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文/杜輝

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?????? 記得前些年見過好幾篇不負責(zé)任的報道，說出版是暴利行業(yè)。這些報道不是不懂出版業(yè)務(wù)而信口雌黃，就是為了博取眼球而睜眼瞎說。其實作為從業(yè)者，我們也希望出版是暴利行業(yè)，連做夢都想，但可惜還真不是。

?????? 當(dāng)然要用那些政策和專賣圖書說事，那確實沒話說。以教材為例，全國多少學(xué)生，每年兩個學(xué)期，那要用多少教材。且這類圖書是專賣的、定量印制的，不會如市場書一般因滯銷風(fēng)險而產(chǎn)生大量的庫存。還有字典，大家上學(xué)時候，老師都會指定用XX字典、XX漢語詞典對不？這也是指定、專賣圖書，也沒可比性。當(dāng)走市場的大眾圖書折扣被迫降到三四折還沒人要的時候，這些專賣圖書的發(fā)貨折扣還能硬杠在六七折往上的高水平。且賣方很難降價，你愛買不買，全國獨一份。

?????? 如果扣除這些特殊非市場屬性的圖書，那一般市場圖書的盈利水平則是十分低下的（特價、低價圖書是另外一個套路。壓低成本，薄利多銷，銷售、資金高周轉(zhuǎn)。這個套路絕大部分常規(guī)市場書不可能做到的）。許多圖書品種是做一種虧一種，不做可惜，做了后悔。雖然出版以在二十年前曾有過高光、高盈利的時代，但昨日之事不可留，今日之事多煩憂。時至今日，出版已徹底淪為窮屌行業(yè)、邊緣職業(yè)。一切用數(shù)據(jù)說話，下面就來算一算賬。

?????? 首先估算人力成本。之前有個薪資報告說行業(yè)50%的人年薪是7.99萬元，因為還有收入高的，我們就按人均年薪12萬進行測算。但其實在一個員工年薪12萬的背后，企業(yè)還要支出社保、福利、設(shè)備、辦公等成本，年人均20萬的成本總有的。以編輯和其他崗位人力比1:3（出版機構(gòu)除了編輯還要有發(fā)行、行政、后勤、營銷、管理等崗位對吧？），編輯年均做12本書為基數(shù)測算。也就是12本書對應(yīng)的人力成本是80萬元。

?????? 其次估算一本圖書的制作成本賬。以圖書平均首印5000冊，16開，15個印張，黑白印刷，20萬字為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。制作成本中包含審校成本，三審三校，一本書千字審校費用算30不多吧？這就是6千元。然后排版按一頁12計算，15印張240頁，是2880元，按3千元計算。封面設(shè)計從五百到五千的都有，那就折中按2千元計價。作者版稅8%總要給的吧，那一本書再加4元。印刷加紙張費用平均6-10元（這兩年紙張漲價不少），折中按8元一本算，那印制費用就要4萬元。其他的還有塑封、包裝、運輸費用，每本書按1.5元計算，那就是7500元。最終一本常規(guī)書的制作成本就是7.85萬元。這是最普通的圖書，沒有彩印沒有太多工藝費用（如果引進外版圖書還要加上翻譯費用）。

?????? 再次估算一下圖書的碼洋及回款。按一個編輯年均做12本書，平均定價50元，首印5000冊。然后再算有三分之一圖書可以重?。ìF(xiàn)在來說，難度不?。?，每印次3000冊。那一個編輯一年造貨碼洋360萬元?？雌饋硪膊簧偈前桑俏覀兙鸵稽c一點扣減看看還能剩多少。

?????? 首先大眾圖書平均發(fā)貨折扣按40%估算（發(fā)貨折扣雖然在40-50%，但渠道要返點的），那實洋就是144萬。再按平均退貨率30%計算，那銷售實洋為100.8萬。但行業(yè)死賬呆賬多呀，再打個9折不過分吧（這還不算迎來送往的交際成本）？那實際回款只有90.72萬元。就這點貨款，從發(fā)貨到全部回收，平均周期也要在1年甚至更長（實體書店兩三年都不一定能結(jié)算清賬）。

?????? 以上這些數(shù)據(jù)都是以行業(yè)中上的平均數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)。一個編輯年均創(chuàng)造銷售回款90.72萬元。但之前的成本累加是多少？人力成本80萬，圖書制作成本，新書94.2萬元，重印圖書12.6萬元，年人均攤下來成本要186.8萬元。扣減回款后一個編輯編輯年均凈虧96.08萬元。

