大家好，這一期給大家分享的內(nèi)容是直通車怎么測款，以及平時(shí)我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚨臅r(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的問題解答！接下來一步步給大家講解

一、直通車如何測款

1.高價(jià)燒詞法。

如線上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出價(jià)10元，日限額300元，燒完后，第二天再加其他的詞就質(zhì)量得分高了。

2.階段上詞法

先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，若表現(xiàn)好的話，就提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的詞，則根據(jù)具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后依然表現(xiàn)不佳就干脆刪除掉。表現(xiàn)好的詞可以提價(jià)到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)在降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。

3．新品全部上車推廣，數(shù)量控制在10款左右

在這里給大家用連衣裙舉例：冬裝，冬裝新品，這種類目性不強(qiáng)的大詞，羽絨服，羽絨服新款、薄款羽絨服，等搜索量大的類目詞，都統(tǒng)一吧他們稱為熱詞，這種詞搜索量雖然大，但是人群并不精準(zhǔn)，像冬季羽絨服短款，這一類關(guān)鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準(zhǔn)，但是搜索量小，人群夠精準(zhǔn)，見效較慢。

新品主要投放的幾個(gè)維度指標(biāo)

1.?點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決定一個(gè)款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)，除了本身款式的影響外，不能剛開始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低和推廣主圖，標(biāo)題和出價(jià)高低也會(huì)有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般第一天上的詞沒有點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)那展現(xiàn)，然后第二天數(shù)據(jù)出來分析調(diào)整。

2.?停留時(shí)間、跳失率

不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個(gè)主圖就走了，這種情況肯定不能成為主推款，繼續(xù)推廣指揮虧損，同時(shí)浪費(fèi)時(shí)間。

3、單品收藏量

這單品收藏量，這單品是否有顧客收藏，這是判斷客戶有沒有意向購買你這產(chǎn)品一、直通車質(zhì)量得分的因素

1.?創(chuàng)意質(zhì)量：指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋，圖片質(zhì)量等等，導(dǎo)致這個(gè)數(shù)據(jù)不滿的直接因素，就是你的點(diǎn)擊率，提升這個(gè)分值就必須要不斷測試及優(yōu)化你的創(chuàng)意，從提升點(diǎn)擊率 的方向提升質(zhì)量得分。

2.?相關(guān)性：淘寶系統(tǒng)首先判斷你的相關(guān)性就是看你關(guān)鍵詞是不是在正常的類目下，關(guān)鍵詞分一級(jí)類目和二級(jí)類目。我們要保證自己所用的關(guān)鍵詞無論在哪級(jí)類目都是要在正確的類目下，這其實(shí)就是我們所說的關(guān)鍵詞和寶貝類目 的相關(guān)性，還有就是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品本身信息的相關(guān)性，其中包括兩個(gè)標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題以及直通車的創(chuàng)意標(biāo)題。描述寶貝的屬性時(shí)一定要填寫和自己寶貝符合的特征屬性，你可以把你選的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里面，可以提高產(chǎn)品你選關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

3.?買家體驗(yàn)：直通車轉(zhuǎn)化率，收藏加購以及評(píng)價(jià)等這些嗾使買家體驗(yàn)的因素，買家體驗(yàn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)得分，也就說明，它是一個(gè)不容易優(yōu)化的指標(biāo)。買家體驗(yàn)是一整套反應(yīng)客戶在淘寶購買足跡的流程，這項(xiàng)分值好，說明你的推廣效果是非常好的。

總結(jié)：直通車權(quán)重和寶貝搜索權(quán)重是兩個(gè)互相獨(dú)立的計(jì)算系統(tǒng)，之間是沒有聯(lián)系的，就是說你直通車效果好，并不會(huì)立馬提升你自然搜索的權(quán)重，相反直通車效果不好，也不會(huì)降低自然搜索的權(quán)重。

但是他們之間的影響又是存在的，直通車對(duì)搜索排名的影響主要有三個(gè)，一是直通車帶來的銷量，讓你比不開直通車同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權(quán)重中最重要的因素。

二是點(diǎn)擊過你直通車的人會(huì)被打上瀏覽過你店鋪的標(biāo)簽，系統(tǒng)定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下，他在搜索寶貝的時(shí)候，你的寶貝將憑此獲得好處，并在你直通車人群溢價(jià)和鉆展定向自身的時(shí)候多了些可用的人群數(shù)量

三是直通車帶來的流量和人氣，可以提升整個(gè)店鋪的權(quán)重，間接影響全店寶貝的權(quán)重。

這一期的內(nèi)容就講到這里了，下一期將繼續(xù)給各位小伙伴們分享關(guān)于淘寶付費(fèi)推廣的運(yùn)營知識(shí)點(diǎn)！

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