"

盡管日歷上已經(jīng)入秋，但綠色顯然還是這個時節(jié)的主色調(diào)。而上周奧迪新Q3在上海時尚地標(biāo)張園的上市，又讓這一抹綠顯得的更加濃厚。

"

撰文｜周展

編輯｜周展

視覺｜慢慢

被Q3主打色阿瓦隆綠“包裹”起來的茂名南路，向穿梭來往的時尚男女們展示著史上最濃的一次“綠意”。

而隨著奧迪新Q3上市價格的發(fā)布，來自張園二樓陽臺上小提琴大師呂思清的一曲《沉思》，則為這場時尚發(fā)布會鍍上了最亮眼的高光。

相信每個在現(xiàn)場駐足的行人，此刻都會有種走入歷史，且又融入當(dāng)下的強(qiáng)烈參與感。

百年的張園古宅，時尚的阿瓦隆綠色，此刻都拼貼成新奧迪Q3的背景。而身在街區(qū)中的我們，已經(jīng)分不清自己到底是觀眾、路人，又或者是整場秀的主人……

我想，這可能正是奧迪新Q3在這次街區(qū)路演上想呈現(xiàn)的真正效果吧。

說起來，我已經(jīng)不是第一次被一汽奧迪的體驗式營銷所折服了。

早在2020年，成都太古里RS車系的一場“空中賽道”體驗，就讓每個參與者對奧迪的“速度感”有了全新認(rèn)知。

而緊接其后的“海上賽道”、“折疊賽道”……

幾乎以每年一場的頻率，拓展著奧迪RS在國內(nèi)性能愛好者心中的疆域。而在奧迪一向擅長的旅行車領(lǐng)域，則又憑借每年一度的“雙面人生”之旅，向轎車和SUV用戶，展示著旅行的另一種可能。

? 奧迪旅行車雙面人生之旅

在我看來，其實“賽道”系列也好，“雙面人生”系列也好，一汽奧迪這些年來各種創(chuàng)意營銷背后核心卻只有一個關(guān)鍵詞——體驗。尤其是在過去三年，越來越多品牌或主動，或被動的把營銷全面轉(zhuǎn)移到線上，把新車的呈現(xiàn)變成了一條條精美的TVC，把和用戶的交流，變成了微信群里的一個個紅包時?？此聘咝в懬?，卻忽略了汽車的使用場景，依然是與真人之間的互動。至少在自動駕駛?cè)鎸崿F(xiàn)前，體驗，才是用戶對汽車最看重的營銷。

當(dāng)我們在RS的咆哮聲浪里，轉(zhuǎn)過一個個看似不可思議的急彎；當(dāng)我們在allroad的顛簸中，駛向旅途里每一處未知的驚喜，很難不對奧迪的車型產(chǎn)生情感的連接。

如果仔細(xì)回顧這些年奧迪新車的營銷事件，你就會發(fā)現(xiàn)，一汽奧迪每一次都能非常精準(zhǔn)的抓住“人、貨、場”。

這個電商領(lǐng)域的表達(dá)，卻成了奧迪的營銷手段：例如用不可思議的賽道設(shè)置為“場”，用極致性能的RS為“貨”，那被引入其中的“人”，必然會和兩者產(chǎn)生劇烈的化學(xué)反應(yīng)。這種效果的營銷記憶度，是再盛大的舞臺秀場也無法比擬的，因為此刻的你不再是觀眾。

所以我至今還記得三年前，以超過80公里的時速，駕駛RS4沖上成都IFC大斜坡時那個心跳的瞬間。

? 成都的RS空中賽道

再說回這次新奧迪Q3張園的路演，同樣也是在“人、貨、場”之間找到了絕佳組合。先說“貨”——

新奧迪Q3，作為一款中期改款車型，一汽奧迪沒有把重點放在它發(fā)動機(jī)的更新，而是把所有的高光都給了目標(biāo)人群——潮流女性感知度更高的顏色，一襲阿瓦隆綠主打色，繼續(xù)讓奧迪保持在時尚潮流前列，而這也是這次奧迪以“貨”定“場”的核心。

張園，一個從百年歲月里重生的上海新地標(biāo)，和很多只為拍照而生的打卡地不同，時尚、品味、優(yōu)雅幾乎是骨子里就帶的標(biāo)簽，而一汽奧迪以它為背景，更是把“場”延展到了整個茂名南路，將這條上海潮流人群云集的馬路，整個成為了Q3的舞臺。

而在“人”的維度，奧迪這次和小紅書牽手，其實是給茂名南路的舞臺帶來個更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群關(guān)注，實現(xiàn)了一次有明確召集人（奧迪新Q3）的打卡事件。

但更為重要的是，奧迪通過這次街區(qū)式的路演模式，徹底模糊了路人、觀眾和參與者的界限，讓每個路過者都有駐足的可能，也讓一場本身有流程的上市會，在普通路人眼里，成為一場有幸遇上的快閃演出。

而關(guān)曉彤的臺步和呂思清的琴聲，則可能成為他們當(dāng)天回家足以回味一晚的幸運。

阿瓦隆綠新Q3的時尚感，也成為這一幸運的關(guān)聯(lián)記憶，這可能是再華麗的TVC也無法取得效果。

? 奧迪英杰匯文化大使呂思清與新奧迪Q3轎跑

美國戲劇大師謝克納曾提出過“環(huán)境戲劇”的概念，主要是指以現(xiàn)實環(huán)境為基礎(chǔ)，并對現(xiàn)實環(huán)境加以改造進(jìn)行的演出，突破或扔掉劇場、廢棄舞臺，從而達(dá)到讓觀眾更直觀，更深入的進(jìn)入戲劇。

而這場奧迪Q3的路演，某種意義上，不正是玩了一次漂亮的“環(huán)境戲劇”，從而實現(xiàn)了主角奧迪Q3的深入人心嘛？