升你listing的轉(zhuǎn)化率（至少在5%以上 ）

如果一個(gè)lsiting 一天的有效發(fā)文流量在100次，目前l(fā)isting轉(zhuǎn)化率在10%，每天10單，

如果優(yōu)化好listing，將整體的listing轉(zhuǎn)化率提升到15%，則每天的訂單即上升到15單。

而優(yōu)化A+內(nèi)容需要的只是你的一次性投入。

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六. 具備站外流量的獲取能力

亞馬遜一年花費(fèi)近1.57億美元用于谷歌廣告的投入，目前也是谷歌廣告最大的付費(fèi)用戶。

目前亞馬遜又新增了一個(gè)”品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“，促進(jìn)賣家去站外進(jìn)行流量的補(bǔ)充

尤其在產(chǎn)品剛剛上架初期，具備合規(guī)站外倒流的方法，可以迅速提升你產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。

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