?????? 這就是占出版行業(yè)很大比例的圖書及出版機構(gòu)盈利情況。當(dāng)然之所以還有這么多出版社和出版公司存在、還在繼續(xù)經(jīng)營是因為企業(yè)還有其他收入。以出版社為例，除了做市場書以外還會有資助自費出版圖書，這就減少了成本投入，彌補了收益。很多出版社還有不菲的房租收入、政府項目收入。而民營出版公司，相對的人力資源效率更高；首印量、重印率（有的出版企業(yè)重印比例尚可，這塊也相對成本低，收入多一些。）、銷量、回款更好一些；還能在版權(quán)IP上開發(fā)版權(quán)輸出，影視、數(shù)字、游戲等版權(quán)銷售（但民營出版公司有書號的成本支出，也是不菲的開支）。這些其他利潤點對于市場圖書的虧損，可以拉平一些虧損。如果品種比例合適，甚至還可以達到總體持平或者微利的狀態(tài)。但終究是占很大比例的市場圖書是凈虧項目，在這種商業(yè)模式下，行業(yè)只能是走向死亡。

?????? 這只是純成本核算。如果考慮到銷售周轉(zhuǎn)率，資金周轉(zhuǎn)率，那平均盈利水平還要低許多。以常規(guī)大眾渠道為例，實體書店從發(fā)貨到回款平均周期已經(jīng)在6-12個月以上，就這樣還是實銷實結(jié)（基本都是賒銷，全部貨款幾年不一定能結(jié)算清），所以很多企業(yè)銷售周轉(zhuǎn)率一年也不一定能到一次。而且就是發(fā)出去的貨，渠道商也不是全額結(jié)算。平均每個渠道商都會根據(jù)彼此合作規(guī)模等因素，押貨款數(shù)萬甚至數(shù)百萬元。一個是因為圖書是賒銷制，有賬期。另外則是為了避免未來退貨退冒了，總要留一些余賬墊底。所以出版行業(yè)總體的資金周轉(zhuǎn)率極低，而呆死賬率則較高。

?????? 我們還可以用上述的數(shù)據(jù)來反推一本書的盈利線何在。按人力成本80萬除12本書，每本書攤?cè)肆Τ杀揪鸵?/span>6.7萬元左右，每種書的固定成本（編輯、排版、設(shè)計等）再要1.1萬元。然后按版稅、印刷及物流等其他變動成本，每本書核算下約11.5元左右的成本。以此反推，當(dāng)印量達到約四五萬冊以上才能真正實現(xiàn)盈利。但5萬冊對于當(dāng)下的圖書市場來說已經(jīng)是超級暢銷書了（還未核算民營公司的書號成本，如是引進版圖書還有翻譯成本）。這種產(chǎn)品可遇不可求，一般的出版機構(gòu)總產(chǎn)品中有10%能達到這個水平就已經(jīng)難得了（當(dāng)然那幾個上市的民營出版公司另說，要做不到也不會上市）。

?????? 如果想盈利就要降低人力成本、降低制作成本、降低渠道成本（減少退貨率、呆死賬），提高單品銷量、單品印量（每印次印量越大，冊均成本越低）、提高折扣、提高定價。但在圖書整體市場萎縮、銷售疲軟，嚴重內(nèi)卷的環(huán)境下，降低南降，提高更不可能。所以出版行業(yè)已經(jīng)走入一種死亡螺旋的惡性循環(huán)中。

?????? 這就是做市場書的出版機構(gòu)的真實現(xiàn)狀，試問出版行業(yè)何來暴利一說？當(dāng)然在常規(guī)市場之外有許多非常規(guī)的操作，如前文說過的教材教輔、政策性讀物、專賣的工具書、自費出版圖書，還有政策項目、版權(quán)IP銷售、特價書等等收入渠道。這些特殊類別的圖書產(chǎn)品，其他收入來源，讓大部分出版機構(gòu)得以茍延殘喘，勉強維持在一個不生不死但逐漸衰弱的過程中。但如果一個行業(yè)，其市場主流的占比較大的產(chǎn)品難以達到基本的盈利平衡，難以形成一種可持續(xù)的盈利模式，那何來生存與發(fā)展？其最終必然被市場所淘汰，徹底走向消亡。

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