在國(guó)內(nèi)新商業(yè)來(lái)講，輕醫(yī)美已經(jīng)成為了醫(yī)美行業(yè)里的主流業(yè)態(tài)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年間國(guó)內(nèi)輕醫(yī)美市場(chǎng)用戶規(guī)模再不斷增長(zhǎng)，在2021年用戶規(guī)模已達(dá)到了1813萬(wàn)，預(yù)計(jì)2023年用戶將達(dá)到2354萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)輕醫(yī)美市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

輕醫(yī)美相比傳統(tǒng)醫(yī)美它迅速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在哪里？當(dāng)下輕醫(yī)美的商業(yè)模式又是怎樣的？

輕醫(yī)美的兩大優(yōu)勢(shì)：

1.對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)減輕消費(fèi)壓力，高頻低價(jià)更具有高粘性

傳統(tǒng)醫(yī)美的整形手術(shù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格昂貴，基本都要上萬(wàn)塊，同時(shí)還要考慮手術(shù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和術(shù)后的漫長(zhǎng)的恢復(fù)期，消費(fèi)者的心理壓力和決策成本都很高。

而輕醫(yī)美講究微創(chuàng)、便捷，風(fēng)險(xiǎn)最小化、修復(fù)期短，很大程度上降低了消費(fèi)者的決策成本，這讓大眾消費(fèi)者接受度要比傳統(tǒng)醫(yī)美項(xiàng)目高很多，消費(fèi)就更加高頻，甚至成為了周期性消費(fèi)品。

總得來(lái)說(shuō)，“高頻低價(jià)”讓輕醫(yī)美在醫(yī)美行業(yè)爆發(fā)的過(guò)程中具備更高粘性。隨著技術(shù)、資本、產(chǎn)業(yè)資源等要素快速涌入，輕醫(yī)美的便利程度和性價(jià)會(huì)再次得到提升。

2.對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，減輕了運(yùn)營(yíng)成本與獲客成本

傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)場(chǎng)地和醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)要求是非常嚴(yán)格，而輕醫(yī)美運(yùn)營(yíng)所需的占地面積小、人員更精簡(jiǎn)，節(jié)省了昂貴的科室配置，運(yùn)營(yíng)成本較低，可以說(shuō)輕醫(yī)美的連鎖模式重構(gòu)了醫(yī)美行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

可是對(duì)于輕醫(yī)美品牌實(shí)現(xiàn)迅速連鎖加盟來(lái)說(shuō)這些優(yōu)勢(shì)并不足夠，要想獲得快速地復(fù)制擴(kuò)張，只用這些優(yōu)勢(shì)去一家一家開新店肯定是行不通的，醫(yī)美行業(yè)是個(gè)高度分散的市場(chǎng)，大量單體小機(jī)構(gòu)缺少運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，整體運(yùn)營(yíng)效率不高，在生存線上掙扎，一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，基于這樣的經(jīng)營(yíng)模式再進(jìn)行創(chuàng)新才能讓輕醫(yī)美脫穎而出。怎么創(chuàng)新？才能讓輕醫(yī)美在什么新的商業(yè)模式里成為機(jī)遇？

新探索：輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)

國(guó)內(nèi)25歲以下的醫(yī)美消費(fèi)者占比迅速增長(zhǎng)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2020年輕醫(yī)美市場(chǎng)消費(fèi)者的平均年齡在24-45歲，25歲以下消費(fèi)者占比超過(guò)50%，可以看出輕醫(yī)美已經(jīng)成為了時(shí)代的日常保養(yǎng)方式。國(guó)內(nèi)正式進(jìn)入醫(yī)美2.0時(shí)代，要如何服務(wù)好龐大的消費(fèi)群體，對(duì)輕醫(yī)美的發(fā)展至關(guān)重要。

和70-85后不同，新時(shí)代群體特立獨(dú)行、標(biāo)新立異，相比大眾認(rèn)為的品牌，她們更喜歡為個(gè)性化買單，追求高度便捷的消費(fèi)方式，排斥過(guò)于繁瑣的銷售和服務(wù)流程，追求新穎的體驗(yàn)方式。

而近兩年出現(xiàn)的輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)就恰好符合這一消費(fèi)群體的需求，也成為了輕醫(yī)美新商業(yè)模式的探索

輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)采用線上自主下單，線下直接體驗(yàn)“咨詢”服務(wù)化模式，即來(lái)即走，即做即走，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的便捷式快餐醫(yī)美，符合當(dāng)下消費(fèi)者追求簡(jiǎn)單便捷的消費(fèi)理念，非常適合標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和快速?gòu)?fù)制。

以剛需帶動(dòng)潛在用戶，增加輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)在年輕人消費(fèi)者的觸達(dá)度，極大地提高了引流能力，在很大程度上降低了獲客成本。

總得來(lái)說(shuō)，輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)是醫(yī)美商業(yè)模式中的一種新可能、新機(jī)遇。